中国要如何从亚洲最大的牛仔交易市场迈向品牌化发展道路?

　　从20世纪七十年代末至今，中国牛仔市场已经历经了三十余年的发展、变形。

　　19世纪中叶，世界上第一件牛仔在美国诞生，那时候，它还只是作为淘金工人的工装。20世纪30-50年代，好莱坞西部片中的牛仔形象，掀起了牛仔时尚热潮，60年代，牛仔又成为了嬉皮士、反战运动分子的“行头”，也在之后被贴上了追求自由、青春、个性的标签，并逐渐成为时装界的常青树，为越来越多表达自由个性的设计师所运用。

　　而在此前提下，牛仔自传入中国，便赢得了年轻人群的喜爱，并快速流行起来。而牛仔裤的时尚百搭性，也让它迅速打破了年龄壁垒，成为男女老少衣橱里的必备单品。2007年的某调研数据的534名调查对象中，不太穿牛仔裤的仅占13%，经常穿的达到87%左右，而这其中拥有5条以上牛仔裤的比例更是高达87.8%。到2010年，中国就已经成为了亚洲最大的牛仔交易市场，占据66%以上的市场份额，并保持着每年平均10%的销售速度增长。

　　与“亚洲最大的牛仔交易市场”名头对立的，或许是中国牛仔消费市场的畸形发展。在我们对中国市场上的牛仔品牌、牛仔产品进行调研时，我们可以发现，中国牛仔消费市场发展现状下暴露的劣势。

本土品牌薄弱 国外品牌走俏

　　中国的牛仔企业在品牌化方面依旧比较薄弱。尽管近几年在市场倒逼下，企业也在加快品牌化发展，但依旧歧路重重、见效甚缓，这就使得中国市场上走俏的牛仔品牌依旧是国外品牌为主，本土牛仔产品则往往走低端品牌路线或无品牌路线，主要分布在街边店、三四线城市，一二线城市以及主要商场则被国外牛仔品牌占据，这也使得中国本土牛仔品牌很难提价，迈入中高端市场。

　　设计实力远远落后于生产实力

　　事实上，中国牛仔布生产以及牛仔成本的生产实力并不逊色国外企业/品牌，在中国市场流行的国外牛仔品牌往往也都是中国生产贴牌。而制约中国牛仔品牌发展的一大原因则在于远远落后于生产实力的设计实力，中国牛仔产品设计开发力量薄弱，始终落后国际时尚步伐——而产品的时尚度、上身效果却是影响消费者选择的最大因素。

牛仔裤普及 其他牛仔产品遇冷

　　相比国外消费者成套购买的习惯，中国消费者对牛仔的认可度主要体现在牛仔裤上，几乎100%的消费者会选购牛仔裤，但选择其他牛仔产品的比例则不足30%，更是有80%的人直接表示不会选购成套牛仔产品。

购物渠道分散 品牌忠诚度低 　　相比其他品类，中国消费者对牛仔产品的品牌忠诚度最低，这取决于多方面的因素。 　　1、其他男女装、休闲装品牌也包含牛仔产品，消费者更偏向购物时的便捷搭配。 　　2.、单独牛仔品牌少，本土牛仔品牌知名度不高，国外牛仔品牌价格高。 　　3、上身效果对消费者的选择倾向影响最大，品牌影响力相对较低。

　　作为世界生产大国，中国牛仔市场的巨大力量当然不只是表现在消费上，在生产上，同样在世界范围占据主要地位。据不完全统计，中国每年生产的牛仔布已达20亿米，占世界1/4，中国每年生产的牛仔服装也在25亿件以上。

　　中国牛仔的生产也和其他服饰品类的生产一样，呈现集中布局的趋势，表现出了鲜明的地域集群效应。中国的牛仔服饰生产基地主要集中在广东的珠三角地区、江苏常州地区和山东淄博、潍坊等地区。其中，江苏常州生产的牛仔布质量最好，出口量大。山东淄博则是继长三角珠三角后的又一大纺织业基地，这里集中了200多家牛仔服装厂，比较出名的有鲁泰、兰燕。

