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贾小艺专栏

个人寄语

我们的竞争对手不是同行,而是顾客需求!

  • 顾客导向 品牌必须看透的业绩增长逻辑!(图)

    2017-06-15 15:25

    流量不等于销量!实体店不缺流量,而是如何把握住.....零售的基本逻辑是流量成本。而流量转化的效率决定零售的效率![详细]

    品牌 消费者 顾客导向 贾小艺
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  • “五只黑天鹅”引发的服装行业思考……(组图)

    2017-01-04 15:15

    “五只黑天鹅”引发的服装行业思考……(组图) 五只黑天鹅:时间战场、服务升级、智能革命、认知迭代与后真相,带给服装行业哪些思考呢?[详细]

    五只黑天鹅 服装行业 罗振宇
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  • 我是怎样在消费者角度看服装品牌的?(组图)

    2016-10-26 10:39

    我是一个不爱逛商场的人,因为每次逛商圈十次九次都是为了工作,也就养成了没事不爱逛商场的习惯。[详细]

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  • 为什么好的设计经常叫好不叫座?2016秋季国际服装展有感(组图)

    2016-10-13 17:01

    为什么好的设计经常叫好不叫座?2016秋季国际服装展有感(组图) 因为坚持原创,最近一直忙,文章分享有点间隔时间长了。昨天去了国际服装展,展会形态也反应了当前行业的阶段现象,大面积的面辅料展回归了展会是为品牌商服务,而不是像过去大面积展示品牌为的是吸引代理加盟商。只有2号馆留给了原创设计的展示,给买手和...[详细]

    服装设计 CHIC2016秋
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  • 2013精耕细作之如何提升服装品牌终端销售力?

    2013-02-17 11:56

    一边是面临商圈分流导致的客群分流、顾客减少,一边是众多类似品牌竞争、网络销售的市场份额瓜分,一边是面对85后、90后的员工职业向心力不足工作状态不稳定,一边是企业内部管理文化与机制缺失、漏洞较多,一边是日渐挑剔理性的消费者,如今的服装品牌终...[详细]

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  • 服装终端管理别总拿人说事儿

    2011-10-24 10:25

    身边接触的每一个客户几乎都和我提起企业人才的问题,人的管理应该算是每一个中小企业家最容易头疼的事情!而很多企业高薪请来了人力资源经理,貌似好像为企业解决了一系列的行政人事问题,但是这些人力资源的专业人士却没有几个懂得服装企业运营业务的...[详细]

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  • 经营之道:《别卖衣服,卖美感》畅销书节选

    2011-07-07 09:34

    服装导购习惯了每天门店都有顾客进店逛逛不试穿就离开,但这种工作习惯对提升销售业绩是很不利的,很多成交机会都需要导购去用心挖掘。◆比就如中性帅气的顾客,只能接受离脸部远一些的褶皱、花边或蕾丝设计,且不能大面积穿着,以免帅气的气质受到服装造...[详细]

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  • 服装销售案例:如何推荐风格

    2011-04-06 09:26

    顾客也不说喜欢,也不说不喜欢,如何推荐产品风格。。。。。。常规应对:“喜欢试穿一下,这是我们刚到的新款!”“现在部分产品7折,喜欢试穿一下!”“这是今年新面料,莫代尔纤维,手感很好!”消费心理:顾客浏览产品需要分析和考虑的过程,此时为顾客提供...[详细]

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  • 色彩美感销售法,如何让连带销售顺理成章

    2011-03-25 16:00

    销售案例这款式还好,只是颜色有点艳了。。。。。。常规应对:“这个颜色还艳啊”“这个款式就是设计这样的颜色才好看”“一个人一个眼光,有的人就不觉得艳”消费心理:消费者对颜色的接受能力往往会受到三个方面的干扰,一是习惯没有穿过,会觉得不适...[详细]

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  • 美感着装顾问销售模式下的导购管理(一)

    2011-03-17 09:34

    终端门店的销售主力军“服饰导购”是赢得品牌终端业绩的关键人物!但对于没有形成规模的经销商,在如何把这些关键人物管理好、发挥好销售人员的销售潜力方面确实一直是个短板。目前迫于市场竞争的压力,不管是品牌商收回原有代理商管理下的经销商销售团...[详细]

    服装服饰
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  • 服装销售常用色彩搭配技法(组图)

