分享到:
您所在位置:首页 > 服装人物

贾小艺专栏

个人寄语

我们的竞争对手不是同行,而是顾客需求!

  • 【小艺解密】怎样的服务可以带来源源不断的客流?(组图)

    2018-01-17 10:51

    【小艺解密】怎样的服务可以带来源源不断的客流?(组图) 每一个品牌、每一个店铺,其实都有机会触达足够多的顾客。衡量传统门店的有效流量,很多人用成交人数来计算。进店率到成交人数之间,是服务引流可以发挥作用的空间。也就是,一个店铺日均进店10人,日均成交4人,剩下的6人的流量能争取到多少,则来自与服务...[详细]

    小艺解密 服务 客流
    分享到:
  • 【小艺解密】实体店如何用营销带来流量?(组图)

    2018-01-10 10:43

    【小艺解密】实体店如何用营销带来流量?(组图) 上一期与大家分享了集成店引流效率如何提升,但你是单品牌,没有集成店的店铺引流优势,甚至周围的邻居品牌也不能给你带来多少目标客流,那我们就要看下如何用营销来引流了。哪里有流量,哪里就有生意!2016年,马云前瞻性的看到,当供大于求、竞争过度时,线...[详细]

    小艺解密 营销 流量
    分享到:
  • 【小艺解密】店铺引流,多品牌集成店引流的效率怎么提升?(组图)

    2018-01-03 11:35

    【小艺解密】店铺引流,多品牌集成店引流的效率怎么提升?(组图) 大家比较熟悉的大店模式,比如ZARA、MUJI、UR优衣库,比较熟悉的品牌集成店,比如IT、UTOKYO,大店和集成店,是一种应对实体流量不够,抱团取暖的店铺形式。大店和集成店是客流竞争的产物,对于但品牌来讲具备很强的杀伤力!同时集成店也是最大化实现顾客价...[详细]

    店铺引流 多品牌集成店 引流 小艺解密
    分享到:
  • 【小艺解密】从服装品牌营销与设计角度 盘点下2018我们应该转变的那些视角(组图)

    2017-12-30 08:12

    2017是探知真相的一年,是技术革新、模式试错的一年,经历了2017,对于我们服装行业,对未来,更加清晰!一起盘点下,2018,服装品牌应该转变的那些视角:我们的竞争对手,不是同行,而是顾客需求!每一个企业都有自己的生存法则,但,淘汰企业的原因,更多是来自...[详细]

    分享到:
  • 【小艺解密】顾客嫌弃品牌风格太老了怎么办?(图)

    2017-12-27 16:48

    【小艺解密】顾客嫌弃品牌风格太老了怎么办?(图) 今年38、明年28、后年恨不得变成18。在扮美面前,每一个女性都希望忘记年龄、时光倒流,对于穿着服装,每一个人、每一个品牌都不希望自己被贴上年龄标签,尽管每一个人、每一个品牌,都很难挣脱年龄层价值观界限带来的规律。每个人、每个品牌,每年都在力...[详细]

    分享到:
  • 【小艺解密】品牌如何把流失的VIP顾客吸引回来?(组图)

    2017-12-20 14:17

    【小艺解密】品牌如何把流失的VIP顾客吸引回来?(组图) 女人总是觉得衣柜里还少一件衣服,不是因为不满足物质,而是不满足当前这些衣着风格穿衣效果,觉得自己一定还可以更好的一种积极心态!服装品牌是最快改变社会面貌的功臣,一波流行过来,很短时间你就可以在祖国的各个城市商场和购买衣服的人群那里,看到了...[详细]

    分享到:
  • 【小艺解密】款式真的越多越好吗?(图)

    2017-12-13 12:44

    【小艺解密】款式真的越多越好吗?(图) 我们都知道,要想留住顾客,一定要款式丰富。要想让老顾客经常回头,就要经常上新。款多量少,是实体店最大化留住每一个进店顾客个性化需求的常态。可是,款式真的越多越好吗?大多二三四线商场,当前几乎是商场里店员比顾客多,尤其冬装厚重,更是只见衣服不...[详细]

    分享到:
  • 【小艺解密】怎样让顾客多进店?关注逛街效率(图)

