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贾小艺专栏

个人寄语

我们的竞争对手不是同行,而是顾客需求!

  • “五只黑天鹅”引发的服装行业思考……(组图)

    2017-01-04 15:15

    “五只黑天鹅”引发的服装行业思考……(组图) 五只黑天鹅:时间战场、服务升级、智能革命、认知迭代与后真相,带给服装行业哪些思考呢?[详细]

    五只黑天鹅 服装行业 罗振宇
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  • 我是怎样在消费者角度看服装品牌的?(组图)

    2016-10-26 10:39

    我是一个不爱逛商场的人,因为每次逛商圈十次九次都是为了工作,也就养成了没事不爱逛商场的习惯。[详细]

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  • 为什么好的设计经常叫好不叫座?2016秋季国际服装展有感(组图)

    2016-10-13 17:01

    为什么好的设计经常叫好不叫座?2016秋季国际服装展有感(组图) 因为坚持原创,最近一直忙,文章分享有点间隔时间长了。昨天去了国际服装展,展会形态也反应了当前行业的阶段现象,大面积的面辅料展回归了展会是为品牌商服务,而不是像过去大面积展示品牌为的是吸引代理加盟商。只有2号馆留给了原创设计的展示,给买手和...[详细]

    服装设计 CHIC2016秋
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  • 2013精耕细作之如何提升服装品牌终端销售力?

    2013-02-17 11:56

    一边是面临商圈分流导致的客群分流、顾客减少,一边是众多类似品牌竞争、网络销售的市场份额瓜分,一边是面对85后、90后的员工职业向心力不足工作状态不稳定,一边是企业内部管理文化与机制缺失、漏洞较多,一边是日渐挑剔理性的消费者,如今的服装品牌终...[详细]

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  • 服装终端管理别总拿人说事儿

    2011-10-24 10:25

    身边接触的每一个客户几乎都和我提起企业人才的问题,人的管理应该算是每一个中小企业家最容易头疼的事情!而很多企业高薪请来了人力资源经理,貌似好像为企业解决了一系列的行政人事问题,但是这些人力资源的专业人士却没有几个懂得服装企业运营业务的...[详细]

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  • 经营之道:《别卖衣服,卖美感》畅销书节选

    2011-07-07 09:34

    服装导购习惯了每天门店都有顾客进店逛逛不试穿就离开,但这种工作习惯对提升销售业绩是很不利的,很多成交机会都需要导购去用心挖掘。◆比就如中性帅气的顾客,只能接受离脸部远一些的褶皱、花边或蕾丝设计,且不能大面积穿着,以免帅气的气质受到服装造...[详细]

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  • 服装销售案例:如何推荐风格

    2011-04-06 09:26

    顾客也不说喜欢,也不说不喜欢,如何推荐产品风格。。。。。。常规应对:“喜欢试穿一下,这是我们刚到的新款!”“现在部分产品7折,喜欢试穿一下!”“这是今年新面料,莫代尔纤维,手感很好!”消费心理:顾客浏览产品需要分析和考虑的过程,此时为顾客提供...[详细]

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  • 色彩美感销售法,如何让连带销售顺理成章

    2011-03-25 16:00

    销售案例这款式还好,只是颜色有点艳了。。。。。。常规应对:“这个颜色还艳啊”“这个款式就是设计这样的颜色才好看”“一个人一个眼光,有的人就不觉得艳”消费心理:消费者对颜色的接受能力往往会受到三个方面的干扰,一是习惯没有穿过,会觉得不适...[详细]

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  • 美感着装顾问销售模式下的导购管理(一)

    2011-03-17 09:34

    终端门店的销售主力军“服饰导购”是赢得品牌终端业绩的关键人物!但对于没有形成规模的经销商,在如何把这些关键人物管理好、发挥好销售人员的销售潜力方面确实一直是个短板。目前迫于市场竞争的压力,不管是品牌商收回原有代理商管理下的经销商销售团...[详细]

    服装服饰
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  • 服装销售常用色彩搭配技法(组图)

    2011-03-11 10:29

    导购在销售过程中,由于经常帮助顾客搭配推荐连带款式,需要掌握比较常见的几种色彩搭配方法,来满足、或者启发顾客的着装搭配以促进销售!和谐法:是指在服装搭配中的两个或者三个颜色或者更多的颜色搭配中,几个色彩之间属于色彩的印象表情传达的信息比...[详细]

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  • 美感销售服务模式之------促销‘新招’

    2011-03-03 15:28

    服装门店的营销基本是都是司空见惯的打折、赠品、积分等营销活动。这些营销的性质由于普遍性,基本上失去了吸引顾客的目的,变成了攀比、满足消费者额外要求的被动营销活动。品牌如果原来经常做促销又突然不做促销了,甚至会影响到日常全价销售期的顾客...[详细]

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  • 如何应对顾客逛店却不愿意试穿的问题

    2011-02-28 09:09

    常规应对:“您好,那你看看别的款式吧!”“您好,不试一下怎么知道呢?”导购不予理会。。。。。消费心理:当顾客发现一个有点感觉的款式的时候,需要一点考虑的时间。在还没有确定试穿时,需要更清晰的了解款式的特点,而此时导购不是过来帮助顾客介绍疑...[详细]