    2011-03-11 10:29

    导购在销售过程中,由于经常帮助顾客搭配推荐连带款式,需要掌握比较常见的几种色彩搭配方法,来满足、或者启发顾客的着装搭配以促进销售!和谐法:是指在服装搭配中的两个或者三个颜色或者更多的颜色搭配中,几个色彩之间属于色彩的印象表情传达的信息比...[详细]

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  • 美感销售服务模式之------促销‘新招’

    2011-03-03 15:28

    服装门店的营销基本是都是司空见惯的打折、赠品、积分等营销活动。这些营销的性质由于普遍性,基本上失去了吸引顾客的目的,变成了攀比、满足消费者额外要求的被动营销活动。品牌如果原来经常做促销又突然不做促销了,甚至会影响到日常全价销售期的顾客...[详细]

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  • 如何应对顾客逛店却不愿意试穿的问题

    2011-02-28 09:09

    常规应对:“您好,那你看看别的款式吧!”“您好,不试一下怎么知道呢?”导购不予理会。。。。。消费心理:当顾客发现一个有点感觉的款式的时候,需要一点考虑的时间。在还没有确定试穿时,需要更清晰的了解款式的特点,而此时导购不是过来帮助顾客介绍疑...[详细]

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  • 2011 关注门店创新销售服务模式

    2011-02-21 11:39

    每一个品牌为了品牌形象的统一,会对终端进行统一的店铺形象、陈列标准、店员工装等方式以让分布在全国不同地域的门店最大化统一,以满足形象宣传推广便于消费者记忆的需要!同时每一个品牌产品定位不同、目标消费群不同、商圈不同、经销商的管理能力不...[详细]

    服装服饰
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  • 看懂顾客 轻松赚钱

    2011-02-12 09:00

    消费者是零散的个体,市场是行业业态的统称!众多服装业内经营者把注意力更多的投向了市场,却很少关注消费者的潜在需要。每天抱怨生意难做,却不肯分析消费者需求角度的原因的行业经营者大有人在,或许这是所谓的身在庐山中吧!在服装行业里,这种怪圈现象...[详细]

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  • 看美感销售模式如何应对市场竞争

    2010-12-15 13:08

    面对日益加剧的竞争环境,面对多元化演变的市场形态,服装终端的销售压力也日益加大。不管是一线城市还是二三线城市,新的品牌、有实力的品牌越来越多。除了销售渠道的竞争和渠道多元化带来的消费群的竞争以外,品牌终端的销售服务、销售成交量提升也逐...[详细]

    服装服饰
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  • 从消费模式看销售模式转型

    2010-11-18 13:55

    哥穿的不只是身份,还穿的是心情——妹更是。成长为消费主力的80后和90后消费群天然具有更关注自己心情的消费动机,正像“哥抽的不是烟,是寂寞”一样,经济危机让哥们在郁闷中加速了心灵成长,和开始变得安静,更关注感受和心情,在这些消费新势...[详细]

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  • 《美感色彩销售法,教您如何看懂顾客服装喜好》(组图)

    2010-10-18 11:08

    对于服装消费而言,服装款式的美感体验价值越来越被顾客所重视。除了运动装和少数人心中的奢侈品之外,一件服装试穿是否好看?是否适合自己的气质、体型特点?是每一个服装消费者放在第一位的。美感,是一个服装品牌的竞争力,也是一个服装导购销售过程中...[详细]

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  • 销售技能升级‘美感体验销售法’

    2010-10-11 15:44

    对于服装消费而言,服装款式的美感体验价值越来越被顾客所重视。除了运动装和少数人心中的奢侈品之外,一件服装试穿是否好看?是否适合自己的气质、体型特点?是每一个服装消费者放在第一位的。美感,是一个服装品牌的竞争力,也是一个服装导购销售过程中...[详细]

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  • 服装代工企业如何找到自己的优势渠道

    2010-08-19 15:15

    服装界有句话说的好:“得渠道者得天下”,对于任何一个服装企业而言,渠道的重要性无论怎样强调都不过分。对于外销转内销的服装企业来讲,渠道问题更是大家面临的最严重的共性问题。然而,要想完成转型,立足于国内市场,渠道问题不可避免。那么,怎样解决...[详细]

    服装服饰
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服装代工企业如何找到自己的优势渠道
国内资深服装消费者研究专家
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TA的简介INTRODUCTION

  贾小艺,露汀时尚咨询首席顾问;国内首位资深服装消费者研究专家;服装品牌产品策略与设计管理顾问;品牌零售运营咨询顾问;《别卖衣服卖美感》畅销书作者;深度3000名消费者需求研究案例、17年服装品牌咨询培训实战项目经验、2年移动互联销售模式项目参与经验;纵深的专业视角和验证解决方案高效效果的案例累积!

