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娇古苏绣张奇伟:从工艺品到服饰 娇古的转型新生

采访嘉宾:张奇伟  记者:田晖  发布时间:2018-4-8 10:16:38

访谈前言

娇古苏绣,作为丝绸苏州展上的“老面孔”,在“丝绸苏州2018”开展首日,就迎来了多次观展的老朋友们。而娇古,也用一场奢华的时装秀,回馈了大家对它的期待。在现场,华衣网记者采访了娇古苏绣总经理张奇伟,听他讲述了娇古一路以来的成长变化。

娇古丝绸总经理张奇伟:从工艺品到服饰 娇古的转型新生

娇古苏绣总经理张奇伟

  华衣网:请简单介绍我们的企业

  张奇伟:娇古公司正式成立是在2009年,但早在2006年我们就开始做苏绣,至今有十多年的历史。说起来,我们也相当于二次创业,因为最早娇古定位的是工艺品,主要做苏绣的高端的屏风等工艺品,但这个市场可以说是非常小,到2012年我们开始考虑如何转型、如何让苏绣更加走进民众生活、实用性更强。刚好那几年,中式服装得到了大力的推广,我们也决定转到服饰领域,专注苏绣旗袍。经过4年的转型发展,到2016年娇古首次参加丝绸苏州展,已经算是初步成熟,而2017年,我们开始有计划的加强我们的产品研发,到2018年,娇古已经完全做到自主研发、设计,很多产品都拥有独立的版权。

娇古丝绸总经理张奇伟:从工艺品到服饰 娇古的转型新生

  现在娇古设计生产的产品都是成系列的。横向的系列化,是指我们的产品可能一个花纹就是做成一整个系列的产品,纵向是从产品品类的角度来看,我们不只是有衣服,还有和衣服搭配的披肩、包包等产品。

  华衣网:我们的主要定位是怎样的?

  张奇伟:娇古的产品定位主要是高端的女士旗袍、礼服、嫁衣的成衣和高级定制,男士礼服和儿童礼服以及丝巾披肩等都只是作为辅助的产品线。我们的设计理念是奢华、优雅,两者至少要能表现一种才算成功。

娇古丝绸总经理张奇伟:从工艺品到服饰 娇古的转型新生

  华衣网:连续三年参展,有什么感想?

  张奇伟:连续三年参加丝绸苏州展,对我们品牌的知名度提升方面帮助很大。去年,我们也是以展厅+走秀的形式展示我们的产品,而去年走秀之后,我们就开始准备今年走秀的产品,这一次相比去年,准备更充分,产品的思路上也更清晰了,相信能给大家带来不小的惊喜。

娇古丝绸总经理张奇伟:从工艺品到服饰 娇古的转型新生

  华衣网:我们目前的市场情况如何?

  张奇伟:我们现在在全国有几百家的经销商,北上广、云南等市场都有不错的表现,我们现在主要还是以ODM为主,更早之前我们还是做OEM,但现在我们自己的设计研发实力不断提升,已经基本能做到100%原创,之后,我们也将继续加强品质和设计两方面。

娇古丝绸总经理张奇伟:从工艺品到服饰 娇古的转型新生

  华衣网:后续的企业规划是怎样的?

  张奇伟:我们其实在前年就推出了我们的自主服饰品牌“卿佩”,但一直没有落地,这次参展也没有带过来,但后续我们将大力推广我们的自主品牌。

  “卿佩”定位奢华,平均价格都在一万以上,主要考虑进驻大型商场,目前,“卿佩”还是以开直营店为主,等后续成熟了,才会考虑加盟店,4月16日,我们将在苏州最大的商场泰华商场开设我们的第一家店。届时,我们也会在店内融入沙龙、茶艺等活动,我们会充分考虑我们的目标女性客户的需求,她们会享受怎样的生活、有怎样的兴趣爱好……我们会用这样融入文艺的体验,来让我们的客户感受到我们的服务。

娇古丝绸总经理张奇伟:从工艺品到服饰 娇古的转型新生

  产品的话,也会提供成衣和定制两块,定制业务也分为两方面,特殊体形的修改定制与设计师针对你的身材气质做出的专属设计、量身定制,而这些定制服务都不会额外增加费用。

娇古丝绸总经理张奇伟:从工艺品到服饰 娇古的转型新生

标签娇古苏绣 丝绸苏州
编辑:frank
张奇伟
总经理

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