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何炳祥:坚持自我 大度对人 才担得起中国内衣领头人

采访嘉宾:何炳祥  记者:王颖  发布时间:2017-1-4 14:05:44

访谈前言

2016年年末,奥丽侬集团传出的一条爆料新闻——“奥丽侬大手笔签约2017深圳内衣展1010平米展位”,掀起了内衣行业又一波热浪!这是内衣展有史以来最大的独立展位,也是奥丽侬集团参展12年来最大的展位,2017深圳内衣展上,奥丽侬又将以怎样的姿态荣耀登场?我们不禁拭目以待!2016年12月30日,深圳内衣协会一年一度的迎新晚会隆重举行!奥丽侬集团大家长、盐步内衣协会会长何炳祥先生受邀出席了此次晚会,晚会前,何会长接受了华衣网&中国内衣时尚网及其他媒体的采访,就“史上最大展位”及其他问题,做出了详尽回答。通过他的回答,我们也看到了一个中国内衣行业领头人豁达、睿智、自信、坚守信念的形象。

右:奥丽侬集团董事长、盐步内衣行业协会会长何炳祥

  记者:中国内衣行业第一本个人自传便是以您的个人经历为蓝本,对这本自传您是如何看待的?

  何会长:2014年年中到年底的时间里,很多媒体朋友来找我,提出了为我出自传的想法,让我真正决定出书的原因,是在于这本书里,不只是说了我的个人成长、公司发展经历,而是从我的视角,我几十年来从事内衣行业的角度,来介绍了国内内衣行业的发展。我算是中国内衣行业发展的见证人,中国内衣几十年来的发展,有我以及我的同行们共同参与、经历、见证。

  等到书真正出来、甚至再印之后,有人觉得,这是一个企业老板自我宣传的手段,但还是有很多内衣人觉得,能够让他们看后受到诸多启发;更有很多的年轻人觉得,这是一本励志的书,能够鼓舞他们为梦想前行奋斗。而有了这些作用、这些人的认可,我觉得对我而言,这就是一本很好的书了!

  记者:我们获知奥丽侬签下了2017深圳内衣展最大的展位,为什么决定签下一千多平米的展位?

  何会长:奥丽侬参加深圳内衣展到明年已经有12年的时间。这些年,也有人觉得深圳内衣展档次、效果在下滑,但我所看到的深圳内衣展是不断发展、不断进步的,每一年的内容、主题都在更新。在我看来,参加展会的最终目的,不是现场成交多少,而在于提升品牌知名度。有些品牌选择隔几年参加展会,但我们奥丽侬坚持每一年都参加,是为了告诉所有到展会的同行、媒体、消费者们,奥丽侬一直都在,奥丽侬的实力也在不断提升。

  2015年的时候,大家都在说2016年的生意会很难做,但奥丽侬凭借自身实力,凭借有效的宣传、参展的实力展示,依旧在平稳进步成长。

奥丽侬2016深圳内衣展展厅

  2016年深圳内衣展后,我们就决定了签约800-1000平米的展位,并最终确定为1010平米,就是要让大家看到我们的实力和发展。2016年深圳内衣展的展馆设计很独特,2017年,我们还将继续创新,让大家看到不一样的地方,大家可以拭目以待!

  记者:奥丽侬除了在内衣行业的成功发展之外,还进军了化妆品和房地产产业,您是如何考虑奥丽侬发展战略问题的?

  何会长:奥丽侬集团旗下拥有奥丽侬、奥丽侬金妆、倍丽挺、解放杯、适雅、水晶秘密、美芝婷等多个内衣品牌,每一个品牌的经营策略、价格定位、人群定位都是不一样的,这也是我们一直以来能够平稳进步的原因。

  奥丽侬进军化妆品领域,真正上市是在2016年,但筹备启动却是在三年前。化妆品尤其是国外进口化妆品的检测、批文等流程非常漫长,而产品研发也需要不短的时间。我们的兰诗小铺的所有产品的研发都是在韩国大学里由一些教授和学生们完成,今年只面市了部分产品,后续还将有更多的产品推出,主要涉及面部护理、身体护理、婴儿产品相关。之所以选择跨界化妆品护肤品领域,第一,是因为爱好,第二,是因为化妆品和内衣息息相关,都是面向女生,而奥丽侬品牌的消费者们,也相信“奥丽侬出品必属精品”,从而相信并选择我们的新产品。

2016深圳内衣展上兰诗小铺独立展厅

  而涉足房地产领域,主要是我十几年前就在做房地产,现在只是在做以前做过的事情。国内房地产最火热的那几年我在国外生活,否则,我相信奥丽侬房地产在现在也会非常有名。

  记者:奥丽侬是最先引进先进营销模式、推动品牌发展的企业,当时是如何考虑的?

