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专访辽宁我的组合时装有限公司总经理邱洋:以陆海空立体化新零售模式 迎接市场机遇与挑战

采访嘉宾:邱洋  记者:李飞飞,田晖  发布时间:2019-7-23 11:05:42

访谈前言

2019年7月11日,MYMIX上海长宁龙之梦店盛大开业!开业当天,我们采访了辽宁我的组合时装有限公司总经理邱洋,听他分享了MYMIX品牌的优势,及品牌未来1-2年的规划布局!

  辽宁我的组合时装有限公司总经理邱洋

  华衣网:上海龙之梦店是我们全国第几家店?为什么选择上海龙之梦广场?

  邱洋:上海龙之梦店是我们全国第35家店。选择上海是因为上海是时尚之都,通过上海这个世界窗口,我们可以获取更多时尚前沿的信息,同时更好的提升我们品牌的知名度与品牌的时尚度。

  而之所以选择上海龙之梦广场,是因为我们一直将“全国核心城市、核心商圈的核心商场”三大核心要求作为MYMIX品牌的开店策略,在计划入驻上海市场时,我们对上海的诸多热门商圈与商场做了细致的考察。上海长宁龙之梦广场,无论是体量、位置还是客群都符合MYMIX品牌的要求与定位。

  华衣网:我们相比其他品牌的优势是什么?

  邱洋:我们的优势主要体现在两个方向。一个是我们的运营管理,一个是我们的货品。

  在货品上,我们崇尚三点——货品的高性价比、快速流转和较强的时尚度,我们所有货品的运作模式也是以这三个目标为出发点,我们不断给我们年轻的目标消费者提供高性价比、更新率快的时尚产品,以满足年轻消费者对产品时尚度与性价比的需求。

  在运营管理上,一直以来,我们都强调MYMIX是“你的专属搭配师”,是能让时尚变得更简单的选择。我们门店店员也不是传统意义上的销售、导购,而是叫“搭配师”,她们更多的是给顾客提供搭配的方案,让顾客享受更高的服务、更好的购物体验感,这是我们和其他品牌差异化的地方,也是我们的竞争优势之一。

  华衣网:MYMIX上海龙之梦店将如何做到引流?

  邱洋:第一,从整体形象上,MYMIX上海长宁龙之梦店拥有高达500多平的空间面积,整体设计的通透性也比较强,有前后两个入口、巨大的海报墙和通透敞亮的橱窗,能很好的吸引顾客进店。除此之外,我们不只是准备了购物的空间,提供了衣服、鞋子、包袋、配饰等多品类的时尚单品,还有舒适的休息空间,让顾客在购物之余,更舒心、更放松。

  第二,很重要的一点,还是口碑。现在很多人讲求营销爆点,但仅仅一个话题爆点,从长远角度来说不能成就什么,只有持续运营带来的真实口碑,才能持久作用到门店以及门店的顾客身上。我相信我们好的产品和专业的搭配师,会让顾客乘兴而来、满意而归!

  华衣网:MYMIX在线上表现同样出色,您如何理解线上线下的融合共通?MYMIX的零售模式又是怎样的?

  邱洋:线上与线下的融合共通,早已成为当下服装市场的一大趋势,MYMIX品牌不仅是在线下布局快时尚集合店,在线下天猫、京东的表现也非常出色。而线上线下同价销售的策略,也避免了线下实体店被线上分流的问题,而是借助线上“无区域界限”的优势,将MYMIX品牌销售给更多没有MYMIX品牌线下实体店的城市的顾客。

  除了线上线下的共通融合,MYMIX品牌更是以“陆海空立体化新零售模式”,让时尚更“无界”!陆,对应的是线下的实体门店,空,是天猫、京东的线上销售平台,而海,则是MYMIX品牌的海量会员。MYMIX为品牌会员提供立体化的、全方位的服务,与会员不定期的互动,通过粉丝party、音乐节等活动,做好粉丝经济。如此“线上+线下+粉丝”的陆海空立体化新零售模式,打破单渠道品牌地域界限、体验感差等问题,扩大了品牌影响力的同时,也更好的增强了MYMIX品牌与顾客的黏性,确保了品牌即使面对当下竞争激烈的市场,也能长足稳定成长、发展。

  华衣网:MYMIX未来1-2年的发展规划是怎样的?

  邱洋:未来1-2年,我们会立足上海市场,力争把上海市场做专做精的同时,以上海为中心,辐射江浙沪区域市场,逐渐将品牌扩散到南京、杭州市场。

标签MYMIX 上海长宁龙之梦店 我的组合 专访
编辑:晖晖
邱洋
辽宁我的组合时装有限公司总经理

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