沛翎：SCRT，你的秘密衣橱

　　Q&A

　　Q=mostrend

　　A=沛翎

　　Q：首先谈谈你对“我爱设计”这个活动的看法吧。

　　A：“我爱设计”这个活动使我们商家和客户之间的联系更加紧密，设计师能够更加了解顾客的需求，也使服装设计师和我们这些时装买手能够更方便地进行市场调查。同时，消费者也能深入了解设计师想要通过服装传达的理念。

　　Q：当初为什么选择进驻INSHOP聚集地?

　　A：当我第一次来到INSHOP的时候，我想到了巴黎玛黑区，它是一个本土服装设计师的聚集地，有很多不同的元素在其中汇合，是一个引领潮流的圣地。所以INSHOP聚集地的整个感觉和我们的品牌定位是非常吻合的。

　　Q: 早些年的时候，时尚买手这个职业在国内还没有被大众所熟知。你当时为什么选择这种独特的职业呢?现在很多年轻人都很喜欢这个职业，尤其是女孩子，在他们看来，这个职业光鲜、时髦、愉快，实际上真的是这样吗?

　　A：我觉得女孩子都喜欢漂亮的衣服和美丽的东西，时尚买手这个职业正合我的心意。一开始接触买手这个行业的时候觉得非常简单，但渐渐深入接触之后才发现与自己想的并不一样。光鲜、时髦、愉快都会有，但是做任何职业都不只是享受。你要知道，作为买手，你不是在为自己买衣服，在你一定是要付出很多努力，必然是要吃苦的。

　　Q：之前有人说，如果说设计师是在卖设计，那么买手卖的则是审美。你怎么看?要做好买手店，需要具备哪些条件?

　　A：Fashion Buyer 只是一个名词， 实际的工作并不只是买买衣服这么简单，我们需要去调查、分析客户的需求，整合成数据与实际的销售相结合。同时，也经常在外面参加时装周之类的活动，捕捉时装潮流和市场动态。作为买手，对时尚要有灵敏的嗅觉，要能够快速跟上时代步伐。

　　Q：时尚买手除了需要具备很高的审美水平，对消费群体的定位和认知也十分重要。SCRT的目标消费群体是怎样的?她们往往是什么样的风格? 你是如何为SCRT精心挑选的?

　　A：作为时尚买手，我很注重服装的品牌和质感，我们面对的客户群也是对生活有一定追求和要求的女性。我们SCRT的客户群中，OL(Office Lady)相对比较多，她们可能没有太多时间花费在打扮上，而SCRT就像她们的专属衣橱一样，她们的形象顾问会替她们打造周一到周末的装扮。SCRT店铺经过了两年的市场调查，现在我们已经开始出售自己的同名品牌SCRT，目前拥有打样师、设计师、销售等，我们会逐渐去完善这个品牌。

　　Q: 你曾经远赴法国进修，你最欣赏法国时尚行业发展的什么特点，或者说他们的优势是什么?在你看来, 法国的时尚发展与国内有什么差别?

　　A：我个人比较欣赏法国的时装品牌，他们一直坚持着自己的传统和品牌理念，很多品牌都能够做上几十年甚至上百年。而国内的服装品牌则与之不同，主要是围绕市场来打造自己的品牌。这就是一种长期的文化传承和短期利益导向的差异，也是我们国内品牌需要关注和领悟的地方。

　　Q：你比较喜欢的品牌有哪些?怎么看待国内品牌的现状?

　　A：之前我比较青睐米兰、巴黎那些大的时装品牌，但现在我越来越倾向于选择本土设计师的原创作品，因为我发现现在国内的消费者也越来越喜欢原创的东西，不一定是奢侈的大品牌，但是它很独特也更能够契合本土的文化。因此国内的品牌也有自己的优势，会在服装中注入很多自己的元素，突出个性和差异化。