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太湖雪谷向阳:在创意与体验中 感受丝绸文化魅力!

采访嘉宾:谷向阳  记者:田晖  发布时间:2018-4-8 9:54:55

访谈前言

2018年4月5日-7日,“丝绸苏州2018”在苏州国际博览中心D1馆如期举行!华衣网记者作为展会指定媒体,走进震泽丝绸小镇,采访了负责人—太湖雪全国招商总监谷向阳,听他详细介绍了震泽丝绸小镇和太湖雪,在这一过程中,我们也感受到了中国丝绸人为丝绸复兴作出的不懈努力!

“丝绸苏州2018”今日隆重开幕 让你精彩看不够!

  华衣网记者现场采访太湖雪丝绸全国招商总监谷向阳

  华衣网:请简单介绍震泽丝绸小镇。

  谷向阳:震泽自古就是丝绸小镇,有着几千年的丝绸文化,也是最早开始做丝绸加工生产的小镇。2016年,震泽被评为首批特色小镇,也是中国唯一一个国家认可的丝绸小镇。

  震泽目前拥有几百家的丝绸企业,主要以蚕丝被为主要产业,年产值能达20亿。太湖雪作为震泽的代表企业,这一次也代表震泽来参加丝绸苏州2018展会。

专访太湖雪全国招商总监谷向阳:在创意与体验中 感受丝绸文化魅力!

  华衣网:请简单介绍我们企业。

  谷向阳:太湖雪2002年正式成立,经过十几年的发展,已经成长为一个年产值近3亿的种桑、养蚕、生产制造、销售于一体的完整产业链的企业。目前,太湖雪位列中国行业十大品牌,也已经通过新三板上市,是苏州唯一一家蚕丝被上市企业!

专访太湖雪全国招商总监谷向阳:在创意与体验中 感受丝绸文化魅力!

  区别于震泽其他的一些做单品、做贴牌代工的企业,太湖雪走出了自己的品牌路线,产品也涵盖五大品类,包括蚕丝被、真丝套件、丝巾、睡衣、婴童床品。目前涉足婴童市场的丝绸企业并不多,我们早在几年前便涉足这个市场,而随着二胎政策的开放,儿童市场也在不断扩大,提前涉入这个市场的我们也更占优势。

  华衣网:当时怎么想到涉足婴童市场?

  谷向阳:其实,整个丝绸行业这几年都在快速发展中。

  由于中国经济的增长、国民生活水平的提高,消费者对品质的要求也在提高,越来越追求健康、舒适的产品,而丝绸本身就是最天然环保的面料!十年前大家可能舍不得花钱买2、3千的蚕丝被,现在更多的人愿意花钱体验不一样的品质生活。而家长们对孩子更舍得花钱,更愿意让孩子使用更天然健康的产品。

  华衣网:我们在设计上有什么亮点?

  谷向阳:我们今年提出了“去甚、去奢、去泰”的口号,在设计上追求自然、简约的风格,这主要是考虑到了现在中国市场消费者迭代的变化。我们想让80后、90后的主力消费者看到,丝绸不一定是花的,还可以很简约、清新,我们希望消费者看到、感受到,太湖雪有这样的流行趋势把控力、有这样的品味与眼光。

专访太湖雪全国招商总监谷向阳:在创意与体验中 感受丝绸文化魅力!

  华衣网:目前太湖雪的市场拓展情况如何?

  谷向阳:我们目前在全国有近三百家直营网点、加盟客户,同时,这几年我们也在实行线上线下一体的销售模式。在天猫、京东上,我们蚕丝被单品销量第一。

专访太湖雪全国招商总监谷向阳:在创意与体验中 感受丝绸文化魅力!

  华衣网:除了产品设计的趋势把握,我们还做了哪些来增强消费者黏性?

  谷向阳:我们自己创办了一个桑蚕文化园,里面有丝绸文化、震泽丝绸发展历史的讲解;有种桑养蚕的地方,没有看过蚕的生长过程的外地游客,可以到我们一年四季恒温恒湿的养蚕室观察;有扎染拓染刺绣的课程,游客们可以有很强的互动体验。

专访太湖雪全国招商总监谷向阳:在创意与体验中 感受丝绸文化魅力!

  我们还做了一些创客的东西,开发更多的蚕茧衍生品,如一束花、一个工艺挂件,通过这种创客创意,几十倍甚至百倍的提升蚕茧的价值。这些创客衍生品可以销售给喜欢的游客,也可以给一些店铺提供有格调的店铺陈列。我们还可以组织一些活动,让我们的消费者、合作客户的会员们一起来体验创客的趣味,自己动手制作一些好看好玩的产品。

专访太湖雪全国招商总监谷向阳:在创意与体验中 感受丝绸文化魅力!

  我们还为孩子们提供了一些服务,如领养蚕宝宝,他们养大的蚕宝宝结的茧还可以过来换礼品,这样小朋友既可以学到知识,也能收获更多的乐趣。另外,小朋友也可以参与刺绣、扎染拓染的课程,苏绣毕竟是苏州的标签,我们希望小朋友从小学习、接触丝绸苏绣文化,感受这些文化的魅力。

  我们希望通过这些体验让消费者知道,我们不只是销售产品,还有服务、体验与文化的传递,这样才能更好的加强消费者与品牌的黏性!

专访太湖雪全国招商总监谷向阳:在创意与体验中 感受丝绸文化魅力!

标签谷向阳 太湖雪 丝绸苏州
编辑:frank
谷向阳
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