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访谈 | 控品质、抓管理、降成本 以共赢谋行业发展

采访嘉宾:邱增雨  发布时间:2020-6-27 0:46:01

访谈前言

2020年6月22-24日,中国(深圳)针织品牌创新设计周暨深圳国际针织品博览会(以下简称“2020 CKIW”)在深圳国际会展中心盛大举办。作为疫情后中国针织行业的首个大型展会,2020 CKIW也成为了针织企业“观望”疫情后行业情况的“前哨站”。展会上, 浙江英其尔针织有限公司在向我们展现企业生产、研发实力的同时,浙江英其尔针织有限公司副总经理邱增雨也用亲身体验告诉我们:“大环境很难,但展会上的热度告诉我们,一切也没有想象的那么坏!”

  Q1:请简单介绍企业。

  邱增雨:浙江英其尔针织有限公司成立于2003年,至今已经有17、8年的历史,主要生产全品类的袜子产品,包括棉袜、丝袜等,样式方面,男袜、女袜、绅士袜、潮袜,都有在做,丝袜品类也比较丰富,中筒袜、短袜、连裤袜、打底裤都有,还有一些特殊原料的袜子也都在做,可以说,产品线非常齐全。

  我们之前以外贸为主,2016年发现外贸价格、订单情况越来越落后,利润比较低,市场环境不稳定,风险也比较大,加上外贸对企业层次的提升不够,我们便开始转型做内销,为国内比较大的客户做贴牌服务。目前,我们的业务比例,外贸占三分之一,内销贴牌在三分之二左右。

  Q2:这次疫情给我们带来了那些影响?我们又是如何应对的?

  邱增雨:疫情的影响肯定是有的,比如说今年年初,去年度已经签好合同的客户要求延期或者取消订单,当时还是比较紧张的,毕竟牵扯到几百万、上千万的业务。一些客户在沟通后订单会暂停,近一个月内一些订单也陆续开始动起来了。内销的话总体略微好一点,但量也是下降的,单款单次的订单缩小,以前下单五万的客户,现在可能只会下单两万。大家都在减少备货的深度,数量少、款式多的订单,感觉起来很忙,但实际上利润下降了,对生产也不利,给我们企业带来的影响还是比较大的。

  应对疫情,我们想的是工厂要练好内功,不仅是抓好生产质量、效率,管理也要抓上去。

  Q3:我们的线上布局是怎样的?

  邱增雨:以前我们主要做线下连锁,现在也有在和线上好的品牌合作,为线上的一些客户供货。就和我们从纯外贸转向外贸+内销的模式一样,我觉得,渠道还是要多一点,这样发展前行的路也会多一些。我们也有看到一些专做外贸的企业一下子倒下去了,这也让我们引以为鉴。

  Q4:未来3年的企业规划是怎样的?

  邱增雨:我们的定位很清楚,就是专业做贴牌。现在的计划就是控品质、抓管理、降成本,在保证品质的同时,把成本降下来给客户,因为客户也难做,大家共赢才能营造持续发展的市场空间。另外,在前期的开发上增加投入,让我们产品的款式、原料、功能等,尽量走在前面,给我们的客户更大的市场竞争力。

  Q5:对此次展会的评价如何?

  邱增雨:这是疫情后的首展,当初来参加展会其实也有过一些担心,但一方面,我们国内疫情控制的很好,一方面,我们也要考虑复工复产,路总是要向前走的。

  来之前我们其实有考虑过观众会比较少,但我们参展的主要目的是为了借机来看看整个行业的情况。来了之后发现,除了因为启用了新展馆,在道路指引上有点混乱外,其他现场的人气、观众的精准度、针对性,都比我想象的好。现场意向客户很多、命中率也不错。

编辑:frank
邱增雨
英其尔针织有限公司副总经理

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