张祥：如何让产品适应市场

　　EEKE Studio品牌总监张祥

　　华衣网：请简单介绍我们的品牌。

　　张祥：EEKE Studio是2014年成立的独立设计师首饰品牌，每个月我们都会按照当下的潮流趋势去进行产品的设计和研发。我们的产品主要以925银、电镀18k金为主，品类包括项链、戒指、耳环、手镯、手链等一系列的首饰。现场展示的包包是我们全新尝试的新品牌，目前只出了三款，这次带来是想借机试探下市场和用户的反应。

　　华衣网：我们品牌的优势体现在哪些方面?

　　张祥：一个是我们的高性价比，我们的银饰价格在300-800之间，属于一个比较适中的价格。我们的产品工艺又非常精益求精，因为我们老板是处女座，对于材质工艺这块必须达到100%满意才会做，而且我们的产品在发布前也会做用户体验感调查，这样确保了我们的产品能够更好的适应市场。现在很多品牌可能会选择明星推广，而这部分支出会转嫁到价格里，我们希望反其道而行，把产品质量做好，用高性价比的产品，吸引好的用户群体、好的合作客户，拓展好的渠道。

　　华衣网：这次参加MODE展的收获如何?

　　张祥：这是我们第一次参加上海MODE展，我们总部其实是在深圳，但在我们看来，上海的showroom的定位更专业，过来的买手客群也更集中，而且上海的买手店的发展情况也更好一些。我们目前的销售渠道主要是在线上，线下也有进入少量的买手店，后续，我们希望加大开拓线下买手店，而上海MODE展的机会非常好，这两天我们的收获也很不错。

　　华衣网：对设计师首饰品牌而言，最容易遇到的问题是什么?

　　张祥：所有设计师其实开始都会遇到一个相同的问题，走快时尚会丢失设计个性，走个性设计研发时间又会很长，而且，很多时候，设计师的灵感都是无意间迸发，这就有很多的不确定性。我们会提前去了解下一季流行什么，去从潮流趋势中寻找灵感，这就使我们的设计想法少了不确定性。