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品川创始人王磊:帮助国内设计师品牌逐渐成熟化

采访嘉宾:王磊  记者:田晖  发布时间:2018-4-3 9:45:28

访谈前言

2018秋冬上海MODE展,我们在B馆2区邂逅了一张熟面孔——品川showroom!成立于2016年的品川showroom,是一家专注于中国原创设计师品牌集合、运营、管理、零售、咨询服务平台,加上这次已经第四次亮相上海MODE展。华衣网记者现场采访了品川创始人王磊,听他为我们详细介绍了这个年轻新锐的showroom平台!

品川创始人王磊:帮助国内设计师品牌逐渐成熟化

品川创始人王磊

  华衣网:请简单介绍下我们showroom?

  王磊:品川是北京的一家showroom,我们合作的主要是国内的设计师品牌,品类以女装为主,也有一些鞋品、配饰、包包。我们主要为品牌和客户渠道提供双向发服务。对于品牌,我们的理想是帮助国内设计师品牌逐渐成熟化,我们会帮助品牌完整化,举例来说,一些品牌可能有很好的设计实力,但媒体宣传运营不太强,我们就会对它的弱势进行补充。对于客户,我们会提供产品把控、区域保护把控和价格保护,我们会给我们合作的品牌制定一些规则,让他们和客户之间产生良好的双赢的合作关系。

品川创始人王磊:帮助国内设计师品牌逐渐成熟化

  华衣网:我们选择合作品牌的标准是什么?

  王磊:我们对于品牌风格没有细分要求,但大的要求,一是国内原创设计师,二是女装为主,当然也会有一些别的品类,我们选择的标准,第一,团队必须完善,体现在设计研发能力,供应链、销售等方面,第二,产品必须过关,不管是设计还是品质都要过硬。2013、14年期间,国内设计师品牌、渠道都不是很城市,产品不落地,设计化太突出,市场和经销商都处在一个观望的状态,但是,从去年10月份开始,国内的一些品牌逐渐成熟,设计的亮点主要体现在一些小细节上,这样的产品更好销售,也更符合经销商经营的模式需求。

品川创始人王磊:帮助国内设计师品牌逐渐成熟化

  华衣网:这次参展的情况如何?

  王磊:我们这次的展位面积有230平米,总共带来了22个品牌,其中现场收获较大的有两个品牌,一个是做极致羊绒的洲升,主要走经销商、买手渠道;一个是单喜女装,她们去年10月推出的新童装品牌也做的非常不错,两个品牌都是招代理商,走品牌运营模式。这里面也有一些品牌有参加过时装周,洲升今年3月就刚刚走完深圳时装周。

  今年我们采取了预约制参观,当然,没有预约的也可以现场签到进场,主要是做一个现场的筛选、限流,把真正的专业买手观众引入,给大家提供更好的订货环境。仅仅一天半的时间,我们个别品牌就完成了去年四天的订单,效果非常好!

品川创始人王磊:帮助国内设计师品牌逐渐成熟化

  华衣网:您观察到的市场现状是怎样的?

  王磊:通过我们自身订单情况观察来看,全品类都有提升。年龄定位在25-35之间,比较畅销的价格区间是夏装500-1500,冬装1500-3000,整体的设计师品牌市场还是偏向年轻化、高性价比的趋势。而年龄偏大的客户,他们的需求则更偏向高端定制市场或者高品质的产品。

  而从大的市场来看,消费者对设计师品牌的市场需求很大,现在大家的生活条件越来越好,也想要提升自己的生活品质,设计师品牌就是非常好的选择。原创设计师品牌与大众化、大批量生产的品牌不同,个别品牌适合的都是个别的小众人群,但却非常能够get到这些小众人群的点。

品川创始人王磊:帮助国内设计师品牌逐渐成熟化

  华衣网:我们之后的规划?

  王磊:线上渠道暂时不会考虑,我们后续的主要精力还是放在线下订货上,今年会把渠道再细化,把服务提升上去,使品牌和客户能达成一个良好的合作关系,把订单再翻倍。我们想要抓住非时装周和订货期间的客户补单订单,开加强客户黏性。

  而现在比较流行的快闪店,在我的理解看来,作用更多的在于接触消费者、对消费者和当地的整体市场做调研,而不是用于销售或者订单。而且,快闪店对装修、整体设计有特别的要求,成本也非常高,所以这方面我们也不会考虑,一般接待买手客户会放在我们自己的展示店内。

品川创始人王磊:帮助国内设计师品牌逐渐成熟化

标签mode展 品川
编辑:晖晖
王磊
品川创始人

栏目合作COOPERATE

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发表于:2018-04-28 23:31

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