　　而广东的珠三角地区，更是有着顺德均安、中山大涌、增城新塘、与开平三埠这四大牛仔名镇。这里，也是公认的牛仔成本做的最好的地区。

增城新塘 　　从上世纪80年代初，牛仔就已经成为了增城新塘的标志。纺纱、染色、织布、整理、印花、制衣、水洗、漂染、防缩等一系列与牛仔服装相关的近4600 家企业集群出现在新塘，从业人数约30 万人———牛仔纺织业已成新塘第一支柱产业。2011年，新塘牛仔行业总产值达402.97 亿元， 占全国牛仔服饰的60%以上。

顺德均安 　　1979 年，中国第一条工业牛仔产自顺德均安镇。顺德均安拥有牛仔纺织服装及配套企业2000 多家，年产牛仔服装超2亿元，产品出口率高达80%以上，年产值超100 亿元。

中山大涌 　　中山大涌的牛仔纺织服装产业起源于上世纪70 年代末，当时主要以外商来料加工、家庭作坊等形式经营。经过几十年发展，已经形成以服装生产为主，捻线、纺纱、浆染、织布、洗水、辅料生产一条龙的完整产业链，尤其是其洗水技术，居于国内先进水平。目前全镇拥有牛仔服装企业1714间，成规模以上企业61 间，牛仔裤年生产量达3 亿多条，年工业产值达63 亿元，省级以上名牌名标10 个， 建立了全国首个“全国服装印花技术研发基地”， 以中新公路文田布业城为基础， 以牛仔纺织服装检测站为基点，以华星北路服装配料一条街和大业、旗南工业区为延伸区的牛仔服装服务业集聚区已现雏形，在总量、品牌、设计、加工、时尚、技术等方面有着巨大的产业优势，占据全国牛仔服装市场30%的份额，产品70%以上出口。

　　开平三埠

　　2003 年12 月，开平三埠便被中国纺织工业协会评为中国牛仔服装名镇。2012年，开平市就有纺织服装企业420 家，从业人员4.2 万多人。2010年全市纺织工业总产值138 亿元，占全市工业总产值40% ，牛仔服装出口近1.51 亿件，牛仔布出口量占广东省的三分之一。但开平三埠也有着其局限性，小企业、家庭作坊式为主的情况制约了开平三埠牛仔市场的进一步发展。

　　柯桥——专业牛仔布批发市场

　　除了以上牛仔生产地，柯桥也以牛仔布批发，打入牛仔市场，吸引了众多牛仔企业入驻，致力于打造牛仔布一级批发市场。近年来，柯桥牛仔也在不断发力，加强与时尚、设计、成本的接轨，强化柯桥牛仔区域品牌形象。

　　中国牛仔市场发展至今经历了三十余年的发展，尽管在世界范围都已经打响了名气、占据了不错的世界地位，但依旧存在着诸多问题，这些问题，也将制约中国牛仔市场的未来前行。而针对自身存在的种种问题，中国牛仔市场人们也在不断探索前行的道路。

小作坊、家庭作坊为主 地方集群力量带动整体市场进步

　　尽管中国牛仔生产在世界范围都占据着重要地位，但中国牛仔生产企业主要还是以小企业、家庭作坊为主，以粗放式管理、生产为主。开平三埠的420家企业中近半都是家庭作坊，大涌镇1714家企业中成规模以上企业也不过61家……这也是制约中国牛仔长足发展的重要因素。

　　针对这一点，以集群为主要分布的中国牛仔市场也在不断发挥地方集群优势。各个研发基地、创新中心、技术平台的建立，便是集合政府、大中企业的力量，加强国内外以及企业之间的产品、面料、生产技术、管理经验等各方面的交流、分享，带动小作坊及家庭作坊自身优化、转型，从而来带动中国牛仔市场的整体优化、进步。