  何会长:以前国内内衣品牌不多,内衣行业人对内衣品牌的定位也很简单:在商场销售的称为一线品牌,非商场卖的是二线品牌。以前的内衣都是统一在一个地方批发,公司、批发商、经销商、终端商层层加价,加上混乱的管理,导致每个省价格都不一样,跨省份跨区域出货的也有,这就使得每个人都做的很累,企业利润也不高,这从长远来看肯定不行!十二三年前,我就已经萌发了改变的念头,那时候,个别省的客户(现在叫代理商)找到我的公司,要求直接拿货,也让我真正下了决定。我从品牌定位、品牌形象重新规划建设,慢慢采用了新的营销模式,做了之后,同行们也纷纷效仿。

  当然,营销模式不是一成不变的,而是不断随着行业发展而改变,正如现在的电商、线上线下一体化的营销模式,未来,也可能会植入新的方式。我们需要的是不断推陈出新。

  记者:现在内衣行业微商冲击很大,我们是如何抵御微商冲击的?

  何会长:很多人说2016年生意不好做,是因为电商微商影响,在我看来,这些确实有一定影响,却不是最主要的方面,而是在品牌自身和老板身上。因为微商往往是一款单品,但一个女人一年不可能只穿一款内衣,还是传统内衣更持久。

  这几年大环境不好,很多内衣行业老板觉得内衣利润低,将心思转到其他方面,甚至思想彻底变味,让内衣市场龙蛇混杂,或是降低供货折扣。但我从来没有动摇过,奥丽侬也从来没有动摇,因为我始终坚信,我们只要做好自己,做好产品,把市场维护好、服务最好,就一定能够稳步前行,这几年,奥丽侬受到的影响不大,还是在前行稳步发展,而不是后退,就在于我们的坚持。每一个品牌都需要有定力,市场有变化、受内外影响,都要冷静面对,狼没有来,狼就是你自己。

  记者:您作为盐步内衣协会会长,对盐步内衣乃至中国内衣发展做出了非常杰出的贡献,更是在不久前入选了沥商红人馆,从您的角度和我们说一说,行业组织是怎么带动会员单位提升产业集群优势的?

  何会长:奥丽侬今年除了生意还不错之外,我们集团/品牌以及我个人拿到的奖项也不少,有地方的、同行的以及国家行业协的。对我来说,得奖不是重点,重点在于我为什么能够得到这些奖项?应该是我做的一些事情得到了行业对我的认可、认同。我作为盐步内衣行业协会会长,和我们的会员企业之间,在市场上或许大家是竞争关系,但我还是会把大家聚集在一起,畅所欲言。做人要大度、豁达,一个花园里只有一朵花不漂亮,生意也不能只有一个人做,而要大家一起来完成。我觉得大家要多互通、交流,这样对双方都有益处,行业里一些同行朋友们,无论是不是盐步的,电话问我一些问题我都会回答,有困难我也会教他们如何慢慢度过、如何寻找解决的办法,这或许也是我在行业内获得认同的主要原因。

  2016年内衣市场情况不好,很多企业品牌业绩下滑甚至倒闭,针对这个情况,最近我们也叫齐了行业主要骨干以及主要的六大政府服务部门,大家坐下来一起开会讨论,为企业出谋划策,比如说税收、政府政策方面能否有一些变通或支持。

  记者:您作为内衣行业资深企业家和领军人物,如何看待中国内衣产业发展现状和未来趋势?

  何会长:内衣行业这两年面临着一些问题,很多人说中国内衣行业在下滑,但在我看来,中国内衣行业一直在急速发展,并没有下滑。十年前中国有多少内衣品牌?现在有多少?内衣属于消耗品,市场整体销量也在逐年增加,之所以现在内衣市场难做,是因为品牌多了,竞争增加了。

  我觉得内衣行业发展到现在,进入了大鱼吃小鱼、洗牌的阶段,小企业做不起,被大企业合并收购,经营不好、资金实力困难的被市场洗牌淘汰,这些都是市场的正常发展,也才是经济正常的时候。到2017年、18年,中国内衣行业还将变得更健康、更理性,而作为内衣人,我们需要时刻清楚自己在做什么,清楚内衣行业目前的困惑在哪里,做好自己的产品、做好品牌。

标签奥丽侬 何炳祥
编辑:晖晖
何炳祥
奥丽侬集团董事长,盐步内衣行业协会会长

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