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Zeroth.Lab私奔居家时尚品牌主理人陈遇:人生是一场与自己的私奔

采访嘉宾:陈遇  记者:田晖  发布时间:2018-11-9 15:46:51

访谈前言

信息化时代,工作场景的多样性越来越丰富,越来越多的自由职业者成为在家办公的SOHO一族,与此同时,时尚的多元化,也让睡衣外穿成为流行。2019SS上海MODE展,我们便邂逅了Zeroth.Lab私奔居家时尚品牌,并与品牌主理人陈遇畅谈了女性居家休闲服的未来趋势,听她分享了“人生是一场与自己的私奔”的浪漫情怀!

Zeroth.Lab私奔居家时尚品牌主理人陈遇

  华衣网:请简单介绍我们品牌。

  陈遇:Zeroth.Lab私奔,是我和我的合伙人Paula Yu于2016年底在伦敦创立的居家时尚品牌,到现在已经出到第四季产品。

  当时创立品牌的初衷是因为我和Paula Yu都是挑剔癌晚期患者,对品质对设计的要求都高到令人发指。因为她是服装设计师,我是建筑设计师,我们的工作性质都偏向在家办公。但在英国我们发现,好看、舒适又抗敏的居家休闲服饰买得起的不够好,够好的动辄就八九千、上万,价格让人望而却步,完全没有办法收入囊中。基于这个痛点,我们就创立了Zeroth.Lab私奔品牌,想用高街的价位做出硬奢侈品的品质,我们用100%重磅桑蚕丝,22姆米素绉缎,70织的高织丝光棉这样的纯天然高端面料,来做我们的每一款服装。

  我们的设计师Paula Yu毕业于中央圣马丁学院,是 Alexander McQueen和CELINE两个品牌的全职设计师,曾在 Alexander McQueen做成衣,在CELINE做秀场。她在设计时坚持原创手工3D立体剪裁,严控每一个细节,哪怕小到扣子也要亲自去挑选,只为打造一款100%天然、零束缚感、让客户穿上身以后既舒服又有很强的时尚度的可外穿的居家休闲服。

  华衣网:为什么为品牌取名“私奔”?

  陈遇:我们两个创始人都是女生,中国有句古话是“女为悦己者容”,至今还有很多女性保留着“为了取悦男性打扮自己”的观念。但我觉得女性取悦自己才是天大的正事!我们品牌的Slogn是“人生是一场与自己的私奔”,我们想以此鼓励女性取悦自己、呵护自己的独立精神,所以,我们的设计中完全没有传统意义上的蕾丝、羽毛、亮钻、亮片等不舒服的元素,而是完全从舒适与时尚出发,做一些最亲肤、最没有束缚的服装,让所有女性的身体能够解放出来,能够有非常自由的感觉。所以,我们选择了“私奔”这个浪漫又符合我们品牌DNA的名字。

  华衣网:如何看待可外出的家居服市场?

  陈遇:我们把品牌定位“居家时尚品牌”,一种可居家、可外穿的家居服睡衣,这样一个品类是一个全新的物种,

  之前大家对时尚的理解是好看的不舒服、舒服的又不好看,甚至有“时尚和舒服无关,时尚就是让你牺牲舒适度”这样一种错误的、扭曲的看法,我们想要扭转这一看法。

  现在其实睡衣外穿和家居服的正式化/时尚化已经是一种趋势,且这种趋势还会一直走下去,舒适度与时尚性结合的服装一定会成为未来的风潮。

  华衣网:价格与品质如何权衡?

  陈遇:跟其他设计师品牌不一样,我们品牌最大的优势,是我们有自己的供应链基础。别的设计师是以画手稿、做样衣为设计的整体,然后将生产外包给工厂。我们有非常完整的产品团队、有生产经理跟单,能够把我们的订单手把手落到实地,完全在我们的掌控下做出来,我们有和供应链博弈的能力,再加上我们的价格定位比较精准,而且我们的规模远大于一般的小众设计师品牌,因为我们的目标是服务越来越多的独立白领女性,在成本控制上,我们比其他设计师品牌更有优势。所以,很多买手看到我们的品质和价格都觉得非常惊艳,因为在他们的脑海中大的真丝套件要到五六千、小件也要两三千,而我们的价格基本是别人的一半。

  华衣网:我们的设计色如何选择?

