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尚品空间刘萍辉:有多大的能力做多大的事情 挣钱以外休息也很重要

采访嘉宾:刘萍辉  记者:王颖  发布时间:2015-12-23 17:40:52

访谈前言

2015年12月20日,华衣网&中国内衣时尚网记者来到河南尚品空间商贸有限公司尚品空间品牌内衣运营中心,采访到了刘萍辉刘总。如果只能用一个词来形容刘总,我们必然要选择“谦逊”这一词。“有多大的能力做多大的事情,自己的造血功能有多强大,自己的消化系统有多强大,自己最清楚,我知道我的短板在哪里……”能说出这些话的刘总,让我们看到了他随时都在自我省视的态度!无论市场如何变化,无论外界的掌声多么响亮、别人的夸赞多么动听,刘总始终保持着这样自省并谦逊的态度,用稳健的步伐,慢慢前行。而除此之外,“挣钱以外休息也很重要”,也是刘总强调的重点,可谓是在行业开了先河。

尚品空间刘萍辉:有多大的能力做多大的事情 挣钱以外休息也很重要

河南尚品空间商贸有限公司尚品空间品牌内衣运营中心刘萍辉

  1.您在内衣行业多久了?

  刘总:我做内衣这个行业也有很长时间了,从给别人打工到自己做代理,差不多二十多年,还是属于纯粹的搁底布,还没有做到公司那样的企业化、标准化,纯粹是靠个人一己之力,对行业的一些了解,做了这个生意,在当地建立了这个以个人为关系网的口碑。别人说我做的还不错,但我知道我自己的短板在哪里。很多事情都是在公司和品牌的支持、扶持之下,我才能迈开这一步。像前段时间流行的会议营销,或许别人都在做,但我一直坚持我自己的方法,叫游击战也好、或者步步为营也好,我个人对自己的实力最清楚,所以我不会盲目的去做一些新的事情,而是要先把我自己当下的事情搞定,才能去做其他事情。

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  2.最开始做的什么品牌?

  刘总:我前十年,差不多95年到05年,开始都是给别人打工,最早的品牌叫戴博蓝,现在已经不做了,还有其他一些现在也发展的不错的小品牌,包括枫叶、迪美妮莎内衣、霞丹妮、义乌的无骨美体内衣品牌赛蝶,还有其他外省的品牌。后来觉得一直打工没意思,也有自己做些事情的抱负,中间便从内衣行业出来,做了其他的事情,当时转战中山、小榄广州附近,做小贴牌加工厂,第一批单子就是批发市场。然后做了一段时间,发现自己的个人意识问题和后续资金跟不上,还是觉得做代理商比较好一点。我先是进了嘉莉诗,当时脑海中已经有做代理的想法和计划了,但个人能力资金都有限,胸心也比较狭窄一些,就想说通过打工,做办事处经理,利用别人的资源先把市场熟悉起来,还能掌握更多的情况。虽然有着这样的私心在,但我还是用两年的时间将嘉莉诗一百多万的业绩做到八百多万,毕竟我在做这样的事情,我就要把自己的事情做好,也是把自己的口碑打造好。隔了一年多,我自己的店就陆陆续续开始操作起来。

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  3.现在和以前的想法有哪些改变?

  刘总:变化肯定是有的!从二十出头到四十出头,变化肯定是有的!十几年前,二十出头的时候,没有老婆孩子,没车没房,就想解决温饱问题,现在,四十出头,什么都有了,虽然心态还年轻,但身体还是会觉得有点疲惫。我开始都是靠一己之力做事情,对行业的看法也比较琐碎,现在碰到优秀的团队,才在优秀团队的带动下,把我们给带起来,让我们的能力、信心、对个人的、内衣行业的看法,都有了改变。说到累,我觉得,挣钱以外休息也很重要!我算是在市场开了先河的人,一个月休息四天,虽然还没做到固定休息哪一天。以前仓库和市场不在一起,仓库每周日都能休息,但做市场的不敢休息,因为客户随时可能来,也是怕影响周边情况。不过我准备过完春节,就向商场申请,每个星期天休息,不开门,争取让我的员工都能固定周日休息。

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  4.现在在做哪些品牌呢?

  刘总:我现在主要在做两大块。一块是小孩子的,如怡兰芬,土豆情节,土豆情节下面还有其他品牌,如粉都我也在做。另外一个版块是无钢圈。无钢圈文胸的四个品项我都有,如艾梦·忆思那种无骨无钢圈的,第一秘蜜那种一次成型半围的,还有保持了传统手工做工和流程的魔素内衣,也有形体衣品牌秀界。现在,我还新签了艾慕内衣。

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  5.是什么促使你选择做艾慕?

  刘总:纯粹是冲着人去的,我知道周总有两三年了,真正开始认识是去年开始认识,当然开始并没有深聊过。今年我去了两个地方,广西和新疆,刚好周总都在,接触时间很长,还有其他省代的朋友也一起。当时我就说过,国内流行中国好声音,周总绝对是内衣界的好老板。后来我知道他除了爱戴内衣外,还在做其他品牌——就是艾慕,就决定做这个品牌了。一个人就是一个企业的名头,国内外企业、品牌甚至是国家,都离不开个人魅力在其中的作用。我对周总有信心,也对艾慕有信心,店内我也考虑调整出比较大的位置放艾慕。

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艾慕内衣

  6.我们2015年的市场业绩如何?终端客户有多少家?

  刘总:我今年供货差不多有一千五百万,而且,每年业绩都有小递增,今年因为有艾慕的增加,从客户那边收钱已经有两千万出头。我2016年的保底任务也是两千万。终端客户,单独拿货的不算,有效、长期的终端客户,就是一年年进货额最少有四五万的,有一百三四十家。

尚品空间刘萍辉:有多大的能力做多大的事情 挣钱以外休息也很重要

  我也没有大冒进的思想,看到好的新品牌会做考虑去做。我一直以来都是想做一些轻快偷懒的事情,也不想做太累,选择的都是利润率比例高的品牌,做袜品、家居服、保暖衣未必能做到这么高的毛利润。今年和艾慕接触,和周总接触,也在慢慢改变一些想法。

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  7.文胸类出货量最大的是哪个品牌?

  刘总:怡兰芬的出货量最大,它是做小孩、少女这块的,单品价格便宜,质量也好,一件文胸出货价可能就十几二十,出货的数量和金额都是最大的。其他的品牌,出货单价贵,都过百了,出货量肯定比不上怡兰芬。怡兰芬走的消费群和其他品牌不一样,它的零售价也就是50、60、70这样的,而其他品牌文胸零售价都是200起。但今年,魔素也迎头赶上了。

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标签尚品空间 刘萍辉
编辑:晖晖
刘萍辉
河南尚品空间商贸有限公司尚品空间品牌内衣运营中心总经理

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