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素拼创始人齐观:从男装到生活馆 一个民族国潮品牌的转型之路

采访嘉宾:齐观  记者:李飞飞,田晖  发布时间:2018-9-28 2:11:41

访谈前言

2018年9月27日,中国国际服装服饰博览会2018(秋季)在上海国家会展中心正式拉开帷幕!22635人参与其中,与我们共度狂欢首日!上午,华衣网及其他媒体一起来到素拼生活馆展厅,与素拼品牌创始人齐观先生,共同解读了素拼品牌的国潮魅力!

素拼品牌创始人齐观先生

  华衣网:请简单介绍我们品牌。

  齐观:素拼,是吉林省程仕服饰有限责任公司旗下的第一品牌,素”代表中国人的艺术,“拼”源于国人服装搭配的品质与内涵,“素拼”代表国人穿着艺术的品质与内涵。素拼品牌创立于2013年,5年来,平均保持着40-50家的开店速度,目前在全国拥有200多家实体店,门店分布东三省、西南省、华东区,之后也将在江苏、山东等地陆续开店。未来,我们将计划上市,也会考虑入股或收购国外的品牌。

  素拼主打素·时旅、素·本我、素·致绅、素·奔跑四大系列,每一个系列都会赋予它不一样的灵魂与主题。我们还从这四大系列衍生出我们未来的品牌定位与发展方向——国潮民族品牌!我们会在设计中加入一些国潮的元素,如中国的甲骨文、繁体字、形象图等!

  华衣网:这次参展我们带来了哪些产品,其亮点又有哪些?

  齐观:这次我们把每个系列的男装,以及具有代表性的配饰,都带到了现场!以前,我们是叫素拼男装,今年我们转型为素拼生活馆,男装占我们产品的70-80%,而鞋品、腰带、袜子、家居等配饰产品,占20%左右。在这次的展厅中,我们就展示了很大比例的素·时旅系列。素·时旅系列代表的是一种时尚旅行方式。现在出差的人很多,我们为他们准备了单人睡袋、双人睡袋、毛巾、浴巾、日化品等便于携带的产品,让你的旅行更干净卫生、更具优质生活体验。此外,我们还带来了一款拥有2项版权和3项专利的笔,这只笔既可以写字,又可以触屏,还可以当手机支架,笔身是纯铁制成,工艺非常好,却只需9元钱即可购买。

  华衣网:只有构建起核心竞争力,企业才能立于发展的不败之地,请问贵企业和品牌都具备哪些核心竞争力?

  齐观:素拼最大的核心竞争力,一是产品,二是人!

  产品方面,第一,我们的品质非常高,上个月我们刚刚获得了广州国家质监局的“励精奖”;第二,我们每个系列的定位都非常清晰,产品也一直坚持原创。

  人方面,第一,我们采取全员分红制度,所有员工都是股东,以这种创新模式,让所有200名员工,将公司当作家,大家一条心往前走!第二,我们所有的店铺都是公司统一管理模式,保姆式扶持体系,让客户开店保利润、零库存、没有任何负担。

  华衣网:当下已经迎来品牌化时代,设计与原创在纺织服装产业的发展上,发挥着越来越关键的作用,请介绍贵企业在产品设计上有哪些举措?

  齐观:我们在世界各地有27名买手,在广州、上海、杭州有45家供应商,外围设计师300多名,通过这些力量一起为品牌提供原创流行元素,我本身也是首席产品官,每年至少会安排去国外12次,充当买手、观察世界、采风学习,这样才能将更多的流行趋势、时尚元素转化成自己的原创设计灵感,从而更好的提升自己的设计能力。

  华衣网:除了实体店,我们是否有入驻线上?

  齐观:我们主要重心是线下实体店,天猫京东刚刚入驻不到一个月。区别于其他人所说的“互联网+”,我们理解的是“+互联网”模式。线上是为线下服务的渠道,是我们进行品牌推广的一个方式,也担任着“帮助打通线下数百家门店、实现库存全流通”的角色。

  华衣网:如何理解当下的市场?

  齐观:一方面,今年整体的零售大环境不是很好,但“时势造英雄”,在经历了黎明前的黑暗后,未来几年,一定会有推出的中国民族品牌崛起。一方面,现在市场上的销售渠道比较分散,大家购买产品的渠道,除了线下,还有微信、抖音以及其他更小众的app。而想要抓住客户,不只是看你的定位准不准、产品好不好,还要看你和会员的互动多不多!我们每条微信文章,都有8000到数万的阅读量,这些阅读量的转化率能达到10%左右。我们每个月还会对会员的留言、评论进行调查,然后以会员为基准导向,去做产品定位、开店的决策。简单一句话就是“消费者想要什么,我们就给他什么”!这次我们来参展,也有很多会员表示会在明后两天来现场看一看我们的参展效果,我也很珍惜这次难得的线下互动机会,也欢迎我们的会员的到来!

  华衣网: 一个好的模式能够高效助推企业的发展,请问我们的营销模式是怎样的?

  齐观:其实,很多品牌注重的还是“营销”中的“销”,为卖而卖,而我们则重点关注“营”这方面。我们所有导购都不会说向顾客介绍产品的卖点,而是去询问顾客“你为什么要买”,关注“买”点!每个月,我们都会做2-3场营销活动,这也是我们品牌能在短短五年快速发展的原因所在。

标签素拼 2O18 CHIC 秋季
编辑:晖晖
齐观
素拼创始人

栏目合作COOPERATE

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