  陈遇:黑白灰一直会是我们品牌的主色调,但在其他颜色的选择上,我认为我们说了不算,要市场说了算,所以,我们把给颜色的定制开放给买手或者资源平台。

  任何一个款式,达到一定的起订量,我们就会为客户开发他们专属的、带有他们感觉的颜色。因为他们对自己的客户更了解。我们能够专门为他们开发色样、色卡,帮他们制作完成,甚至能出一些半定制化的产品。我们有一个合作的资深买手店,定了50套睡衣套装礼盒作为他们的vip礼物,这些睡衣上就使用了他们的专属颜色、logo,

  我们以这样一种方式,让买手和其他平台资源也能够参与到我们的设计中,我觉得是挺有意义的。我们有自己的审美偏好,但我们也尊重其他合作方和顾客的审美偏好,只要双方能够在调性上达成一致性,我们可以开放更多的多样性。

  华衣网:目前我们的发展状况如何?

  陈遇:我们目前已经积累了上万粉丝,在中国、欧洲都有买手店或其他渠道的合作,复购率也比较高,3月复购率将近40%,全网退货率不到10%,在女装里可以说表现不错。

  独立的实体体验店、旗舰店暂时还没有,因为我们觉得以我们品牌现在的阶段,在备货和研发上,还需要经历半年到一年的时间的磨练,也需要建立足够的资金流后,才能够更好的应对旗舰店所需要的大量的人力、物力、资金的投入。我们吸引一步步来、稳扎稳打前进。

  线上方面,我们现在有官网可以直邮全球,我们可以包税包邮,一般在五个工作日将产品寄到我们美国、加拿大、欧洲的客户手上。

  2018、2019年,我们的重心会放在中国市场。中国的设计师品牌市场正处于大繁荣期,我相信我们的品质和价位能够经得住中国市场的检验,好的设计、好的产品也应该被更多人享受,而不是用高价将他们拒之门外。我也希望更多优秀的中国女性能够看到我们、喜欢我们的东西。

  华衣网:从建筑设计师到时装领域的跨界,是否能够为我们品牌注入新的活力?

  陈遇:我和我的合伙人Paula Yu分别负责不同的领域,她是我们的设计总监、产品总监,而我更多的是从商业、市场数据的情况下来对我们的产品做战略的制定和市场拓展。

  虽然我不负责设计,但我在建筑界也有一些资源,能够在设计总监允许的前提下,为我们的衣服输入一些比较特殊的印花。我们现场展示的一款围巾上的印花,就是我建筑学校的资深学长帮我做的矛盾空间的印花,这是一个存在于想象中用视错觉来表达空间的想法,是一种非常高级、带有人类想象力的手法。

  这款印花将成为我们今年的主打印花,而且这个印花的制作流程也和普通的印花不一样,它是先在计算机里用3D模型建立一个很大的模型出来再去打印,所以理论上讲,我们可以导出无数印花,大的、小的、细节的、透视的……各种各样的都可以做。我觉得,在印花上和建筑的跨界结合,一定能够带来一些具有独特性的时尚变化。

  第二,作为建筑设计师,我的审美更偏向男性的、理性的审美逻辑,所以我们的所有产品线都不是非常女性化,而是偏向独立的、高雅但又非常低调简约的风格,这也是我希望我们的品牌可以呈现出的中性化风格。事实上,也有一些男性非常喜欢我们的睡袍。

  华衣网:除了建筑跨界,是否有其他跨界的想法?

  陈遇:面料一直是我们的强项,因为我们做贴身衣物,对功能性有着更强的要求,所以我们也会跟一些研发新面料的工作室合作,开发更多专属定制的、带有科技感的面料,且这种科技面料一定是能够经得起实验室检验的,而不只是噱头。

  我们也会考虑和一些艺术家,如雕塑家、油画家、国画家等合作,去突破我们现有的风格和地域性。因为我们现在主要走的是偏欧美的极致简约风,但后续我们重点放在中国市场,为了跟中国市场的消费者更好的接入,我们需要考虑用一种比较高级的呈现方法,为我们品牌注入更多特色化、地域化的元素。我们希望未来合作的艺术家一定是在行业里有所积累、且有一定商业嗅觉的老师。

标签Zeroth.Lab 私奔 居家时尚品牌 陈遇 上海MODE展
编辑:晖晖
陈遇
Zeroth.Lab私奔居家时尚品牌主理人

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