    2017-12-06 13:34

    【小艺解密】怎样让顾客多进店?关注逛街效率(图) 这个月迎来一个新的分享系列话题,品牌优势运营线下实体店流量少,有大环境因素,我在11月份一期内容中提过,(除了降价,什么还能打动顾客?)但作为消费者,不是因为网购习惯越来越懒,而是越来越体会到线上与线下购买效率的区别。国内现在大型的Shpping ma...[详细]

    小艺解密 消费者
    分享到:
  • 【小艺解密】案例:实体品牌,不要浪费了你的体验优势!(图)

    2017-11-30 13:14

    竞品太多、同质化太多,供大于求的行业阶段,不再是谁做的好,就去抄谁,从而分得一杯羹。而是你一定要比那几个品牌做的好,才能抢夺一部分顾客需求,抢得一杯羹的问题。关于品牌间的淘汰赛,争夺客流、争夺顾客需求这种现象,女装领域早几年前就已经开始了...[详细]

    小艺解密 实体店 网红 传统品牌
    分享到:
  • 【小艺解密】顾客说很喜欢,就是太贵了,怎么办?(图)

    2017-11-30 09:40

    【小艺解密】顾客说很喜欢,就是太贵了,怎么办?(图) 线下流量越来越少,好不容易有一个顾客进店,试穿后却说‘你这款在网上只卖400多,你这里却要一千多块,太贵了’…..顾客没等你你解释,扬长而去!面对线上越来越丰富的选择、越来越方便的比价,怎么办?关于价格,每个人的敏感度不同。消费...[详细]

    分享到:
  • 【小艺解密】除了降价?还有什么可以打动顾客?(图)

    2017-11-22 08:55

    【小艺解密】除了降价?还有什么可以打动顾客?(图) 双十一降价大促刚过,如何再次打动顾客?女装领域,当前不仅是由增量市场转为存量市场问题,还是每一个品牌都要面对要想办法争抢竞争品牌客流的挑战。开实体店,恨不得每一个顾客进店都会产生连单。你是否遇到过这样的顾客?爱逛街,经常逛但是很少购买。或...[详细]

    分享到:
  • 【小艺解密】女装顾客消费心理解密:“我穿着很好看,但是不是我想要的”(组图)

    2017-11-15 06:28

    【小艺解密】女装顾客消费心理解密:“我穿着很好看,但是不是我想要的”(组图) 一个顾客进店,店员上前热情的推荐这一季的新款,顾客半信半疑的拿着衣服进了试衣间。当顾客走出试衣间后,店员发现这个顾客非常适合这一件,连这个顾客刚才怀疑的表情,似乎都缓解了不少。店员满心期待的认为这个顾客这么适合这几个款式,看来今天要开门...[详细]

    分享到:
  • 【小艺解密】如何让顾客多花钱买你的品牌?(图)

    2017-11-08 06:28

    【小艺解密】如何让顾客多花钱买你的品牌?(图) 有人用几个月的工资积攒下来,只为买一个包包;有人在选择一件衣服款式方面精打细算,又是搭配方便、又是穿着机会要多等各种理由;有人看重一件款式连价格都不看,试穿结束就让店员打包;有人天天盯着活动促销宣传,卯足了劲在双十一买买买!为什么,消费者的...[详细]

    分享到:
  • 【小艺解密】新零售是如何运用顾客标签提升销售的?(组图)

    2017-11-01 06:28

    【小艺解密】新零售是如何运用顾客标签提升销售的?(组图) 你的品牌是做全国市场,面对不同区域经济环境差异、不同消费者体貌特征差异、不同审美偏好、不同穿衣消费习惯,以及每季都变换的上百个SKU,选款订货一直都是代理商、买手们最头大的事情!因为这是决定旺销期会不会旺、销售达标和平衡库存风险的关键!以...[详细]

    分享到:
  • 【小艺解密】案例:盘点下影响服装营销|销售领域的智能科技 看新技术如何重塑传统零售?(组图)

    2017-10-28 01:16

    服装行业的智能化,新技术层出不穷,如何从服装产品运营本质,去看这些听起来有点玄乎的人工智能?传统零售又要如何看清这些为新零售推波助澜的新科技,怎样为我所用?1新体验好买衣试衣镜10月10日,阿里马云在天猫新零售体验馆,体验的“好买衣智能试衣镜”...[详细]

