如何开好饰品店,开饰品店赚钱吗

2014年05月26日 关注度:197543
核心提示

  开过饰品店的朋友都知道,随着配饰地位的提升,饰品的需求量越来越大,但是这也是一个薄利多销的行业,尤其是开小饰品店,另一种开饰品店的方式就是饰品连锁加盟店,这类店相比较而言,会更有保障一些,你加盟的饰品品牌公司会提供一系列的支持,让开店更容易。但是究竟以哪种方式开饰品店,选择品牌、选址、店铺装修、货品等都至关重要,想要开一个赚钱的饰品店,就要了解如何开好饰品店?中国饰品时尚网专题希望能够帮你解决难题!

如何开好饰品店,开饰品店赚钱吗
标签:如何开饰品店  编辑:会会

开饰品店之前的准备工作

  在开饰品店之前,必需要考虑是自己开店,还是开饰品加盟店,然后对当地的市场考察是必不可少的,最后你的资金预算,三个方便都准备好了,才能着手接下来的开店筹备工作!

  1.开饰品店的方式

  开饰品店有两种选择,一种是自己开店,另一种就是开饰品加盟店。自己开店,最好是以前有开店经验,这样你就懂得店内的布局以及怎样开设店内活动,怎么去运营以及货源来源。如过你以前没开过店,保险起见还是开加盟店比较好,自己不懂可以有咨询对象,不用去寻找进货渠道。

  2.饰品店市场考察

  现在市场上的饰品种类也很多,根据品种和年龄定位,锁定客户群,确定经营哪一类饰品,然后横向比较竞争对手的产品、价格、目标,纵向比较上游供货商价格、质量、下游消费者购买意向及能力等,对你要经营范围内的饰品做好调查评估,最终确定市场目标。目前个性饰品的消费群体大多为女性,如都市时尚女孩、职业女性、女学生等,通常客流量大的地方,如繁华闹市区、学校旁边等都是不错的选择。品牌加盟店也可以选择入驻针对消费群体多的商场。

  3.饰品店资金预算

  开饰品店需要投资多少钱,这也是很多人关心的问题。无论你做什么,投资预算是必需的步骤。但具体的投资情况还需要现场调查了解情况。如铺租、转让费、产品铺货、装修、工商税务、水电费、人工开支等一系列的开支,加在一起大概需要多少。

开饰品店之中的筹备工作

  做好开饰品店的准备工作之后,接下来就是开店筹备,选址、装修、进货三大步骤一个都不能少,每一项都需要遵循一定的原则,才能开好店。

  1.饰品店选址

  对于饰品店而言,需要最大限度地接触到更多的客户,选址就非常重要。首先客流量最大最重要,如繁华街道、闹市区、公共车站旁边都可以;其次可以借助知名卖场,如人气较旺的商场、服装城、女性专用品商店等;再次,采用饰品店“扎堆”效应,但是这对饰品店的产品具有较高要求,如优势明显、更具特色、竞争实力强等;最后,相对于产品特色不明显或经验经营不足的,选择饰品店“低密度”区域,这样可以避开竞争对手,也是不错的选择。地址选定之后最好不要改变,否则会付出很大代价。

  2.饰品店装修

  饰品店装修,也就是终端形象非常重要,很多消费者表示店面第一印象很重要,装修别致、富有情趣的店更会获得青睐。所以从店名、店外到店内的装修和陈列都很关键。店名最好新颖、贴近消费者,并与整体装修风格合拍。而店外的效果则要醒目和超强的视觉冲击力,这样消费者第一眼看上去就有诱惑力。而店内的设计则需要女性化,通过灯光、音乐营造一种柔和、精致的氛围。

  3.饰品店进货

  开饰品店进货是学问,对于饰品店来说,进货需要考虑进货周期,即多长时间进一次货,小饰品更新快,进货周期一般在一周以内;其次进货量,这个需要根据资金实力和销售情况来定;另外进货渠道也很重要,一般选择大型的批发商,广东、浙江等地批发市场的饰品比较丰富,还可以直接从厂家进货,也有推销员主动上门推销的。当然进货时值得注意的是,我们要了解消费者需求,就需要让有市场经验的采购员去采购,还要经常去逛饰品批发市场了解市场动向,营业时可以让销售人员跟顾客了解需求,然后就是要经常看报纸、杂志、电视等了解饰品流行趋势。另外控制库存也很重要,一般40平米店面初次铺满货,需要进货4到5万元,然后“保三进一”,即每月保持3万元饰品总量,平均进1万元的货。

开饰品店之后的管理工作

  1.饰品的摆放

  开饰品店,饰品的摆放要讲究,要第一时间引起消费者注意,最佳视觉区域在80公分的区域,而且饰品摆放不能太拥挤,要充分利用空间巧妙别致地进行搭配,最新的饰品最好摆在明显的位置,并配有指示。

  2.饰品店销售策略

  饰品的销售就在方寸之内,把握好了将有效带动饰品销售的良性循环。如可以满一定金额办会员卡,日后购物可以优惠,饰品的价格一般偏低,所以消费者一般不砍价,但是设置特价区,既可以处理一些积压饰品,又能满足学生需求,如学生特价区,十元、五元特价区等,由于现代人更加追求个性,饰品也是个性的代表,所以特色区、主题销售和节日销售,可以有针对性的打造特色经营,抓住一切机会,促进饰品销售。

  3.饰品店宣传推广

  无论是做什么买卖,宣传推广都是促进消费的最佳方法,其方法可以有产品宣传,如货架上摆放流行饰品的相关介绍;店内海报,可以介绍饰品的使用和文化内容等;网络宣传,可以自己开设网站,或利用人气网站、发帖等方法宣传;赠品,对于一次性购物大批饰品的客户可以给予不同档次的赠品,加强对饰品店的宣传等。

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编辑手记

    本专题主要搜集了开饰品店从准备到筹备到经营的三块内容,通过概括讲述开饰品店的主要内容,帮助开店者了解开饰品店的整个流程,告诉他们如何开饰品店,只要好好经营,科学经营,尽管薄利多销,开饰品店也是赚钱的,况且饰品的市场需求在增加,对于饰品开店者来说是有利的形式。

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