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  • 2011 关注门店创新销售服务模式

    2011-02-21 11:39

    每一个品牌为了品牌形象的统一,会对终端进行统一的店铺形象、陈列标准、店员工装等方式以让分布在全国不同地域的门店最大化统一,以满足形象宣传推广便于消费者记忆的需要!同时每一个品牌产品定位不同、目标消费群不同、商圈不同、经销商的管理能力不...[详细]

    服装服饰
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  • 看懂顾客 轻松赚钱

    2011-02-12 09:00

    消费者是零散的个体,市场是行业业态的统称!众多服装业内经营者把注意力更多的投向了市场,却很少关注消费者的潜在需要。每天抱怨生意难做,却不肯分析消费者需求角度的原因的行业经营者大有人在,或许这是所谓的身在庐山中吧!在服装行业里,这种怪圈现象...[详细]

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  • 看美感销售模式如何应对市场竞争

    2010-12-15 13:08

    面对日益加剧的竞争环境,面对多元化演变的市场形态,服装终端的销售压力也日益加大。不管是一线城市还是二三线城市,新的品牌、有实力的品牌越来越多。除了销售渠道的竞争和渠道多元化带来的消费群的竞争以外,品牌终端的销售服务、销售成交量提升也逐...[详细]

    服装服饰
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  • 从消费模式看销售模式转型

    2010-11-18 13:55

    哥穿的不只是身份,还穿的是心情——妹更是。成长为消费主力的80后和90后消费群天然具有更关注自己心情的消费动机,正像“哥抽的不是烟,是寂寞”一样,经济危机让哥们在郁闷中加速了心灵成长,和开始变得安静,更关注感受和心情,在这些消费新势...[详细]

    服装服饰
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  • 《美感色彩销售法,教您如何看懂顾客服装喜好》(组图)

    2010-10-18 11:08

    对于服装消费而言,服装款式的美感体验价值越来越被顾客所重视。除了运动装和少数人心中的奢侈品之外,一件服装试穿是否好看?是否适合自己的气质、体型特点?是每一个服装消费者放在第一位的。美感,是一个服装品牌的竞争力,也是一个服装导购销售过程中...[详细]

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  • 销售技能升级‘美感体验销售法’

    2010-10-11 15:44

    对于服装消费而言,服装款式的美感体验价值越来越被顾客所重视。除了运动装和少数人心中的奢侈品之外,一件服装试穿是否好看?是否适合自己的气质、体型特点?是每一个服装消费者放在第一位的。美感,是一个服装品牌的竞争力,也是一个服装导购销售过程中...[详细]

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  • 服装代工企业如何找到自己的优势渠道

    2010-08-19 15:15

    服装界有句话说的好:“得渠道者得天下”,对于任何一个服装企业而言,渠道的重要性无论怎样强调都不过分。对于外销转内销的服装企业来讲,渠道问题更是大家面临的最严重的共性问题。然而,要想完成转型,立足于国内市场,渠道问题不可避免。那么,怎样解决...[详细]

    服装服饰
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  • 贾小艺:如何提升连带销售

    2010-08-09 15:27

    关于着装搭配顾问式销售的培训,是从一项技术到一种服务,再从一种服务到一套方法,最后从一套方法再到一个模式。一个冷门的专业学科转化成商业数字需要这个过程,更需要一个综合专业素质的人的坚持!随着着装顾问销售模式培训的成熟,我们从专业培训师角...[详细]

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贾小艺:如何提升连带销售
国内首位资深服装消费者研究专家
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TA的简介INTRODUCTION

  曾任AS品牌商品企划(MD)及零售经理、商品推广培训等工作 。

  擅长服饰商品规划、商品销售模式规划、商品组和策略、区域销售商品企划、门店职业卖手训练、店铺销售师训练、销售策略等领域的MD、VMD 方案制定和推广。对消费形态与门店产品组合、着装形象顾问式销售有成熟独到的研究和成功案例!

  专注咨询领域:

  服饰商品盈利模式转型;

  终端商品销售推广管理;

  着装顾问式销售模式推广与培训。

  专注培训课程

  1.《门店商品组合企划》

  2.《产品组合决策》

  3.《着装顾问式销售-管理运营模式导入与技能培训》

  4.《精英店长训练营—门店商品运营系列课程》

  5.《门店商品推广与数据应用》

  部分服务客户:

  MAMGO、AS、维克多、七匹狼、劲霸、柒牌、迪菲尔、IROO、ACTREE、蒙迪儿、雅莹、梦妮莎、鄂尔多斯、ZF 、迪克尼等。。。。

  贾老师专业为女装品牌提供咨询培训服务:

  1.品牌与消费者生态项目咨询

  2.品牌顾客经营培训课程

  3.单店精准订货培训课程

  4.消费者需求调研服务

  5.品牌基因升级咨询项目

 

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