品牌力量薄弱 品牌化建设势在必行

　　中国牛仔行业生产力量强大，但品牌力量薄弱。在新塘的4000多家牛仔服企业中，仅有1420个注册品牌，其中广州市著名商标以上更是仅有6个。而在大涌镇1714家牛仔服装企业中，省级以上名牌名标也不过10个。中国牛仔市场缺少自主品牌、自主品牌没有知名度、品牌产品缺少设计优势、企业主品牌意识薄弱……这些都是中国牛仔市场品牌化建设当下面临的问题。

　　但随着原材料价格上涨、人力成本上升、租金用电成本增加、人民币汇率升高以及孟加拉等国际市场的竞争，贴牌生产、出口外贸的利润不断压缩，越来越多的牛仔企业将视线转向内销，而内销市场各方面的竞争，也促使牛仔企业必须走品牌化建设，才能在市场上拥有话语权。

　　在品牌化建设道路势在必行时，中国牛仔企业该如何走好品牌化建设之路、打造自主品牌、国内名牌呢?

　　首先，需要确立整体商品定位!品牌究竟卖什么?是只做牛仔服饰，还是以牛仔为主的休闲服饰品牌?是偏向男装，还是偏向女装?是做低端品牌，还是走中高端路线?在进行整体商品定位时，企业需要结合中国牛仔市场实际情况，以及主要发展区域的实际市场状况来进行具体分析，找准市场盈利空间。而在确立好整体商品定位后，就要选择符合品牌定位的销售场所。

　　值得注意的是，品牌打造需要一个漫长的过程，产品定位风格在市场检验过程中的调整、改变，品牌知名度的传播、品牌渠道的铺展、建设……这些需要好几年的时间摸索、磨合，需要充足的启动资金，也需要成熟的营销团队与营销策略。那些跌倒在品牌建设道路上的企业远比我们看到的品牌更多，而未来这条品牌建设道路上也将依旧繁华与萧瑟共存。

网络力量 新销售渠道的兴起

　　互联网大背景下，也有越来越多的人注意到了网络力量。增城新塘就非常注重牛仔服装产业与电子商务的结合——增城政府与阿里巴巴集团合作，让阿里巴巴华南电子商务物流中心落户增城，以重点打造新塘牛仔品牌“价格不算高、质量有保障”的形象。借助网络力量，使得越来越多的牛仔企业打响自身知名度、打破地域边界成为可能。

面料与设计的融合 打破传统行业独立运行规则

　　传统行业中，面料生产与成品制作是独立运行的!面料商提供面料，生产商根据设计图纸进行生产，品牌方则向生产商提供设计图纸，并进行后期销售(当然，销售也存在各个层级环节)。但随着市场竞争越来越激烈，各个环节的企业都在寻找更进一步发展的方法。而相互之间的融合，便成为了不少企业的全新选择。

　　西樵牛仔面料参与时装周、举办时尚秀，将面料与设计直接融合，以此展现地方面料优势，展示自身竞争力、打造地方名牌，吸引客户下单选择。而这种产业链融合的转型方式，也是其他区域牛仔品牌正在进行或继续深度探索的路线。

严格监管、清洁生产 高度重视环境污染问题

　　牛仔布的生产需要耗费大量的水，也会产生大量的废气、废水。在牛仔裤生产过程中，尤其是印染工序，经常会使用和排放包括重金属在内的许多有毒有害物质。除了染料中会使用的铅、镉等重金属外，被称为“环境激素”的壬基酚、辛基酚和全氟辛烷磺酸也被广泛使用。增城新塘镇作为牛仔之乡，污染问题就非常严重，尽管现在漂染厂转移到西州，污染也只是转移而没有消失。

　　而新塘不过是其中一个缩影，全国的牛仔生产基地都存在程度不同的污染问题。落后的生产工艺过程、释放的锅炉煤烟、直排的污水，是企业缩减成本的手段，但显然也给环境以及工人的健康造成了危害。

　　政府和牛仔企业显然都需要高度重视环境问题。严格的环境与质量监管、企业自身的环保意识的提升，尽可能的清洁生产，用改良升级生产工艺的方式，以可持续环保能源替代煤炭，提高水利用率、能源利用率，以此控制企业生产成本，从源头减少污染气体、污水的排放。