Zeroth.Lab私奔居家时尚品牌主理人陈遇：人生是一场与自己的私奔

Zeroth.Lab私奔居家时尚品牌主理人陈遇

　　华衣网：请简单介绍我们品牌。

　　陈遇：Zeroth.Lab私奔，是我和我的合伙人Paula Yu于2016年底在伦敦创立的居家时尚品牌，到现在已经出到第四季产品。

　　当时创立品牌的初衷是因为我和Paula Yu都是挑剔癌晚期患者，对品质对设计的要求都高到令人发指。因为她是服装设计师，我是建筑设计师，我们的工作性质都偏向在家办公。但在英国我们发现，好看、舒适又抗敏的居家休闲服饰买得起的不够好，够好的动辄就八九千、上万，价格让人望而却步，完全没有办法收入囊中。基于这个痛点，我们就创立了Zeroth.Lab私奔品牌，想用高街的价位做出硬奢侈品的品质，我们用100%重磅桑蚕丝，22姆米素绉缎，70织的高织丝光棉这样的纯天然高端面料，来做我们的每一款服装。

　　我们的设计师Paula Yu毕业于中央圣马丁学院，是 Alexander McQueen和CELINE两个品牌的全职设计师，曾在 Alexander McQueen做成衣，在CELINE做秀场。她在设计时坚持原创手工3D立体剪裁，严控每一个细节，哪怕小到扣子也要亲自去挑选，只为打造一款100%天然、零束缚感、让客户穿上身以后既舒服又有很强的时尚度的可外穿的居家休闲服。

　　华衣网：为什么为品牌取名“私奔”?

　　陈遇：我们两个创始人都是女生，中国有句古话是“女为悦己者容”，至今还有很多女性保留着“为了取悦男性打扮自己”的观念。但我觉得女性取悦自己才是天大的正事!我们品牌的Slogn是“人生是一场与自己的私奔”，我们想以此鼓励女性取悦自己、呵护自己的独立精神，所以，我们的设计中完全没有传统意义上的蕾丝、羽毛、亮钻、亮片等不舒服的元素，而是完全从舒适与时尚出发，做一些最亲肤、最没有束缚的服装，让所有女性的身体能够解放出来，能够有非常自由的感觉。所以，我们选择了“私奔”这个浪漫又符合我们品牌DNA的名字。

　　华衣网：如何看待可外出的家居服市场?

　　陈遇：我们把品牌定位“居家时尚品牌”，一种可居家、可外穿的家居服睡衣，这样一个品类是一个全新的物种，

　　之前大家对时尚的理解是好看的不舒服、舒服的又不好看，甚至有“时尚和舒服无关，时尚就是让你牺牲舒适度”这样一种错误的、扭曲的看法，我们想要扭转这一看法。

　　现在其实睡衣外穿和家居服的正式化/时尚化已经是一种趋势，且这种趋势还会一直走下去，舒适度与时尚性结合的服装一定会成为未来的风潮。

　　华衣网：价格与品质如何权衡?

　　陈遇：跟其他设计师品牌不一样，我们品牌最大的优势，是我们有自己的供应链基础。别的设计师是以画手稿、做样衣为设计的整体，然后将生产外包给工厂。我们有非常完整的产品团队、有生产经理跟单，能够把我们的订单手把手落到实地，完全在我们的掌控下做出来，我们有和供应链博弈的能力，再加上我们的价格定位比较精准，而且我们的规模远大于一般的小众设计师品牌，因为我们的目标是服务越来越多的独立白领女性，在成本控制上，我们比其他设计师品牌更有优势。所以，很多买手看到我们的品质和价格都觉得非常惊艳，因为在他们的脑海中大的真丝套件要到五六千、小件也要两三千，而我们的价格基本是别人的一半。

　　华衣网：我们的设计色如何选择?

