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把最好的产品 以最实惠的价格带给市场

采访嘉宾:刘恒均  记者:李飞飞  发布时间:2019-5-14 15:10:31

访谈前言

2019年5月8日-10日,为期三天的FS 2019深圳国际服装供应链博览会(春季)(以下简称FS 2019春季展)在深圳市会展中心盛大举行!来自全国各地的优质展商抵达现场,与专业的买家现场交流、对接、洽商!东莞市恒莱服饰有限公司作为专业的毛衣供应商,也带着最新的时尚毛衫抵达现场,向大众证明“好产品与低价格”,并非伪命题。正如东莞市恒莱服饰有限公司总经理刘恒均在采访中所说的那样:“我们希望把全世界优质的原料和设计,以最实惠的价格带给市场。”

  2019年5月8日-10日,为期三天的FS 2019深圳国际服装供应链博览会(春季)(以下简称FS 2019春季展)在深圳市会展中心盛大举行!来自全国各地的优质展商抵达现场,与专业的买家现场交流、对接、洽商!东莞市恒莱服饰有限公司作为专业的毛衣供应商,也带着最新的时尚毛衫抵达现场,向大众证明“好产品与低价格”,并非伪命题。正如东莞市恒莱服饰有限公司总经理刘恒均在采访中所说的那样:“我们希望把全世界优质的原料和设计,以最实惠的价格带给市场。”

  东莞市恒莱服饰有限公司总经理刘恒均

  华衣网:请先简单介绍企业。

  刘恒均:东莞市恒莱服饰有限公司成立于2012年,本部位于广东省东莞市,是一家专业的综合性毛衫供应商,产品覆盖了羊毛,羊绒,混纺纱,花式纱,意大利纱以及日本进口纱。公司主力提供3针到16针毛衫,包括多色提花,花式挂毛,扎染,印花,刺绣以及特殊水洗,并自主开发出多种织法。

  恒莱服饰主要面向中高端市场,早前以外销为主,2018年开始转入国内市场,产品也颇受市场欢迎和认可。

  恒莱服饰拥有自己的工厂和强大的设计团队、研发团队,在英国伦敦、美国纽约和国内都设有工作室,这是我们能够立足于市场的根本。

  华衣网:我们的企业理念是什么?

  刘恒均:我们希望把毛衣做好,做专业的毛衣供应商,做出又快、又好、又时尚、又便宜的毛衣给市场,让大家能够感受到中国毛衣的质量。

  现在整个内销市场,太多人把不好的东西带到市场里面,把最好的带到国外,我们希望把全世界优质的原料和设计,以最实惠的价格带到国内来。

  华衣网:我们的销售渠道是怎样的?

  刘恒均:我们主要以品牌贴牌、线上采购为主体。去年开始逐渐建立自己的销售渠道,尝试开设自己的直营店、专卖店,今年会继续加大专卖店的推进,后续也会考虑线上渠道。因为我们觉得,新零售讲的是要有体验、有消费环境,好的产品需要客户去体验,单独线上没有体验感,而从线下实体店开始,再走向线上就可以解决这一问题。而不管是什么渠道,我们主要是为了把最好的产品以最实惠的价格投放出去。

  华衣网:好产品和低价格是否是一个伪命题?

  刘恒均:这并非相悖的伪命题,而是可以真实存在的。我们认为的东西好主要取决于几个原因,第一,原料好,第二,设计好,第三,生产好。很多时候产品价格高是因为中间环节加入了太多的额外成本。而如果我们在整个过程中,把销售通路简短、把多余的中间环节,就可以把成本降低,从而惠及消费者。

  当然,我们也会保护我们的客户的利益,在不同的渠道投放不同的产品,尽量建立独立的体系。

  华衣网:年轻消费群体的崛起,使时尚圈更具个性化,贵公司如何结合个性化趋势做出相对应调整?

  刘恒均:这对我们来讲特别简单!我们的设计师团队直接服务于全球品牌,帮全球大约四十个轻奢类品牌做代工。在帮它们准备纽约时装周、伦敦时装周的过程中,可以源源不断获取新的理念,新的技术,新的产品,新的风格。每一季度的新开发,我们会提早市场一年,拿到原料方面的信息,从纱线,到布片,到样品,为客户提供最新的市场潮流,快速的掌控把握全球毛衣的动向。

  华衣网:这是第几次参展?感觉如何?

  刘恒均:这是我们第二次参加FS展,主要也是听其他人推荐说FS展效果好,我们就决定来试一试,现场确实感觉专业观众比较多,对我们的销售推广也很有帮助。

  华衣网:此次参展带来了哪些比较有亮点的产品?

  刘恒均:我们今年带来的闪光的威尼斯系列,源于当下的年轻消费者比较喜欢拍照分享朋友圈或者社交平台,他们会希望有比较酷炫的东西呈现,而威尼斯系列完全可以满足客户的需求。

  为了满足高端市场的需求,我们还推出了一款超细羊驼绒的毛衣,它的保暖性远远超过羊绒,而且不变形、不起球。

  此外,年轻人都喜欢穿的薄薄的、透透的,我们超薄太空绒系列,非常轻、非常柔,上身穿着非常舒适。

  还有很多的产品,在此就不一一介绍了。值得强调的是,我们的羊绒基本都可以在洗衣机洗涤,解决了很多人在“羊绒洗涤”方面的困扰。

  华衣网:市场竞争激烈、大环境严峻,我们是否感受到这种“严冬”的影响?

  刘恒均:我们的总体感受并没有受到市场大环境的影响,不管是外销还是内销都保持一个良好的增长势头,因为我们给市场带来的是新的、有需求、有亮点、有属于我们自己特色的东西。

标签东莞市恒莱服饰有限公司 刘恒均 深圳国际服装供应链博览会
编辑:晖晖
刘恒均
东莞市恒莱服饰有限公司总经理

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