  专业优势

  1.3000名女装消费者深度接触与研究:专注研究女装消费者需求形态17年,贾小艺女士甚至比消费者还懂消费者自己喜欢什么、适合什么?

  2.结合竞品结构客观分析市场策略:客观专业分析竞品的顾客需求特征,专业看待客观市场现象与品牌调性关系

  3.擅长女装设计创意与市场需求的关系:贾小艺女士团队深谙设计元素组合、与客群需求匹配的关系在哪里衔接!

  4.熟悉品牌终端销售管理与解决方案:大量的终端咨询实践累计,大量的终端实战培训课程落地经验。

  5.擅长产品组合与美学搭配及功能需求背后逻辑分析:梳理美与功能与情感与个性与流行之间的服装元素关系贾小艺女士团队在行!

  6.擅长品牌营销与活动策划、执行管理:我更了解消费者在面临产品和活动营销面前的取舍与决策关系。

  擅长从服装消费者角度看女装品牌问题、机会与解决方案!

  1.消费者需求升级,到底升级的具体需求特征有哪些?尤其是自己品牌的目标客群?

  2.市场竞争过度,品牌要找到目标消费族群背后的痛点嗨点,看清市场真实需求动机才能做对品牌市场决策!

  3.不同商圈的销售不同,支撑这个不同的消费者需求逻辑是什么?哪些区域的店铺消费者需求潜力可以与我们的品牌策略匹配,从而合理分配组织资源?

  4.销售,如何在通过品牌产品形态,发现消费者需求的现象与原因?销售服务模式对消费者选择成交起到哪些核心作用?如何改良销售服务模式?

  5.设计,如何在品牌目标消费群形态中,发现设计的问题与机会?如何用设计、用商业设计赢得市场?

  6.基因,产品风格同质化又多样性,品牌需要升级优势基因,而这个象征品牌生命力的点怎么寻找、如何塑造?

  为女装品牌提供‘精准运营模式’顾问全案

  1.产品

  品牌基因升级;品牌精准定位企划落地

  2.系统

  精准设计决策、精准营销决策、精准销售、智能化工具、品牌新运营体系。

  3.终端销售

  顾客经营体系、精准销售模式、创新服务、优势体验设计、专业化销售技能提升。

  创造价值:消费升级阶段,是品牌优化定位、优化客群结构、优化需求结构、优化产品基因的最佳时机。品牌价值创造空间来自于品牌市场战略的方向选择、来自品牌基因定位的高度与客观。

  系统支持:行业转型、品牌转型最大的障碍是组织执行体系老化。品牌从想法到落地的决策系统至关重要。以品牌消费者效率为导向的决策体系,是保证组织责权利分配科学有效性的最佳通路!

  传递价值:实体店不缺流量,缺的是如何把握住。销售的临门一脚在当前早已不是简单的数学题,而是围绕人性化、专业化、智能化的综合呈现。

  全方位助力升级女装品牌,承诺业绩提升50%-200%的量化项目评估!

  原创专业实战培训课程

  一、消费者需求导向

  《服装品牌顾客经营》

  是以消费者需求属性数据化呈现,以检视分析顾客与产品属性的关系、分析顾客需求属性与营销和销售对策的关系,找到核心原因并得出品牌产品策略、营销策略、销售策略,从而实现持续的品牌业绩增长的体系。

  二、精准设计

  《女装消费者调研与设计决策》

  产品为王时代,设计师如何做品牌终端调研,实现品牌产品设计升级?女装顾客需求极度细分,与您解密品牌基因迭代如何让细分需求做出销量?

  三、组合策略

  《玩转产品组合》

  产品结构即客群结构、产品组合即需求组合,组合形式即顾客转化成交模式。有多少种购买选择形式就有多少种组合形式、有多少种产品属性诉求,就有多少种产品组合玩法。本课程针对买手、店长提升商品组合运营能力。

  四、高效订货

  《单店精准订货》

  降低库存风险不在于少订货,而是精准订货。单店能卖多少不取决于过去的销售数据,而是店铺消费者数据。看款的眼光不等于店铺组货的能力。本课程让店长掌握如何精准订货、精准组货、精准选款、精准定量。

  贾小艺老师服务女装品牌部分案例

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