奥丽侬内衣集团董事长何炳祥：百年基业 需要更多的生命力

　　记者：这一次参加深圳内衣展，奥丽侬带来了哪些产品?各自又有哪些亮点?

　　何董：我们这次将奥丽侬集团的几大品牌一起带过来参展。主打的品牌有美芝婷、奥丽侬、水晶秘密、兰诗小铺。前面三个都是比较有特点的内衣品牌，美芝婷是属于高端调整型内衣，它跟奥丽侬现有定位人群错开;水晶秘密比较时尚年轻;奥丽侬本身品牌定位错位也比较明显，不会出现重叠。

　　兰诗小铺则是预计今年6月份正式上市的美容化妆品牌，这也标志着奥丽侬正式跨界进入美容化妆品领域。我们所有产品本身都是针对女性，所以一年半前我们决定跨界化妆品领域、推出兰诗小铺品牌。我们可以把兰诗小铺摆在所有的奥丽侬店内，甚至是别的品牌的店内销售，相信可以拉动销售。

　　记者：兰诗小铺的产品主要有哪些?

　　何董：我们有很多品类的美容护肤产品。首先是面膜，我们的面膜分高中低三类，普通面膜有青瓜、柠檬这种，高端面膜有人参、红参、燕窝、海参面膜;而除了面膜，我们还有面部护理产品、身体润肤产品以及完全针对小孩的产品，如洗发水、润肤露、香皂等。这些产品可以单件销售，也可以套装绑定销售。

　　记者：针对产品品质，奥丽侬如何把控?

　　何董：奥丽侬的产品品质在业内一直有着很好的口碑，这也是奥丽侬直到今时今日一直屹立不倒的根基。我们一直认为，过硬的产品质量，是企业品牌赖以生存的根本原因，产品质量不好忽悠人的东西只会是短暂的!所以我们从生产工艺到研发材料、研发版型等各个环节都比较注重。我们有今时今日的地位，受到别人的尊重，和我们产品的质量有着很大的关系。

　　记者：我们如何把控线上、线下的关系?

　　何董：目前国内很多的行业都在说微商、电商。我首先要承认，微商、O2O都是一种新的销售模式、方法。但因为内衣和别的产品不一样，真正懂内衣、比较讲究的人，都要经历试穿才能买到比较满意适合的产品。但这是否就说微商、电商不能销售内衣呢?也不是，我觉得要做到线上、线下一体化。你可以把他们分开，在线上线下卖不一样的东西;你也可以将两者当作互补互动的关系。我们奥丽侬也组建了一个O2O的团队，也在做互联网+的事情，但会和我们现有的品牌分开。

　　记者：每年奥丽侬都会参加展会，每次的主题也都不同，今年的主题是什么?

　　何董：我们奥丽侬参加深圳内衣展也有十一年了，可以说是深圳内衣展的忠实参展商，这基于很多的原因，和深圳展的老板关系比较好当然是其中一点，把我们展示给我们的顾客看也是重要的一点。我们不一定是要在展会上招到很多商，但来展会的会有很多我们的顾客，我们要展示给我们的顾客看，让她们了解我们集团、品牌。

　　今年参展，我们的展厅与过往十年的区别特别大，主题也与过往不同，也和同行业完全错开。2015年深圳内衣展后，差不多9月份左右，我就和公司高层开会决定，2016年要弄大的，而且要和以前的传统的、常规的展厅装修不同。我给了我们的推广部、营销老总一些建议，2016深圳内衣展要把奥丽侬变成欧洲的那种小镇，不要传统的背柜展示，而是像那种小镇一样给人休闲、与众不同的感觉。所以今年我们拿下了差不多五百平方的位置，因为地方大蔡可以做出这种风格。我们可以把集团公司所有品牌都归纳在这个小镇里，也考虑到小镇上总有人要休息、喝咖啡喝茶，做了对应的准备，这大大提升了我们品牌的定位，也让品牌为更多的人了解。

　　记者：未来2年，奥丽侬的发展规划是怎样的?

　　何董：奥丽侬未来的规划，除了坚持我们自己的内衣品牌之外，也会继续发展跨界的产品。内衣是我们的根基，做了这么多年的内衣我们也对内衣很有感情，但要想成为百年基业，我觉得我们需要别的东西去支撑他，才能让他的生命力更强，所以我们跨界了房产和化妆品。