    分享到:
  • 【小艺解密】如何做消费者喜欢的搭配?(组图)

    2017-10-25 06:28

    【小艺解密】如何做消费者喜欢的搭配?(组图) 做服装搭配很难吗?为什么?在我们的品牌终端店铺,淡场时间,我们每天都会让店员做搭配练习,我们发现,店员在不经过任何搭配培训的情况下,在店铺里找出几套认为好看的搭配,几乎每一个店员都能做到。可是为什么店长还是觉得店员搭配能力不行,影响了销售?...[详细]

    分享到:
  • 【小艺解密】顾客越来越挑剔怎么办?(组图)

    2017-10-18 06:28

    【小艺解密】顾客越来越挑剔怎么办?(组图) 一个顾客进店,店员没等上前,顾客走了……一个顾客进店,拿起一件衣服在身上比了比,店员过来介绍,顾客放下衣服走了……一个顾客进店,从试衣间出来,店员过来介绍这件衣服在刚好打折,顾客拿起随身物品走了……顾客...[详细]

    分享到:
  • 【小艺解密】怎样的品牌顾客体验可以增加销售?(图)

    2017-10-11 06:28

    【小艺解密】怎样的品牌顾客体验可以增加销售?(图) 一切不为增加销售的体验都是刷流氓!如何思考顾客服装消费体验?实体店如何让体验优势更强更有竞争力?消费者需要怎样的体验?[详细]

    分享到:
  • 【小艺解密】案例:女装品牌 年轻化 升级为什么很难?(组图)

    2017-09-29 06:28

    【小艺解密】案例:女装品牌 年轻化 升级为什么很难?(组图) 这两年女装品牌选择转型的两个方向:轻奢和年轻化!国外品牌和轻奢品牌全面入驻中国,给国内本土女装品牌带来压力,越来越多的选择摆在消费者面前、消费意识不断提高。另外消费主力转移,服饰市场更加体现出多元化、细分化趋势。为了吸引消费者,女装品牌...[详细]

    分享到:
  • 【小艺解密】消费者喜欢什么样的款式?做服装必须知道的规律!(组图)

    2017-09-27 09:15

    某知名女装品牌,由于很好的借助当年曾经流行的廓形设计手法、面料趋势、与自己设计优势的结合,一下子一两年内被众多加盟商追捧、吸引了无数的粉丝追随。当那一波流行趋势过后,这个品牌曾经擅长的设计风格,只剩下一部分主流铁粉顾客,那些追随流行趋势...[详细]

    分享到:
【小艺解密】消费者喜欢什么样的款式?做服装必须知道的规律!(组图)
国内资深服装消费者研究专家
总访问量:126516 | 文章总数:2

TA的简介INTRODUCTION

  贾小艺,露汀时尚咨询首席顾问;国内首位资深服装消费者研究专家;服装品牌产品策略与设计管理顾问;品牌零售运营咨询顾问;《别卖衣服卖美感》畅销书作者;深度3000名消费者需求研究案例、17年服装品牌咨询培训实战项目经验、2年移动互联销售模式项目参与经验;纵深的专业视角和验证解决方案高效效果的案例累积!

  专业优势

  1.3000名女装消费者深度接触与研究:专注研究女装消费者需求形态17年,贾小艺女士甚至比消费者还懂消费者自己喜欢什么、适合什么?

  2.结合竞品结构客观分析市场策略:客观专业分析竞品的顾客需求特征,专业看待客观市场现象与品牌调性关系

  3.擅长女装设计创意与市场需求的关系:贾小艺女士团队深谙设计元素组合、与客群需求匹配的关系在哪里衔接!

  4.熟悉品牌终端销售管理与解决方案:大量的终端咨询实践累计,大量的终端实战培训课程落地经验。

  5.擅长产品组合与美学搭配及功能需求背后逻辑分析:梳理美与功能与情感与个性与流行之间的服装元素关系贾小艺女士团队在行!

  6.擅长品牌营销与活动策划、执行管理:我更了解消费者在面临产品和活动营销面前的取舍与决策关系。

  擅长从服装消费者角度看女装品牌问题、机会与解决方案!

