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专访娅茜内衣董事长黄栩潇:传递娅茜“爱的文化”

采访嘉宾:黄栩潇  记者:田晖  发布时间:2016-5-9 16:23:49

访谈前言

2016年5月6日,2016深圳内衣展的第二天,华衣网&中国内衣时尚网记者来到了位于6号馆H01的娅茜内衣展厅。雅致的白、明媚的红以及奢华的金色,以及每一处闪亮的细节,传递了娅茜所要表达的“爱的文化”。而这段“真爱溯源之旅”,有娅茜内衣、有娅茜的精英团队陪伴我们一同走过。现场,娅茜内衣董事长黄栩潇接受了华衣网&中国内衣时尚网记者的采访,为我们细细解读了一个全新升级的娅茜,一个满含着小爱、大爱的娅茜。

  记者:娅茜此次展厅上带来的产品有哪些亮点?

  黄董:这次我们带来了娅茜内衣2016秋冬的新品,产品主要以比较优雅的蕾丝花边系列为主,还有家居服也是主打真丝面料,强调穿着的舒适性。

  展厅中醒目的地方还有我们重点推出的一款艾诗塔的单品樱桃小裤。这款小裤科技含量比较高,主要有三大卖点。第一,我们运用了意大利设备,用3D技术,制造出无痕无缝的产品,没有车缝线,具备穿着舒适贴服的优点;第二,我们植入了银纤维,使这款小裤具有抗菌杀菌、消炎等辅助性功能;第三,我们与荷兰公司共同研发,将玻尿酸植入到纤维,做成微胶囊,当纤维和身体摩擦时,微胶囊爆裂,植入的玻尿酸就可以作用到身体,实现补水、锁水、美白的功能,你穿着这款小裤,就仿佛是身体在做玻尿酸美白补水面膜一样。所以我们把这款产品定位为“可以穿的护肤品”。

  这款樱桃小裤于3月17日在上海全球首发,一个多月来市场反响非常好。我们目前先是将它放在艾诗塔的店内,之后在娅茜私衣坊,甚至娅茜女装店内, 都会陈列以供体验。

  记者:娅茜这次的展厅设计主题是什么?

  黄董:这次我们展厅的设计定位是“爱的文化”,主题是“真爱溯源之旅”。娅茜主要是想向大家传递“爱自己、爱家人、爱生活、爱世界”的爱的文化。爱自己、爱家人是小爱,爱生活、爱世界则是大爱。我们以爱的主题、爱的文化来设计展厅,包括展厅布局、一些软装饰,都会体现出爱的主题。我们门口专门准备的“爱的剪影”区域,就是这种爱的文化的表现。

  记者:艾诗塔推出一年多以来,市场反响如何?

  黄董:艾诗塔推出至今,市场反响非常好。这主要取决于它比较精准的定位。第一,艾诗塔以“中等偏上的产品,非常亲民的价格”优势切入市场;第二,艾诗塔定位快时尚,每个店铺的产品更新换代非常快,基本实现每周快速更新,这样可以快速适应爱美女性对潮流的不断追求,从而提升我们的销售额。

  记者:艾诗塔定位快时尚内衣品牌,而娅茜可以说是定位传统内衣品牌,以我们自身品牌为例,您认为快时尚内衣品牌和传统内衣品牌各自的优劣势是怎样的?

  黄董:我觉得有以下几点。以艾诗塔为例,我们刚刚已经讲了它作为快时尚品牌的优势。艾诗塔针对的是比较年轻时尚的女性,他们很多都是随机性消费,对品牌的忠诚度不是很高,甚至随着年龄的增长也可能渐渐不太喜欢它。所以艾诗塔需要不断去寻找、挖掘新的消费者。

  而娅茜这样的传统品牌,顾客一旦喜欢上了、认可了这个品牌,那么对品牌的忠诚度就会比较高,娅茜定位25岁到35岁,延伸到40岁的女性。这个年龄段的女性,一旦她们对你的设计、风格认可了,那么黏性就会非常强,客户的稳定性也更强。

  记者:娅茜如何平衡线上、线下之间的关系?

  黄董:娅茜主要还是以线下实体店为主,当然线上也在做。我们之前主要是将线上作为一个“下水道”,销售一些过季的库存产品,前几年这样还可行,但接下来这样的定位就行不通了。所以之后,我们娅茜会开发几组专门针对线上的产品。决定线上销售的主要因素还是在于价格,娅茜的线上产品性价比将更高,从而更适合线上这一部分的购物群体。

  而艾诗塔,由于品牌本身性价比就很高,所以我们选择了线上线下同款同价的模式,让实体店、电商并驾齐驱。

  记者:我们娅茜是否考虑过微商渠道?

  黄董:事实上,之前提到的那款樱桃小裤就是主要针对微商渠道在做的,线下实体店主要是作为体验,要购买就要通过微商购买。

  记者:我们这次参展的主要目的是什么?

  黄董:第一,把我们新一季的产品展示给消费者、同行们,并坦然的接受市场的检验。

  第二,我们的品牌形象也做了一次升级。希望通过在本次内衣展上的展示,让娅茜品牌更加深入人心。

  记者:我们企业最大的优势是什么?

  黄董:首先,我们有一支比较强的执行力的团队。其次,我们在产品开发上也比较有优势,这么多年,我们积累了一批优秀的设计师人才、产品开发团队;第三,也是我也娅茜最大最强的竞争优势是,我们有自己的生产工厂,这确保了我们的品质可以控制,货期能够掌握的更精准,成本也可以控制的更低,能够有更高性价比的产品参与竞争。

  记者:我们娅茜会对代理商、终端有哪些政策支持?

  黄董:现在整体经济形势都不是太好,很多都在下滑。以前纯粹的买卖模式,在现在显然想不通。我们主要是通过改变一些商业模式,把我们的终端商、加盟商跟企业联系在一起,共同把门店运营好。我们会做一些合作联营的模式,终端商只要负责店铺、房租、人员管理,其他货品、培训都由公司负责,加盟商不需要承担货品的库存。而对内衣人、服装人而言,很大一部分难题就是库存压力,但现在,娅茜公司统一调配、统一消化库存,解决终端的难题。

  记者:这次展会上运动内衣品牌、男士内裤品牌、无钢圈文胸也比较多,我们娅茜是否考虑过增加这些品类的产品?

  黄董:运动内衣我们也有在上,门店也有了。娅茜定位私衣坊这样的全品类整店输出模式,所以我们也适时推出了运动、瑜伽、休闲等方面的运动内衣产品。

  男士内裤方面,我们一直有,但之后我们会更加提升产品的品质,做精品男裤。

  文胸方面,我们不只是在做健康的无钢圈文胸,也在做非海绵、3D直立棉的文胸产品,使文胸更加轻盈、透气、环保,穿着更舒适健康。

  记者:未来两年我们娅茜的发展规划是怎样的?

  黄董:未来两年我们还是要在做好生产的同时,提升品牌的建设,开一些优质的店铺,并更多的转向以自营、联营的模式为主、来拓展市场。

标签娅茜内衣 人物专访
编辑:晖晖
黄栩潇
娅茜内衣董事长

栏目合作COOPERATE

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