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衣合联盟发起者&彩婷内衣董事长蔡儒明:拥抱改变 才能突破自我

采访嘉宾:蔡儒明  记者:王颖  发布时间:2016-2-18 17:32:38

访谈前言

三十年弹指一瞬间光阴似箭,30年不过是一个人的半辈子时间,彩婷内衣董事长蔡儒明,把自己的三十年青春年华献给了内衣行业,而在今后,他还将一如既往把自己,把衣合联盟,奉献给整个内衣行业,献给每一个热爱内衣行业的人。在市场危机的情况下,如何突破自我,不被行业淘汰?蔡儒明以一个有着敏锐性、前瞻性眼光的内衣人,给出了一份答案——衣合联盟。   2016年1月下旬,华衣网&中国内衣时尚网记者采访了彩婷内衣懂事长蔡儒明,在了解衣合联盟的同时,也读到了,那个藏在大男人外表下的,一份执着细腻的热爱内衣行业的心。

衣合联盟成员合影


  记者:衣合联盟是在什么背景下诞生的?

  蔡总:衣合联盟可以说是在整个内衣行业“经过接受严寒考验”的背景下诞生的。在经济下滑,产品供过于求,心较浮躁,日子艰难不好过,大家便各显神通,想尽办法,不断的去降低门槛,控制成本,最终的结果,就会形成恶性循环造成。但危机就是商机。所以在最困难的时候,大家都会想怎样去突破,找到创新,找到改变,2015年9月,我们经常一起交流、思维碰撞的八个兄弟,在我提出这个想法后立刻有了共鸣,专业人做专业事,一拍即合,于是就成立了衣合联盟,以强强联手背靠背、资源整合,来共同度过行业的冬天。

  记者:为什么想到成立这样一个联盟?

  蔡总:我们都在内衣行业经营了二三十年,都不希望被行业所淘汰,对内衣行业也非常有感情,不希望行业被弄砸在零售业接受寒冬的背景下,我们成立联盟,是想要先竖起一面旗帜,树立行业标杆,用公平、公开、公正的模式,把行业做到持续且良性的发展。我们就是抱着这样一种为行业做点有意义有贡献的事情的心态,有这样一份公德心,也是为我们自己寻求一条新的出路。

  我们希望搭建衣合联盟这样一个平台,用一种创新的商业模式,打造一个产业品牌。产业品牌简单理解,就像是洋酒放在木桶里面八年以上,才能打上SO的标志,这就是他的品质的保障。我们也是参考借鉴这种模式,成立了衣合联盟,注册了衣合优品这个商标,这个商标就是产业品牌,每个厂家在有各自的产品品牌的基础上,好的产品品牌也会被打上衣合优品的标志,实行双商标的模式。

  记者:衣合联盟的商业模式是怎样的?

  蔡总:我们希望能够搭建一个中国的内衣交易所,交易平台,这个交易平台,第一,产品品质好,第二,价格更实惠。目标是打造为国际品牌的直购交易平台。直购相当于是没有中间环节,直接到达消费者,这就是我们要打造的新的商业模式,把代理商变为服务商,把代理商的重资产变成轻资产,以前大家都要备很大的库存,现在代理商就不需要了,因为是厂家直供。我们这个平台同样也是一个轻资产的平台,平台没有赚取厂家的钱,只是提供一个渠道交易平台,你今后的品牌运作模式会有一定的改变,以前自家的品牌模式系列化,规模化,我们打造的是线上的交易平台,走专业化,爆款化模式。每个厂家,我们给的只是少量的陈列位置,如一个厂家三个产品提供。我们只是给一个平台,平台没有盈利,不是靠赚传统模式的钱,要的是交易流水。所以,产品卖不出去是厂家的,厂家为了产品能卖出去,就必须在原来产品的基础上提高他的质量,从已经很好的产品中再提炼出更好的产品,才能得到消费者的认可。我们也是用最快的模式,每天的销售数据,第一时间给到厂家,让厂家能够掌握到他的第一手信息,而以前的代理制,信息滞后到厂家都是多少个月之后,或者不见得是真实的数据,线上交易平台可以确保每一笔交易数据都是真实的,我们就能够真正实现专业人做专业事。

  我们相信这个事情,如果做成,能够搭建成为中国内衣交易平台,年销售额能够突破千亿的规模,即使是一百亿,也是非常不得了,所以我们搭建是轻资产+产融相结合,溢价空间很大,我们做事情都是脚踏实地,抱团合作的性格,你要想做那就一起投资,才能够叫做参与,别小看投入十万或者五十万的,当交易平台搭建成功并成功上市,那么可能会是一百倍的一千倍价值的回馈,通过资本运作的模式,五年后,我们的平台可能就非常成熟,用传统模式思考无法理解,但站在资本的运营角度,站在产融相结合的模式去思考,才能够真正理解这个平台的价值、

  记者:衣合联盟是否会影响到大代理商的利益?他们又是否愿意加入衣合联盟?

