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贾小艺专栏

个人寄语

我们的竞争对手不是同行,而是顾客需求!

【小艺解密】除了降价?还有什么可以打动顾客?(图)
国内资深服装消费者研究专家
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TA的简介INTRODUCTION

  贾小艺,露汀时尚咨询首席顾问;国内首位资深服装消费者研究专家;服装品牌产品策略与设计管理顾问;品牌零售运营咨询顾问;《别卖衣服卖美感》畅销书作者;深度3000名消费者需求研究案例、17年服装品牌咨询培训实战项目经验、2年移动互联销售模式项目参与经验;纵深的专业视角和验证解决方案高效效果的案例累积!

  专业优势

  1.3000名女装消费者深度接触与研究:专注研究女装消费者需求形态17年,贾小艺女士甚至比消费者还懂消费者自己喜欢什么、适合什么?

  2.结合竞品结构客观分析市场策略:客观专业分析竞品的顾客需求特征,专业看待客观市场现象与品牌调性关系

  3.擅长女装设计创意与市场需求的关系:贾小艺女士团队深谙设计元素组合、与客群需求匹配的关系在哪里衔接!

  4.熟悉品牌终端销售管理与解决方案:大量的终端咨询实践累计,大量的终端实战培训课程落地经验。

  5.擅长产品组合与美学搭配及功能需求背后逻辑分析:梳理美与功能与情感与个性与流行之间的服装元素关系贾小艺女士团队在行!

  6.擅长品牌营销与活动策划、执行管理:我更了解消费者在面临产品和活动营销面前的取舍与决策关系。

  擅长从服装消费者角度看女装品牌问题、机会与解决方案!

  1.消费者需求升级,到底升级的具体需求特征有哪些?尤其是自己品牌的目标客群?

  2.市场竞争过度,品牌要找到目标消费族群背后的痛点嗨点,看清市场真实需求动机才能做对品牌市场决策!

  3.不同商圈的销售不同,支撑这个不同的消费者需求逻辑是什么?哪些区域的店铺消费者需求潜力可以与我们的品牌策略匹配,从而合理分配组织资源?

  4.销售,如何在通过品牌产品形态,发现消费者需求的现象与原因?销售服务模式对消费者选择成交起到哪些核心作用?如何改良销售服务模式?

  5.设计,如何在品牌目标消费群形态中,发现设计的问题与机会?如何用设计、用商业设计赢得市场?

  6.基因,产品风格同质化又多样性,品牌需要升级优势基因,而这个象征品牌生命力的点怎么寻找、如何塑造?

  为女装品牌提供‘精准运营模式’顾问全案

  1.产品

  品牌基因升级;品牌精准定位企划落地

  2.系统

  精准设计决策、精准营销决策、精准销售、智能化工具、品牌新运营体系。

  3.终端销售

  顾客经营体系、精准销售模式、创新服务、优势体验设计、专业化销售技能提升。

  创造价值:消费升级阶段,是品牌优化定位、优化客群结构、优化需求结构、优化产品基因的最佳时机。品牌价值创造空间来自于品牌市场战略的方向选择、来自品牌基因定位的高度与客观。

  系统支持:行业转型、品牌转型最大的障碍是组织执行体系老化。品牌从想法到落地的决策系统至关重要。以品牌消费者效率为导向的决策体系,是保证组织责权利分配科学有效性的最佳通路!

  传递价值:实体店不缺流量,缺的是如何把握住。销售的临门一脚在当前早已不是简单的数学题,而是围绕人性化、专业化、智能化的综合呈现。

  全方位助力升级女装品牌,承诺业绩提升50%-200%的量化项目评估!

  原创专业实战培训课程

  一、消费者需求导向

  《服装品牌顾客经营》

  是以消费者需求属性数据化呈现,以检视分析顾客与产品属性的关系、分析顾客需求属性与营销和销售对策的关系,找到核心原因并得出品牌产品策略、营销策略、销售策略,从而实现持续的品牌业绩增长的体系。

  二、精准设计

  《女装消费者调研与设计决策》

  产品为王时代,设计师如何做品牌终端调研,实现品牌产品设计升级?女装顾客需求极度细分,与您解密品牌基因迭代如何让细分需求做出销量?

  三、组合策略

  《玩转产品组合》

  产品结构即客群结构、产品组合即需求组合,组合形式即顾客转化成交模式。有多少种购买选择形式就有多少种组合形式、有多少种产品属性诉求,就有多少种产品组合玩法。本课程针对买手、店长提升商品组合运营能力。

  四、高效订货

  《单店精准订货》

  降低库存风险不在于少订货,而是精准订货。单店能卖多少不取决于过去的销售数据,而是店铺消费者数据。看款的眼光不等于店铺组货的能力。本课程让店长掌握如何精准订货、精准组货、精准选款、精准定量。

  贾小艺老师服务女装品牌部分案例

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