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简行时光总经理张海燕:在取舍里坚持初心

采访嘉宾:张海燕  记者:田晖,李飞飞  发布时间:2018-3-19 17:28:45

访谈前言

2018CHIC春季展上,中国饰品时尚网采访了上海简行时光珠宝饰品有限公司总经理张海燕,对企业与她个人的经历做了深入的了解。当我们的生活被工作所“绑架”时,当身处同样的环境下,你是否也能不忘初心,做出取舍,回归最想要的生活方式?

简行时光总经理张海燕:在取舍里坚持初心

上海简行时光珠宝饰品有限公司总经理张海燕

  中国饰品时尚网:请先简单介绍下我们的企业。

  张海燕:我们公司是上海简行时光珠宝饰品有限公司,成立至今已经有十多年,一直专注做配饰首饰。目前主要业务是做订单,与品牌客户合作。业务包括内销和外贸,以前我们的外贸订单在60%,主要出口欧洲、韩国,这些年内外贸出现了逆转,外贸只占到40%,内销占据主力。

简行时光总经理张海燕:在取舍里坚持初心

  中国饰品时尚网:我们是否有自己的品牌?

  张海燕:最早期,我们也涉猎过品牌,品牌定位是高端艺术银饰,在当时,我们的设计就非常前卫,品牌推出、进入上海百货商场时,三天就能轻松完成一个星期的业绩考核指标,后续更是有很多商场找我们入驻,短短一个月的时间,就在上海开了八家店,港汇、八佰伴、巴黎春天、久光百货等主流商场都有我们的专柜。但当我每天加班到很晚、身体也吃不消后,某一天,我开始反思,我做品牌的初心是什么?是在事业成功的同时,拥有自己的时间与空间的品质生活,当我被工作所绑架,当我的生活里只剩下工作——这显然与我的初心相悖。我开始思考如何取舍,最终,我选择了遵循我的初心,退出零售业,走相对自由的订单路线。

简行时光总经理张海燕:在取舍里坚持初心

  中国饰品时尚网:我们产品的风格定位是怎样的?

  张海燕:我们相比别的公司,可能风格要更多元化一些。近几年新成立的企业,在产品定位上会更明确,但因为我们公司已经有十多年的历史,这十多年,有很多客户一直陪伴我们走下来,即使市场变化更迭性很快,但客户自身的偏好还是不变的,他们会希望在原来的风格里做点专注和保留。而不同时期找过来的客户也都有着一些不同的需求,这就需要我们兼收并蓄、更加多元化。而价格方面,现在也是走相对亲民的、中端的路线,用这样的价格提供给客户高品质的产品。

简行时光总经理张海燕:在取舍里坚持初心

  中国饰品时尚网:我们的优势体现在哪里?

  张海燕:过去的十几年中,我们算是国内唯一一家和国际二十多个国家的配饰公司有过材料上、产品上的交流的公司,这使得我们享有更多的设计元素。我们也一直希望能够在不同的材质风格里面,走出我们自己的特色。

  这十几年来,我们也一直在捕捉市场的潮流变化,以前的饰品偏向相对高价的、隆重的、有仪式感的,现在几年,大家都更喜欢穿着舒服的、休闲的衣服,也喜欢搭配环保的、随性的、天然材质的配饰。我们也一直在调整配饰的路线,更多的考虑一些环保天然的材料、融入一些人文随性的调性的设计。我们也会去引进国外好的东西,带给国内的客户。

简行时光总经理张海燕:在取舍里坚持初心

  中国饰品时尚网:您为什么会选择这个行业、创立自己的公司?

  张海燕:我至今算是做过两份工作,一份是服装企业高管,一份就是现在的公司。两者也有着一些内在的联系,在我想自己创业的时候,我也曾经考虑过服装和珠宝,珠宝可塑性太小、过于仪式感,服装物流量太大,而配饰的自由和随性,更符合我对时尚的想象力。你可以用任何材质去塑造它,它可能是路边的一块石头、牛角、陶土,也可以是任何你能想象运用的东西……这深深的吸引、打动我,当我深入了解后,我对它的感觉更是变成了热爱,而热爱,是支持你去做一件事、做企业的最大恒心。

简行时光总经理张海燕:在取舍里坚持初心

  中国饰品时尚网:两份工作给您带来了哪些不一样的感悟?

  张海燕:在大公司做高管时,会有很大的团队一起配合你,你的管理其实相对轻松,但同时,你需要管理数千人,需要负责很大的资金流动,这会带给你很大的压力,你需要有更多的责任感,而在自己创业的这样一个小公司里,你的压力会小很多,但你也不得不变成全能型的人才,从产品开发、调研、企划,甚至出货打包等所有的事情,你都需要全力跟进,而且你在运作上也会考虑的更精细,这些过程,都会带给你很多的乐趣。

简行时光总经理张海燕:在取舍里坚持初心

  中国饰品时尚网:现在市场与以前相比,有哪些变化?

  张海燕:现在市场比前些年难做,一方面受线上低价的冲击,一方面是抄板现象严重。线上低价冲击,服装公司自身业绩利润下滑,对产品的需求价格也在下调,这方面对原创设计公司而言,损害较大。抄板现象可以说是很难避免,我们只能沉下心来,以更快的开发速度,更敏锐的感觉,更到位的审美来设计产品。当然,最重要的是,不管市场流行什么,你还是需要坚持点自己的东西,这才是公司走得长远的根本。

简行时光总经理张海燕:在取舍里坚持初心

  值得欣喜的是,市场依旧给我们这类原创设计公司不错的生存空间。从饰品的角度来讲,大家都在追求更个性设计的产品,你的产品更迭快、设计好,总能吸引到客户;从客户的角度讲,现在越来越多的创业型公司涌现,如一些小的设计师品牌,他们也需要个性设计的饰品。虽然他们的能力非常微小,每个单品可能只买几条,但我们也开始重视到这块,从前年就开始做一些调整,为这些微创的公司、应急的公司提供产品优化/优选的现货的储备,给他们提供支持。我们之后也会不断的优化、提升我们的整体服务。

  我们公司可以说是成立于中国市场比较好的末端,见证了中国饰品行业的飞速进步。很多同时期的公司都已经消失了,但我们靠着一些前瞻性的思考和借鉴,还能一路走下来,这对我而言,也是值得感慨的成长经历。未来,我相信,只要你的产品做好、服务做好,总有客户愿意一路相随!

简行时光总经理张海燕:在取舍里坚持初心

标签简行时光 张海燕 chic 饰品
编辑:晖晖
张海燕
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