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访谈 | 专注女士内裤 深耕细分市场

采访嘉宾:范宋涛  发布时间:2020-6-27 0:37:01

访谈前言

020年6月22-24日,中国(深圳)针织品牌创新设计周暨深圳国际针织品博览会(以下简称“2020 CKIW”)在深圳国际会展中心盛大举办。专注内裤22载的汕头市映潮实业有限公司也携旗下主打品牌“宜可露”亮相展会,向我们展现“轻松享塑”的时尚小裤的丝滑魅力。在接受华衣网采访时,汕头市映潮实业有限公司总经理范宋涛也向我们阐述了映潮实业的企业定位策略——专注女士内裤,纵向深耕、匠领市场!

  Q1:请简单介绍我们企业。

  范宋涛:汕头市映潮实业有限公司是一家专注女士内裤生产、销售的公司。我们主要深耕女士内裤领域,针对不同的女性人群细分定位,打造不同的品牌,目前公司拥有四个品牌,主打轻塑高腰内裤系列的“宜可露”,专注年轻时尚孕妇内裤的“孕乐无比”,定位高品质中老年内裤的“珈爱”,以及专做高品质蕾丝内裤的“爱晴柔”。

  这次带来的宜可露品牌,主要定位轻塑高腰内裤,款式是中高腰版型,主要采用的是一些无感的蕾丝面料,底裆则采用功能性的抗菌面料。宜可露轻塑高腰内裤针对的是职场女性、职场妈妈、产后妈妈人群她们对自己身材有一定的要求,又接受不了传统塑身衣的紧、闷、勒。宜可露轻塑高腰内裤有一定的轻压微收腹的功能,满足目标人群“在日常生活中穿着舒适度比较高、又兼具有收腹、遮挡小肚腩功能的内裤”的需求。

  Q2:疫情给我们企业带来了哪些影响?我们又是如何应对的?

  范宋涛:疫情,各行各业受到的影响都蛮大的,我们也不例外,工人上岗返岗时间节点推迟,上下游供应出现问题……针对这些问题,我们公司也及时做出了调整,工人方面,在做好防疫工作的前提下,本地工人先上岗;供应链上下游方面,及时沟通好供应的时间节点,各个环节把控好,确保做到快速的应对。

  Q3:我们的线上布局是怎样的?

  范宋涛:我们从12年就开始做线上销售,与天猫以及其他平台的零售商合作。这次疫情,线下实体受到冲击,但我们的线上销售却是不断上升。一定程度上来讲,疫情是危机,但确实也是机遇。

  Q4:我们未来三年的企业规划是怎样的?

  范宋涛:未来,我们还是会在女士内裤领域继续纵向深耕、匠领市场。把不同品类做细、做强,做好每一件内裤,给消费者高品质的体验;把供应链做强大,做好每一次服务,用我们的知识、专业与更多的热情,服务我们的客户。我们也会继续拥抱互联网+,不断创新、不断进取,用活力与创意,迎接新零售、新概念、新市场。

  Q5:如何评价首届CKIW展?

  范宋涛:说实话,刚开始我对展会没有报太大的希望,毕竟CKIW展是疫情后的首个针织展,人流量肯定会受到疫情影响。但我们调整了心态,觉得不管现场情况如何,既然选择了参展,就做好准备去应对。没想到,现场的整体反应比我们想象的好很多,虽然观众相比疫情前的展会来说少了一些,但客户群体明显更加专业、精准。我们在现场也对接了很多客户资源,约好展会后继续对接。

编辑:frank
范宋涛
映潮实业有限公司总经理

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