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2018CBME专访衣酷董事长周向辉:以品质树口碑 以IP引流量

采访嘉宾:周向辉  记者:李飞飞  发布时间:2018-7-28 18:20:21

访谈前言

7月25日-27日,第18届CBME中国孕婴童展、童装展(简称2018 CBME)在上海国家会展中心盛大开幕,衣酷文化也携旗下“澳恬”、“藤之木工房”、“皮偌乔”三大品牌亮相展馆,用卓越的产品品质与动漫IP的话题度,吸引着众多专业观众的关注,尤其是跟随家长一同到来的小观众们的热情,更是被这些熟悉的IP形象全部点燃。而在接受华衣网&中国童装时尚网采访时,衣酷董事长周向辉也从旗下品牌出发,重点分享了他对当下婴童市场的看法。在消费场景不断变化的情况下,以品质树口碑、以IP引流量的衣酷文化,或许能够给母婴渠道注入一剂强心针。

2018CBME专访衣酷董事长周向辉:以品质树口碑 以IP引流量

  7月25日-27日,第18届CBME中国孕婴童展、童装展(简称2018 CBME)在上海国家会展中心盛大开幕,衣酷文化也携旗下“澳恬”、“藤之木工房”、“皮偌乔”三大品牌亮相展馆,用卓越的产品品质与动漫IP的话题度,吸引着众多专业观众的关注,尤其是跟随家长一同到来的小观众们的热情,更是被这些熟悉的IP形象全部点燃。而在接受华衣网&中国童装时尚网采访时,衣酷董事长周向辉也从旗下品牌出发,重点分享了他对当下婴童市场的看法。在消费场景不断变化的情况下,以品质树口碑、以IP引流量的衣酷文化,或许能够给母婴渠道注入一剂强心针。

2018CBME专访衣酷董事长周向辉:以品质树口碑 以IP引流量

衣酷董事长周向辉

  华衣网&中国童装时尚网:请简单介绍我们企业、品牌。

  周向辉:衣酷是奥飞动漫集团参股的子公司,目前拥有“澳恬”、“藤之木工房”、“皮偌乔”三个品牌。

2018CBME专访衣酷董事长周向辉:以品质树口碑 以IP引流量

  藤之木工房是我们创业时就开始做的品牌,11年来一直聚焦婴儿贴身内衣,在渠道认知度上也比较高。我们一直做中高价格带、有品质的东西,而大家对品质的认同也是藤之木工房越做越好的根本原因。尽管我们的营销一直做的不太好,基本就是靠展会的亮相来推广品牌,但依靠良好的品牌口碑、时间的积累以及客户之间的相互介绍,我们的客户回头率一直很高。根据商场店员的透露,我们一个柜台一个月能卖到10万左右,而其中70&是老客户,所以尽管藤之木工房的价格在母婴店算偏高的,但还是越来越多人愿意加入我们。

2018CBME专访衣酷董事长周向辉:以品质树口碑 以IP引流量

  澳恬主要定位动漫IP服装,主营喜羊羊与灰太狼、铠甲勇士、巴拉拉小魔仙、超级飞侠等卡通动漫正品授权产品。区别于藤之木工房,澳恬主要走大店、专卖店的模式,目前有二十多家店,其中直营店有两三家。

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  皮偌乔主要定位0-4岁的婴童快时尚服饰,相对偏向外出服这块。

2018CBME专访衣酷董事长周向辉:以品质树口碑 以IP引流量

2018CBME专访衣酷董事长周向辉:以品质树口碑 以IP引流量

  华衣网&中国童装时尚网:作为IP童装,澳恬的经营模式与传统品牌有哪些不同之处?

  周向辉:一方面,考虑到动漫IP的场景化问题,澳恬基本都要开大店。因为我们可能会将店铺作为一个场景体验的空间,我们可能经常会号召小朋友们进店,教他们免费体验奥飞动漫的玩具产品,这对奥飞动漫集团和澳恬品牌来讲,都是一件很好的事情,因为这些体验活动可以加强和粉丝的互动。

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  一方面,传统服装,妈妈们可能要抓住小朋友让他试穿,但动漫IP的服装,小朋友的参与度会非常高,他们会主动要求试穿,比如说他们喜欢超级飞侠里面的小爱,就希望穿小爱的衣服。

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  当然,动漫IP服装也有一定的缺失和局限的地方,因为小朋友不可能一直穿IP服装,他们在小朋友的日常生活中只可能占据一小部分时间。IP只是流量的切入点,而不能占据太大的比例,所以,我们也在加入生活化的服装。

2018CBME专访衣酷董事长周向辉:以品质树口碑 以IP引流量

  华衣网&中国童装时尚网:这次参展的目的是什么?

  周向辉:主要还是借助展会亮相,推广我们企业、品牌的形象。但也有一个原因是,我们想借助这次孕婴童展会,将澳恬打入母婴渠道。

2018CBME专访衣酷董事长周向辉:以品质树口碑 以IP引流量

  我们都知道,母婴渠道主要定位的是0-3岁的婴幼儿,但现在国内的消费场景正在发生变化,一些母婴大店也希望在品类上做深化,在年龄段上做延展,增加产品的年龄跨度,目前基本0-5岁的婴幼儿的产品都可以涵盖其中。澳恬的IP产品里,喜羊羊定位的是0-3岁,超级飞侠定位3-6岁,这都是可以与母婴店产生合作联系的。而且我相信,IP内容一定能够帮助到母婴店,因为相比传统服装,IP服装更有话题感、互动性,也更能帮助母婴店引流,而流量,也是母婴店关注的重点。

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标签CBME 衣酷 周向辉
编辑:晖晖
周向辉
衣酷董事长

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