专访哇吲设计师刘盛毅：孤独是一种你能够独立的状态

左：哇吲设计师刘盛毅

　　华衣网：请简单介绍我们的品牌。

　　刘盛毅：我们把品牌分为三部分，一个是nshare刘盛毅品牌，这是我个人同名的、定位高端的原创设计师品牌，主要在时装周亮相，之后也会以限量版的形式投放在我的直营店中。每年我都会出七十多个款，每款也只会做100个。这个品牌，我不会去管市场需要什么、消费者需要什么，而是疯狂的玩我认为的时尚、表达我的生活方式、生活态度。

　　一个是哇吲，这个品牌我们已经做了差不多19年，主要走线下渠道，定位的是切入生活、日常使用的时尚街包，面向的消费群体也是趋向时尚、运动风格的人群。我会想象设定每个人的场景、生活，他可能是你上班、喝咖啡背的包，可能是你出差、短途旅行时能轻松放进行李箱、不会占用你太多空间的包……哇吲里面，我也会切入一些根据我时装周上的款进行变形后的产品，来满足客户对时尚的要求。这里所谓的变形，不只是尺寸上的缩小，因为秀场款往往做的比较大、比较张扬，我们会在设计的基础上，对尺寸、材质、内功能等各个结构进行调整，让它变得含蓄、生活化，又能特别时尚，价格也会降低。当然，两者的味道也就完全不一样了。我现场展示的产品中，就有这种修改后的款型，刘盛毅的产品没有带过来，因为它好看但不太生活化，也不适合商业化去运作。

　　最后就是WOW-IN品牌。这个品牌我们放在天猫端口销售，主要定位比较中低端的市场，面向大众消费者，精准定位，做他们想要的产品，也就是所谓的爆款，专门走流量。风格设计上也是比较大众、但又离不开时尚和我的设计结构。

　　华衣网：我们主要走哪些渠道?目前市场情况如何?

　　刘盛毅：我现在有两家直营店，直营店里会放我秀场款的产品，除了这些限量款之外，你也会在我店里看到我一些作品的演变过程，一个包从它是半成品开始，到后面一点点改良的产品，我将它们陈列出来，让别人看到产品的进化过程，这也是我自己的学习过程。加盟店有二十多家，主要分布在四川、武汉、福建以及其他一些中部地区，我们也入驻了一些买手店集合店，合作的主要是nshare刘盛毅品牌。另外，我也会和一些品牌客户合作，卖我的设计，但我也会考核品牌的定位，看是否与我的理念设计相匹配。

　　但主要的合作还是在招商加盟这块。这次过来参加CHIC展，也是想对接各个方面的合作客户，我们的条件算是比较优惠的，我个人也比较随性，希望找到那些喜欢哇吲包、喜欢刘盛毅设计风格、又有执着性，能弥补我身上的缺点的客户，大家一起赚钱、共赢。

　　华衣网：为什么在品牌之外推出走“限量款”路线的nshare刘盛毅品牌?

　　刘盛毅：我觉得，做设计师，如果只做商业化的设计师，做一些迎合市场的东西，你的思路就会闭塞。九几年，中国箱包市场曾经有到达一个原创的高度，60、70年代的设计师曾经是做过原创的，但很多人都放弃了，有很多原因。一方面，你做了原创，很轻易的被别人抄板，这点到现在也无法避免;一方面，你做的原创产品，客户不要，他们要你模仿大牌，要一些当下市场流行的东西，你能怎么办?为了生存，你只能选择迎合客户，客户要什么，就给什么，久而久之就成为了一种惯性，老师这么做、学生也这么做。

　　设计师品牌和品牌的区别就在于，品牌不存在设计师，因为他们设计的东西呈现的是品牌的属性，但设计师品牌一定要有设计师自己的属性，属于你自己的很垂直的东西，你的亮点在哪里?你不能模糊大家，你也不能把自己模糊掉，不能骗自己。而我，想做有自己属性的东西。它不需要太生活化，也不需要商业化。我推出nshare刘盛毅品牌，每年会把我的设计想法，在时装周上亮相，做到让人眼前一亮。到现在，我已经走了四次北京时装周，今年十月会是第五次亮相。

　　时尚行业对产品的定位很明确，你的产品是量化的，那就是面向消费者的，你的产品是高端的，那做的就是我们的设计，我们的想象力，你是不是原创，业内人一清二楚，我就是要做到，让你们没话说，不管你喜欢还是不喜欢，你一定不会在别的地方找到和我相同的设计，这才是原创。

　　华衣网：现在国内设计师走国际秀场的也在增多，我们是否有考虑走国际时装周?

　　刘盛毅：我也有在考虑到国外走一走，但这主要还是要明确自己的目的。你为什么要去国外走秀?如果只是为了在国内出名，如果走的不是官方专场，我觉得这没有任何意义。我如果走国际时装周，一定是冲着进入北美、欧洲市场去的。走秀不难，难的是，你是否能够形成一个完整的销售体系?你是走买手店、终端还是代理?一切都需要思考。

　　华衣网：在您看来，包袋设计的重点在于什么?

　　刘盛毅：在我看来，包袋设计的精髓在结构!外形好模仿，结构很难复制，这和“画虎画皮难画骨”一个意思。我也对现在的包袋配饰设计师做了简单的分类，一部分，是做结构设计，一部分，是做视觉设计。有很多新的设计师都是走视觉设计，更擅长做视觉设计，但营销做的非常棒，一两个爆款就能吃一辈子。一部分，就是像我这样“老一代”的包包设计师，主要从结构着手，但和我一起坚持走下来的太少，很多都放弃、改行了，我一直自我调侃，我走在一条孤独的道路上。我在行业里这么多年，一代代看下来，发现很多新的设计师已经脱节了，他们对结构的理解不够透彻，有些甚至只学到皮毛，因为了解结构需要时间，而这个时代太浮躁，太多的人想快速挣钱、快速站到一定的高度，我还是希望他们在达到一定的高度后，还是需要沉淀下来。我希望更多的人能够和我一起发声，一起为中国原创配饰的发展努力，让中国箱包市场重新回到那个高度!我年轻的时候，把这当作梦想，但现在或许已经过了做梦的年龄，这就成为了我的理想。

　　比较好的一点是，现在这个市场正在向着好的方向发展!消费者方面，他们越来越懂时尚，不会再去喜欢那些仿大牌的、大片的印花。设计师方面，这几年有一些新的一代的设计师在跟上来，他们或许出产会少一些，但更加精准、目的性更强。

　　华衣网：您提到了“孤独”，这样的孤独是否带给你一些困惑?

　　刘盛毅：恰恰相反，这种孤独带给我的是一种幸福感和优越感。在我理解当中，孤独是一种你能够独立的状态。你为什么孤独?可能你的梦想、理想和思维方式，和大多数还不懂得孤独的人很难共鸣，这个过程中，你一个人自娱自乐，一个人默默的等待，这个等待的过程，能够带给你幸福感和优越感，而当你等到大家都开始孤独、和你产生共鸣的时候，你就开始拥有了成就感。