  1.消费者需求升级,到底升级的具体需求特征有哪些?尤其是自己品牌的目标客群?

  2.市场竞争过度,品牌要找到目标消费族群背后的痛点嗨点,看清市场真实需求动机才能做对品牌市场决策!

  3.不同商圈的销售不同,支撑这个不同的消费者需求逻辑是什么?哪些区域的店铺消费者需求潜力可以与我们的品牌策略匹配,从而合理分配组织资源?

  4.销售,如何在通过品牌产品形态,发现消费者需求的现象与原因?销售服务模式对消费者选择成交起到哪些核心作用?如何改良销售服务模式?

  5.设计,如何在品牌目标消费群形态中,发现设计的问题与机会?如何用设计、用商业设计赢得市场?

  6.基因,产品风格同质化又多样性,品牌需要升级优势基因,而这个象征品牌生命力的点怎么寻找、如何塑造?

  为女装品牌提供‘精准运营模式’顾问全案

  1.产品

  品牌基因升级;品牌精准定位企划落地

  2.系统

  精准设计决策、精准营销决策、精准销售、智能化工具、品牌新运营体系。

  3.终端销售

  顾客经营体系、精准销售模式、创新服务、优势体验设计、专业化销售技能提升。

  创造价值:消费升级阶段,是品牌优化定位、优化客群结构、优化需求结构、优化产品基因的最佳时机。品牌价值创造空间来自于品牌市场战略的方向选择、来自品牌基因定位的高度与客观。

  系统支持:行业转型、品牌转型最大的障碍是组织执行体系老化。品牌从想法到落地的决策系统至关重要。以品牌消费者效率为导向的决策体系,是保证组织责权利分配科学有效性的最佳通路!

  传递价值:实体店不缺流量,缺的是如何把握住。销售的临门一脚在当前早已不是简单的数学题,而是围绕人性化、专业化、智能化的综合呈现。

  全方位助力升级女装品牌,承诺业绩提升50%-200%的量化项目评估!

  原创专业实战培训课程

  一、消费者需求导向

  《服装品牌顾客经营》

  是以消费者需求属性数据化呈现,以检视分析顾客与产品属性的关系、分析顾客需求属性与营销和销售对策的关系,找到核心原因并得出品牌产品策略、营销策略、销售策略,从而实现持续的品牌业绩增长的体系。

  二、精准设计

  《女装消费者调研与设计决策》

  产品为王时代,设计师如何做品牌终端调研,实现品牌产品设计升级?女装顾客需求极度细分,与您解密品牌基因迭代如何让细分需求做出销量?

  三、组合策略

  《玩转产品组合》

  产品结构即客群结构、产品组合即需求组合,组合形式即顾客转化成交模式。有多少种购买选择形式就有多少种组合形式、有多少种产品属性诉求,就有多少种产品组合玩法。本课程针对买手、店长提升商品组合运营能力。

  四、高效订货

  《单店精准订货》

  降低库存风险不在于少订货,而是精准订货。单店能卖多少不取决于过去的销售数据,而是店铺消费者数据。看款的眼光不等于店铺组货的能力。本课程让店长掌握如何精准订货、精准组货、精准选款、精准定量。

  贾小艺老师服务女装品牌部分案例

发表评论

尚未发表评论,您赶快来抢沙发吧~~
我要评论 >>

推荐专栏

  • 陈坤

    陈坤

    设计师,归心创始人

  • 施杰

    施杰

    设计师,JIE.SI杰施创始人

  • 何建华

    何建华

    设计师,HOKINWAH创始人

  • 曹亚娟

    曹亚娟

    木境品牌设计师

  • GLENROY MARCH

    GLENROY MARCH

    牙买加著名时装设计师,HOUSE OF D’MARSH创始人

  • 黄秋平

    黄秋平

    SNAKE品牌创始人

  • HENRY HOLLAND

    HENRY HOLLAND

    HOUSE OF HOLLAND品牌设计师、创始人

  • ESFAN EGHTESSADI

    ESFAN EGHTESSADI

    比利时品牌ESSENTIEL设计师、创始人

  • 祁刚

    祁刚

    SEC高级定制品牌设计师

  • 陈闻

    陈闻

    CHENWEN Studio 、DNIM品牌创始人兼品牌总监