  蔡总:代理商做的越大,他的库存量越大,是重资产,例:苏宁国美两家的市值加起来都比不上京东,因为京东是轻资产,所以重资产绝对不是未来传统行业的发展趋势。这是时代的改变,是谁都没办法扭转这个局面的。而做的越好的代理商危机感越强,他们思想超前,能力好,他们知道代理模式代理板块早晚会拿掉,我们要整合的都是这种优秀的代理商。只有为消费者负责,站在消费者的角度去考虑事情,才能做的越长。

  我们怎么样让代理商去认同,接受这个事情,这就说到了产融相结合。我们设立了很多分公司,直接成为联盟集团的成员,为联盟集团的管理层,搭建持股平台,让大家全部进入进来,一起投资,大家一起背靠背做事情,搭建一个全国性的交易平台,搭建一个中国的内衣交易所,不是几个人能做起来的,只有一群志同道合有识之士共同来打造。所以,这不仅仅不会影响到他们的受益,而是提供给他们一个创造利润创造价值的平台。传统板块让你的资产翻一倍翻两倍比登天还难,而这样的资本板块,翻五倍十倍甚至五十、一百倍都有可能。而我们要考虑的是,他自身有没有这样的资源,他的信誉程度怎么样?他资源多,信誉好,有公德心,对行业有付出的心态,我们才会把他邀请进来。

  记者:衣合联盟当前要如何起步?

  蔡总:衣合联盟做成了,对本行业会有持续性的推动,当然,对我们企业也好,代理商也好,都是相辅相成,没有任何冲突的。现在衣合联盟跟厂家、代理商是一个接力棒的开始,等到大家来接力了,一人负责一环,才能真正把事情做起来。

  对于大家来说,要考虑的是,如何改变之前的思维模式,以前是规模化,系列化,今后要考虑的是,专业人做专业事,你怎样去单品化,去单品打造爆款,让你最擅长的能力充分去发挥价值。代理商包括下面的终端商对市场信息最了解,她们是市场的前沿,才知道应该怎么做,厂家也是一样,做产品二三十年,不是终端商能够取代的,做服务做市场代理商终端商的长项,做产品做生产,是厂家的长项,我们现在邀请进来的成员都是在行业内口碑和知名度都非常高的,是行业的佼佼者,我们搭建的是个全品类的平台:文胸、内裤、家居服,保暖,再到泳衣、袜子,再进一步到上下游资源,包括原材料,纱线,再进一步从研发的源头去考虑。

  记者:彩婷内衣实业有限公司作为衣合联盟的成员之一,都做了哪些准备?

  蔡总:如今我们彩婷内衣实业有限公司不仅是衣合联盟的成员之一,更是衣合联盟的后盾,是衣合联盟的一张名片,我会把彩婷当作试验品,把资源成功推向服务,做一个实实在在的尝试。我已经提前再做联盟模式,做产业基金相应的意向战略合作协议等工作了,我相信衣合联盟在我们这么多成员的努力下,一定会越来越好。

  记者:前面我们都一直谈的是衣合联盟,最后您在和我们说说彩婷吧,彩婷发展至今二十五年了,让您最难忘的事情是什么?

  蔡总:我从事这个行业三十多年,我最开始是受我堂哥的影响,他是陈店镇首位内衣企业家。在这个过程中,最深刻的是,接受改变,接受新的模式。八十年代是计划经济,拿订单再生产,九十年代是市场流通经济,你只要能够做出好产品,放到批发市场就有销售,2000年是品牌运作模式,2010年是渠道为王,接下来是什么?大家众说纷纭,而我认为接下来是整合资源,用实体和金融相结合的经营模式。当一种模式改变了,已经没办法持续走下去,要有前瞻性的思维,敏锐的市场洞察,发现商机,这些商机的形成,都是在最痛苦的时候形成的。彩婷已经走过了很多路,看过了很多种模式,模式改变的时候都很痛苦,但我们要拥抱这种改变,去接受她,把心沉下来,接受新模式的形成。

彩婷内衣董事长蔡儒明

标签彩婷内衣 衣合联盟 蔡儒明
编辑:晖晖
蔡儒明
彩婷内衣董事长&衣合联盟发起者

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