FANCY TREE的场景化转型

　　你心目中的职场女性是怎样的形象？严肃的女强人、生活中的“乏味者”？事实上，职场精英女性的着装正在向着越来越时尚品味的方向转变，而不同场景下的不同着装，也成为必备选项。2019秋冬上海MODE展上，专注为职场女性打造时尚着装的设计师品牌FANCY TREE设计师王子乔，就通过品牌的几次转型，向我们讲述了她眼中的中国职场女性的成长变化。

FANCY TREE设计师王子乔

　　华衣网：请简单介绍FANCY TREE品牌。

　　王子乔：FANCY TREE是上海的设计师品牌，成立于2012年，主要为28-45岁的职场精英女性、主持人打造时尚着装。我们的风格不是特别时尚，没有当下热门的街头风，而是偏中性，但也并非流行的oversize大廓形，而是能够展现女性强势一面但又不会过于强势的设计。

　　我们的产品价格定位春夏季1000-3000，秋冬季1000-6000，属于比较有优势的价格。这个定价也是经过一番市场考量，在此之前，我们做直营店的时候定价比现在高很多，但当我们和买手店合作时，买手对价格会比较敏感，3千和4千的西装的成交量差别就很大。

　　FANCY TREE最早做高定，后来慢慢转型成现在的成衣，我们主要与买手店集合店合作，目前合作的买手店遍布全国，其中江浙沪、云南、四川、珠三角等地的市场表现较好。西北、北方市场也有销售，但这些地区对潮流的敏感度和设计师品牌的认知度还是相对弱一些，基本会下沉1-2年，往往会出现买手订的货当季卖不出去但隔年出现补货的现象。

　　华衣网：为什么决定从高定转型做成衣？

　　王子乔：国内的高定还是一个非常模糊的概念，很容易被理解成裁缝，高定男装如西装的认知度相对高一些，但在高定女装上，也依旧被这样的认知。在我们做高定的时候，主要都是做一些西装套装，款式也都是基础版型或者客户找来的大牌拷版，唯一比较考究的可能就是面辅料。但这并不是真正意义上的高定流程，也和我想做的事情背道而驰。

　　基于此，我选择转型做成衣，因为成衣能够体现你的设计风格，你的客户也往往是已经接受了你的风格的人，市场相对也比较成熟。

　　华衣网：我们的主要品类有哪些？

　　王子乔：最开始我们西装套装做的比较多，当时市场上西装类品牌并不多。而随着女性意识的觉醒，越来越多的职场精英女性对着装有了更高的要求，单做西装品类的品牌也在增加。除此之外，大家对场合着装也越来越认可，工作之外也会有更多的活动，礼服类产品的需求量在增加，这两年，我们也开始减少职场套装的比例，而加入一些当下比较热门的场合着装。

　　除此之外，为了配搭，我们也会和一些配饰设计师、配饰品牌联名合作。如鞋包、小饰品等。我们现场展示的饰品，就是和一位欧洲的室内设计师做的联名。

　　华衣网：这些联名饰品有哪些不同之处？

　　王子乔：现场展示的饰品全部由设计师根据我们提供的主题或色系去设计、纯手作完成，每一副饰品都是独一无二的，即使有多的辅料制作的相同款式的饰品也会因为手工制作而存在差异。而且设计师也比较佛系，他因为喜欢而设计手作，给出的价格也非常平价，基本在298、338之间。

　　这些饰品虽然很难商业化，但对我们而言，一方面，因为我们比较欣赏这位设计师，一方面，也希望能够找到一些附搭性很强的配饰产品。而目前看来，这种随性而来的方式反而更有噱头也更好推荐，这几年，特别商业的东西做的人太多了，大家都已经产生了审美疲劳，也越来越难推广，反而是这种随性而为的产品，更能代表个性。

　　华衣网：如何理解当下国内的时尚产业？

　　王子乔：关于这个问题，前两天我刚刚和一个加拿大买手聊了很久，他想把加拿大一些知名度不高、但在当地很有渊源、有着五六十年历史的品牌引进中国，但我觉得这在国内市场或许很难推广。因为你可以很明显的看到，在国内，做的比较好的品牌，往往是商业包装好、宣传力度强的品牌。一二线市场大家对产品的认知或许会好一些，但三四线城市，往往跟风现象严重，消费者也没有形成自己的审美，而是看哪些衣服是明星穿戴过的就去购买。这就导致三四线城市的买手店的合作品牌经常更换，因为可能现在这部剧带红的明星，第二年早已被另外一个明星取代了。

　　所以，对于自身宣传较弱的品牌而言，如果你的产品过硬，那么在一些去logo化的平台，或者北上广等一线城市，你会“活的”轻松一些，而在三四线城市，你想做好，只能加大明星合作等宣传力度。