　　陈遇：黑白灰一直会是我们品牌的主色调，但在其他颜色的选择上，我认为我们说了不算，要市场说了算，所以，我们把给颜色的定制开放给买手或者资源平台。

　　任何一个款式，达到一定的起订量，我们就会为客户开发他们专属的、带有他们感觉的颜色。因为他们对自己的客户更了解。我们能够专门为他们开发色样、色卡，帮他们制作完成，甚至能出一些半定制化的产品。我们有一个合作的资深买手店，定了50套睡衣套装礼盒作为他们的vip礼物，这些睡衣上就使用了他们的专属颜色、logo，

　　我们以这样一种方式，让买手和其他平台资源也能够参与到我们的设计中，我觉得是挺有意义的。我们有自己的审美偏好，但我们也尊重其他合作方和顾客的审美偏好，只要双方能够在调性上达成一致性，我们可以开放更多的多样性。

　　华衣网：目前我们的发展状况如何?

　　陈遇：我们目前已经积累了上万粉丝，在中国、欧洲都有买手店或其他渠道的合作，复购率也比较高，3月复购率将近40%，全网退货率不到10%，在女装里可以说表现不错。

　　独立的实体体验店、旗舰店暂时还没有，因为我们觉得以我们品牌现在的阶段，在备货和研发上，还需要经历半年到一年的时间的磨练，也需要建立足够的资金流后，才能够更好的应对旗舰店所需要的大量的人力、物力、资金的投入。我们吸引一步步来、稳扎稳打前进。

　　线上方面，我们现在有官网可以直邮全球，我们可以包税包邮，一般在五个工作日将产品寄到我们美国、加拿大、欧洲的客户手上。

　　2018、2019年，我们的重心会放在中国市场。中国的设计师品牌市场正处于大繁荣期，我相信我们的品质和价位能够经得住中国市场的检验，好的设计、好的产品也应该被更多人享受，而不是用高价将他们拒之门外。我也希望更多优秀的中国女性能够看到我们、喜欢我们的东西。

　　华衣网：从建筑设计师到时装领域的跨界，是否能够为我们品牌注入新的活力?

　　陈遇：我和我的合伙人Paula Yu分别负责不同的领域，她是我们的设计总监、产品总监，而我更多的是从商业、市场数据的情况下来对我们的产品做战略的制定和市场拓展。

　　虽然我不负责设计，但我在建筑界也有一些资源，能够在设计总监允许的前提下，为我们的衣服输入一些比较特殊的印花。我们现场展示的一款围巾上的印花，就是我建筑学校的资深学长帮我做的矛盾空间的印花，这是一个存在于想象中用视错觉来表达空间的想法，是一种非常高级、带有人类想象力的手法。

　　这款印花将成为我们今年的主打印花，而且这个印花的制作流程也和普通的印花不一样，它是先在计算机里用3D模型建立一个很大的模型出来再去打印，所以理论上讲，我们可以导出无数印花，大的、小的、细节的、透视的……各种各样的都可以做。我觉得，在印花上和建筑的跨界结合，一定能够带来一些具有独特性的时尚变化。

　　第二，作为建筑设计师，我的审美更偏向男性的、理性的审美逻辑，所以我们的所有产品线都不是非常女性化，而是偏向独立的、高雅但又非常低调简约的风格，这也是我希望我们的品牌可以呈现出的中性化风格。事实上，也有一些男性非常喜欢我们的睡袍。

　　华衣网：除了建筑跨界，是否有其他跨界的想法?

　　陈遇：面料一直是我们的强项，因为我们做贴身衣物，对功能性有着更强的要求，所以我们也会跟一些研发新面料的工作室合作，开发更多专属定制的、带有科技感的面料，且这种科技面料一定是能够经得起实验室检验的，而不只是噱头。

　　我们也会考虑和一些艺术家，如雕塑家、油画家、国画家等合作，去突破我们现有的风格和地域性。因为我们现在主要走的是偏欧美的极致简约风，但后续我们重点放在中国市场，为了跟中国市场的消费者更好的接入，我们需要考虑用一种比较高级的呈现方法，为我们品牌注入更多特色化、地域化的元素。我们希望未来合作的艺术家一定是在行业里有所积累、且有一定商业嗅觉的老师。