华衣网专访 | 博士眼镜集团市场部总监金总

　　1、能先介绍一下我们企业和品牌吗？

　　企业：

　　博士眼镜成立于1993年，是一家专业从事眼镜零售的连锁经营企业。公司立足深圳，逐步向全国辐射，是国内销售规模、门店数量领先的眼镜连锁零售企业之一。旗下拥有“高端定制”的总统眼镜、“专业视光”的博士眼镜两大品牌，同时新发展了“时尚快消”zèle、“设计师品牌”的石人工。截至2015年底，公司在中国市场直营店已超过273家，经营网点已遍布深圳、南昌、北京、广州、昆明、重庆、成都、杭州、南宁等二十多个大、中城市，覆盖全国12个省、自治区、直辖市。

　　品牌：

　　zèle眼镜，时尚快消

　　zèle眼镜，博士眼镜集团旗下快时尚品牌。

　　作为时尚快消眼镜的领导者，zèle眼镜开放式的购物环境、新品到货速度快，30分钟取镜服务，使得它与传统眼镜店区分开来，有力地吸引着80/90，甚至是00后们追求时尚的热情，为顾客提供时下最时尚的产品和最舒心的购镜环境，让购镜变得更轻松、愉悦。

　　石人工眼镜，世界在我眼前

　　石人工眼镜，博士眼镜集团旗下设计师品牌

　　石+人+工=砼，混凝土，工业社会的一种原材料。它，给予人们征服自然的希望，享受生活的智慧；它，象征着品牌极具完美的匠人精神！映射出品牌追求本质生活和不忘初心的态度！

　　石人工的消费者人群锁定在崇尚时尚的80/90后，产品分为复古/个性/休闲三个系列。

　　2、请问博士眼镜是第几次参加深圳服交会，您对此次展会有什么感想吗？

　　第一次。

　　深圳是一个美丽的国际花园城市，时尚之都，是中国最大的服装品牌设计、制造及加工基地之一。服交展举办至今以有十六届，是行业里影响力最大的一个展会。博士眼镜此次参展，收获非常多。不仅对于公司旗下品牌加盟业务找到了许多合作伙伴，并且对时尚潮流趋势、品牌推广及渠道建设等方面带来了许多新的思路。

　　3、此次，我们集团是携带两大全新品牌zèle眼镜和石人工眼镜参加此次展会的，请问这两大品牌的特色和区别在哪里？

　　zèle眼镜定位为时尚快消，品牌紧追时下潮流。以开放式的购物环境、新品到货的快速度、30分钟取镜服务，吸引80/90，甚至是00后们追求时尚的热情。

　　而石人工眼镜定位为设计师品牌，品牌崇尚匠人精神及追求本质生活及不忘初心的态度。产品分为复古/个性/休闲三个系列。每一款眼镜，从款式，到做工，到用料，设计师们都以近似苛刻的态度面对每一副产品，力求每一个细节都做到极致，每一副眼镜完美呈现在消费者面前。

　　另外，石人工眼镜除了与zèle眼镜一样开放店铺加盟之外，还开放了跨界渠道加盟，与各大服装品牌、文创品牌、饰品品牌就渠道产品加盟展开战略合作。

　　4、对于这两大全新品牌，我们企业将如何进行市场推广？

　　zèle眼镜和石人工眼镜在市场推广方面主要是围绕店铺加盟及渠道加盟来开展的，以直营店+加盟店的形式来进行市场拓展及推广。同时迎合目标人群的习惯，加强品牌在网络媒体上的宣传与推广。

　　5、zèle眼镜提倡时尚快消，您是如何理解快时尚的消费概念的？

　　zèle眼镜提倡的时尚快消，其实也就是“快时尚”消费，它始终追随该季潮流，新品到店的速度快，橱窗陈列的变换频率高。简单来说其概念主要包括三点：1、上新品速度快；2、平价；3、紧跟时尚潮流。

　　6、此次展会将原创设计作为一大亮点，我们品牌在原创设计方面如何做的？

　　在原创方面，我们从店铺设计、产品设计到品牌平面/影视设计…在保持品牌自身的特色的原则下，也结合融入当下流行元素，即有自己的特色，又不与潮流脱节。今后，我们也会考虑跨界合作，与跨界品牌合作开发全新的产品推入市场。

　　7、未来两年企业的发展规划是怎样的？

　　未来两年，对于zèle和石人工两大品牌，我们主要以直营店+加盟店的形式拓展市场，预计2017年zèle眼镜及石人工眼镜门店数量均突破100家。