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黄茗:新水晶秘密&速塑战略联盟 瞄准更广阔市场

采访嘉宾:黄茗  发布时间:2016-10-31 14:31:34

访谈前言

2016年10月26日,“"内"乱中突围 踏趋势重生”2016水晶秘密&速塑战略联盟新闻发布会上,速塑内衣品牌造梦人黄茗接受了现场多家媒体的采访。面对媒体们的提问,黄茗女士深入浅出的和我们分享了“新水晶秘密未来发展方向”以及“新水晶秘密与速塑未来合作模式”,让大家看到了新水晶秘密和速塑进军更广阔市场的野心和决心。

  记者:新水晶秘密和速塑进行战略联盟,之后将以怎样的方式进行融合?

  黄茗:新水晶秘密和速塑这两个品牌,服务于两种不同人群,一个是90后为主,一个是80后为主,品牌定位不同。速塑对我们的专业度要求更高,需要专注、沉下心去做;水晶秘密需要跳跃的思维、一定的时尚敏锐度,才能跟得上未来。新水晶秘密和速塑的战略联盟,实际还是完全区隔、分开运作的。双方的结合,其实是资源、渠道等方面的对接整合。

  记者:从水晶秘密到新水晶秘密,还有速塑与新水晶秘密的联盟合作,是否会出现店铺主营产品和附产品之间重心失衡的问题?

  黄茗:一个店铺商品可以很多,有些商品是做聚能、做流水,有些是做利润,做粘度……所有商品的结构组合都是有目的的。不管接下来新水晶秘密的产品品类组合、结构是怎样的,这里面一定有一个是永恒的,那就是水晶秘密内衣。当下很多的快销实体店销售情况都很好,我们也会去学习优秀同行、伙伴的东西,再创新自己的思维、模式。我们希望,未来的新水晶秘密,能够更好玩、更酷、更时尚,能够充分的融合各个产品,并充分突出灵魂产品的魅力。

  记者:新水晶秘密推出后,以前的客户又将如何对接呢?

  黄茗:我们主张自由选择的方式。希望找到喜欢我们的产品、看好我们的新模式的投资客户,希望有这样一群和我们有着共同价值观和信念的家人朋友一同前行、全力以赴。哪怕过程中可能会有挫折、有问题,也都能够牵手抱团走下去。另外,新水晶秘密和速塑联合后,对投资人的要求也有不同,一个人同时担任两个品牌的店长、导购可能就很难有足够的精力来做,所以,未来即使是一家店内,可能也需要有两个不同的店长或店员,来分别负责水晶秘密和速塑的内容。

  记者:新水晶秘密的模式,会对店铺面积有更高的要求,成本费用也会上涨,对投资人也会有更高的要求,这一问题如何解决呢?

  黄茗:有钱的投资人肯定有,就看你能不能让他们看到他们想要的东西。你的店能不能盈利?多久能够回本?消费者满意度如何?店铺复制成功率如何……他们关注的不是要花多少钱投资,而是怎样才能够赚钱。决定将新水晶秘密推出之前,我们就对成本问题进行过研究讨论,也对市场上的其他快销店进行了实地考察。奥丽侬、水晶秘密以及速塑之前在店铺零售方面都已经有足够长的时间去沉淀,也有着一套标准化的复制体系,这保证了我们之后的每一家店都能够成功裂变。而且,在我们的品牌未来规划中,也不是把一年开多少家店当作指标,而是重点去想如何开好每一家店。我们会一家店一家店的去看,确保能够寻找到更好的标准化复制体系,确保每一家店都能够赚钱盈利。

  记者:新水晶秘密的品牌定位,是否会对消费群体以及市场有所局限?

  黄茗:尽管我们的品牌定位、调性是偏向80、90的年轻群体,但我们的实际销售产品也会充分考虑到更广阔的年轻群体。另外,在价格上,我们会做到最大程度的平价、优价,即使是县级城市也能消费得起。所以,未来的新水晶秘密可以在一二线城市开店,也完全可以开到县城,让更多的消费者不用从县城跑到大一点的城市就能购买到时尚价优的产品。

  记者:未来将如何推广新水晶秘密品牌?

  黄茗:作为全新调整后的“新品牌”,新水晶秘密的推出,当然需要一个推广的过程,在接下来的推广方面,我们将尽快确定媒体深度合作的伙伴,另外,也不排除通过展会、活动等方式进行推广宣传。我们希望大家看到一个全新的“新水晶秘密”,并能够爱上她!我们也希望,新水晶秘密和速塑的战略联盟,能够让我们在更广阔的市场里,以多元化、多品类、时尚、专业的优势,走得更远。

标签新水晶秘密 速塑 黄茗
编辑:晖晖
黄茗
速塑品牌创始人

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