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Rofeia经理冯童真:做品牌 要稳!

采访嘉宾:冯童真  记者:田晖,李飞飞  发布时间:2018-3-18 17:36:50

访谈前言

连续几年在CHIC展上,我们都可以看到Rofeia那充满热带海岸风情的展厅,以及那些拉菲草编织而成的精美的帽子。而在2018CHIC春季展上,中国饰品时尚网记者采访到了Rofeia经理冯童真,听他分享了Rofeia这个品牌的二三事!

右:Rofeia经理冯童真

  中国饰品时尚网:请先简单介绍下我们的公司和品牌。

  冯童真:我们公司是临沂得鑫服饰有限公司,主营拉菲草手工类配饰,主要是帽子,也包括包包、装饰品、项链等其他手工编织配饰。现在现代化越来越发达,高科技的东西用多了,对于原始的东西,消费者反而越加喜爱,我们将原始的材料与手工相结合,再加入流行的元素,打造出满足消费者品质需求的产品。每年,我们的产品都是供不应求。

  最早,我们只做外销,产品主要出口日本、澳大利亚、欧美,后期国内市场陆陆续续兴起,国内的消费能力也提高了,我们便想不能一直给国外品牌做嫁衣贴牌,而要给自己留下点东西。2011年,我们就在日本注册了Rofeia品牌,并把我们公司最好的产品留给Rofeia,把最好的产品留给国内消费者。

  Rofeia定位高端市场,零售价差不多在800-1000,主要入驻高端商场,面向比较高端的消费人群。产品设计时尚多样性,风格不单单局限一种,欧美、日韩的都有,我们在本部、中国台湾、日本都有设计团队,各自负责不同的市场,每年的两百多套样品中,有着多样的设计风格,能够给各个城市、不同消费者更多的选择,相信总有一款适合你!

  中国饰品时尚网:Rofeia品牌采取怎样的渠道模式?

  冯童真:由于我们公司做外贸和内销品牌两大块,人力精力怕跟不上,所以除了青岛的一家用于体验参观的旗舰店外,Rofeia不会开更多的直营店,而是选择在各大中城市招加盟商,开设加盟店,我们负责供货,控制零售价和售后服务等一系列的环节。目前,我们在北京、上海、深圳、苏州都有加盟店,每年的销售也非常不错。

  当然,我们也会严格筛选加盟商,因为我们的售价较高,考虑到品牌形象和实际销售问题,我们也会排除不是特别发达的城市,选择的商场也都是高端商场。

  在店铺规模上也有限制要求,最起码要有三十到四十平米,不能太小,因为我们每年要出两百多套样品,你的店铺至少要能陈列这么多的产品。

  中国饰品时尚网:草编帽更适合夏季佩戴,我们如何保证冬季市场?

  冯童真:时代是变化的,我们不可能只局限于夏季,冬季的产品也在不断开发!我们以更换材料来丰富我们产品的多样性,夏季是手工拉菲草编织,冬季则是推出毛线、钩针的手工类产品。我们会选择国外进口的高端纱线,每公斤纱线价格就高达八九百,让我们冬季的产品也保证了高端的品质。另外,包包、项链、家居装饰物,也给了消费者更多的选择。如加上了宝石珠宝的拉菲草项链,在我们青岛店的销售、受欢迎程度就非常好。

  这次参展,我们就分了两个展位,将夏季产品和冬季产品分开展示。这边所看到的海滩、热带风情形象展厅,也是我们三四年来一直延续下来的形象。

  中国饰品时尚网:之后的品牌规划是怎样的?

  冯童真:我们现在第一步是把国内各大中型城市铺开,今年的计划,预计是沿海城市,北京、上海、苏州、青岛、深圳已经布满,现在想往中部地区,如武汉、长沙和重庆招加盟商。

  等到线下铺好了,再考虑线上。而前期国内市场站稳后,我们也会考虑把品牌带到国外去。这些需要一步步的来,不能太急,算是吸取别人的经验和教训吧,做品牌,还是要稳。我们希望通过我们好的品质、长期的信誉,慢慢的积累起品牌知名度,可能今年大家还不知道我们,但后面慢慢的肯定会有选择我们的。

标签Rofeia 冯童真 chic 饰品
编辑:晖晖
冯童真
Rofeia经理

栏目合作COOPERATE

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