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汇美聚优总经理张基鸿:以多元化、功能性产品 满足国民消费新需求

采访嘉宾:张基鸿  记者:李飞飞  发布时间:2019-12-31 9:13:06

访谈前言

消费迭代、国民经济水平提升和消费观念升级的市场大环境下,消费者对我们不可或缺的日常生活用品——内衣、内裤,也提出了更高的要求。2019第23届杭州国际纺织服装供应链博览会上,汇美聚优供应链管理有限公司就为我们带来了多元化的功能性产品,而在汇美聚优供应链管理有限公司总经理张基鸿的详细介绍下,我们也看到了内衣行业未来的探索方向。

  汇美聚优供应链管理有限公司总经理张基鸿

  华衣网:请简单介绍我们的企业。

  张基鸿:汇美聚优供应链管理有限公司是位于广东汕头的一家主打“无缝工艺织造”的企业,工厂从九几年开始做内衣外贸贴牌加工,近两年开始转型,加强内销市场的开拓。

  华衣网:我们的主打产品是什么?这次想要和我们推荐的产品有哪些?

  张基鸿:我们的产品主要有内裤、少女内衣。这一次主要带来了一些强调功能性,或者环保、生态概念的产品。如石墨烯抗菌内裤,薰衣草、乳木果、奇异果、橡胶乳胶等绿色植物提取的纤维制作的、具有润肤、抗菌等不同功效的内裤。这些具备不同功能性的内裤,可以满足国民越来越多元化的消费新需求。

  华衣网:我们的合作模式或渠道有哪些?

  张基鸿:外销还是以OEM/ODM为主,内销渠道则很多,线上、线下都有,合作模式也很多样,可以批发拿货,也可以贴牌加工,主要还是看客户的需求。目前我们已经和一些线下品牌、线上直播、社交电商有合作。

  华衣网:内销市场和外贸市场有哪些差异?

  张基鸿:国内和国外,不管是产品,还是订货模式都存在差异。国外是以订单、OEM/ODM为主,而国内目前比较多的是拿现货、OEM生产,真正能够做到研发设计的还是比较有实力的大工厂,因为研发设计需要有品牌的概念、需要漫长的研发时间,需要比较全面的配套实力,小作坊很难实现。

  很多电商、直播的客户会要求现货,或者小单快反,比如下单三天产品就要到客户手上,这就对工厂快反或者现货储备提出了更高的要求。

  而从产品来讲,国内大部分消费者对内衣产品的要求还不是很高,主要还是追求舒适、好看以及高性价比,对产品的概念不太重视。

  华衣网:这是第几次参加杭州国际纺织服装供应链博览会?感觉如何?

  张基鸿:这是我们第二次参加杭州国际纺织服装供应链博览会,春季的时候我们也有来。主要还是想了解下杭州这边电商、直播相关的信息。毕竟线上渠道这几年特别火,尤其是杭州,电商、直播等新渠道发展迅猛,甚至是呈爆发式增长,完全打破了传统“慢慢积累用户口碑、粉丝效应来提高销量”的销售模式,我们想来杭州感受一下,现场的订单、客户的收获反而是其次。

  而且我觉得,参加任何一个展会,都不能只用眼前的收获来衡量,不能带着“成交生意”的心态来,而是要发现那些肉眼看不到的收获,接触到、学习到的新知识、新讯息,那些或许才是你未来成长的重点。所以,我们也有参加一些境外展和内衣展、广交会等国内展会,就是想接触到更多资讯,了解更多市场。

  华衣网:我们是否有自己的品牌?如何看待内衣行业的品牌化进程?

  张基鸿:我们没有在做自己的品牌。虽然这几年国内在将消费升级,但内衣行业的品牌概念还是比较弱,基于内衣“日用品”的定位,大家还是以性价比为主要衡量标准。

  而且,整个网络的信息量信息量太大了,大家的购买渠道也多,很难记住单一的品牌,沉淀了十几年的品牌也走的比较艰难,新品牌更是难生存。此外,品牌运营的投入也会更大。

  所以,我们主要走产品路线,把产品做好,把卖点做突出,把功能性做好,把外观设计的好一些,以此让我们的产品更有竞争力!

张基鸿
汇美聚优总经理

栏目合作COOPERATE

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