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汉诗缇总经理刘少辉:帽子风潮,要来了!

采访嘉宾:刘少辉  记者:田晖,李飞飞  发布时间:2018-3-19 15:33:01

访谈前言

近两年,帽子时尚趋势在市场上越来越热,2018CHIC春季展上,我们也可以看到很多表现出色的帽饰品牌,而其中不能忽视的,就有第二次参展的HASUPTAM汉诗缇品牌。从标间到精装展厅,从二十几到四十几个客户的收获,汉诗缇为什么能够赢得客户的认可?中国饰品时尚网采访了汉诗缇总经理刘少辉,从他口中听到了答案。

专访汉诗缇总经理刘少辉:帽子风潮,要来了!

汉诗缇总经理刘少辉

  中国饰品时尚网:请简单介绍我们的企业、品牌。

  刘少辉:我们公司安徽沃达帽业有限公司,专注做帽子十八年,一直是很多品牌的指定生产商,之前我们一直以外贸为主,从2016年开始,不断有客户告诉我们,加上我们自己对市场的观察,发现现在国内消费者对品牌、对好的产品的需求越来越大,而我们之前却把好的东西都出口到国外了。

  所以,我萌生了自己做品牌的想法,推出了我们自己的品牌——HASUPTAM汉诗缇。汉诗缇的品牌定位就是任何人都买得起的高品质的帽子,我可能会把奢侈品帽子才使用的材质,用到我们的帽子上,让任何人都可以享受到。之所以这样定位,是因为市场的购买力是有限的,我也看到一些国内品牌定价比国外品牌还高,但对消费者而言,她可能更愿意去选择和你类似但价格只有你一半的产品。你要增加帽子的附加值,把帽子里面好的工艺折射到品牌的价值里,这样别人才会愿意选择你。

专访汉诗缇总经理刘少辉:帽子风潮,要来了!

  中国饰品时尚网:这是我们第几次参展?现场收获如何?

  刘少辉:这是我们第二次参展,去年我们来参展时,还仅仅是最基本的展示,就已经收到了非常非常多的认可,今年,我们的展厅做了升级,你完全可以把这里当作一个真实的店铺。我们是想告诉客户,不管是谁,你在任何商场开的店,都会收到和我们现场一样火爆的效果,签更多的单,卖更多的产品。

专访汉诗缇总经理刘少辉:帽子风潮,要来了!

  由于空间原因,今年212个产品,我们只带来了一百五十几个款式!去年开始,我们就请了自己的设计师,所有的产品都是自我设计生产,而且,所有产品的分类更加精细,颜色色调更加趋向于年轻化,用料方面也做了细分。

  虽然品牌并没有明确的定义是做男款还是女款,但基本80%是为女性打造。以前的颜色还是偏沉,所以,在和设计师沟通后,我们这次增加了三组颜色,整个产品的系列感更强,这次参展也选择了更多的粉红色展示,现场效果非常好,签了很多单,但对我们而言,这还只是开始。

专访汉诗缇总经理刘少辉:帽子风潮,要来了!

  我们也在考虑,下一次参展,我们还要更大的展示空间,现在的地方还是不够,因为我们的产品甚至不能完全展示——我们不能把这里摆的密密麻麻,这样缺乏品牌美感。而且,我们19春夏的产品会比现在更上一层楼。我们希望每一届展会都可以让大家看到我们的成长,我们最新让人眼前一亮的产品,我们认认真真做事的团队。

  我也非常感谢CHIC展会,给我们一个能够跟梦想中的客人见面的机会,我觉得很值得,以后也会加大这方面的投入。

  中国饰品时尚网:现在我们品牌的市场开拓情况如何?

  刘少辉:我们现在自己开了三间直营店,两间在大连,一间在广州。我们首先会通过自己的直营店,让大家看到数据,这个做帽子的独立店是可以赚到钱的,这样很多人才会跟你做,只有你自己赚钱了,别人才有信心跟着你。之后我们计划一年内在上海和北京再各开一家直营店,让所有人知道我们品牌的存在,主要会考虑百货体系,当然,我们也不会忽略shoppingmall。我们目前不会太快的开店扩张,因为太快不好,当然有些时候太慢了也不行,我们会把握住合适的机会!

  代理商有28个,基本都是去年参展的收获,今年到现在我们现场签单的也已经有四十个。

专访汉诗缇总经理刘少辉:帽子风潮,要来了!

  中国饰品时尚网:对您而言,帽子代表着怎样的意义?

  刘少辉:我们十多年间只做过一类产品,就是帽子,我们公司的使命就是要尊重帽子,你可以把其他东西扔在地方,但一定不可以扔帽子,因为这是我们的生活之本。

  而对消费者而言,我觉得我们不能把帽子当作服装的搭配、一个附属品,而是当成时尚的主角。以前很多人可能是买好衣服再去考虑选哪个帽子来搭配,以后,应该是你有一顶非常漂亮的帽子,你去寻找可以匹配它的衣服。

  我们想改变国人对帽子的认识。有人说自己头型不适合戴帽子,这是不存在的,我觉得中国人非常需要一顶好的帽子,任何人都需要一顶适合自己的帽子,而我们,就需要帮助大家找到适合自己的、好的又不贵的帽子,这个才是我们真正要去做的事情。

专访汉诗缇总经理刘少辉:帽子风潮,要来了!

  中国饰品时尚网:国内帽子市场的现状和未来趋势是怎样的?

  刘少辉:我们发现,从去年开始到今年,帽子市场非常给力,饰品里的帽子销量已经暴增了,至少增加了300%,国内高端品牌的订货量也增长迅猛。

  有很多品牌主动找到我们,要求我们专门帮他们设计一系列的产品,他们计划在自己的门店里专门留出一块空间展示帽子,因为帽子的销售已经给他们带来了很大的效益。这些品牌的客户要求也非常高,以前品牌可能是去拿货销售,但现在,他们需要寻找非常专业的帽子,需要从产品上和别人区分开,才可以卖得更好。

  我觉得,再有五到十年,中国一定会刮起一股帽子风潮,就如同之前日本那样,日本的帽子购买量超过整个中国,我也去看过一些日本帽子店,真的做的非常不错,我相信,我们国内未来也能够这样。

专访汉诗缇总经理刘少辉:帽子风潮,要来了!

标签汉诗缇 刘少辉 帽子 chic 饰品
编辑:晖晖
刘少辉
汉诗缇总经理

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