2016年4月19日,“睿智·极致·诚挚 70年不忘初心”ELLE内衣2016秋冬新品发布会在上海音味爱琴酒吧主题餐厅举行。围绕着“70年不忘初心”的主题,ELLE内衣向我们展示了一个70年品牌对情怀的坚持、对自我的突破,在这个复古、粗狂又充满艺术情调的酒吧里,我们侧耳聆听了许多,也目不转睛的欣赏了许多……

我喜欢音味爱琴这个酒吧风格的餐厅,喜欢它质朴粗狂的砖墙,喜欢调酒师手摇的那一杯美酒,更喜欢,将来自塞纳河的ELLE,与这美式的复古空间完美的融合。正如视线里那盏半明半暗的灯,那座小小的La Tour Eiffel铁塔……来到这里,即使一切精彩还未展开,我们已然沉醉在这朦胧的空间里。

· ELLE市场总监彭亮群就和我们细致分享了她所理解的ELLE内衣的情怀

彭总:做ELLE,特别是做内衣的,都是有情怀的。我做内衣15年,从最基本的销售导购开始到现在。我对内衣很痴迷,看到内衣,就很有冲动去研究它,看它是否适合女性。选择ELLE的,除了是商人,更是为消费者,为代理商终端商解决生理、心理各方面的问题。我们要热爱它,才能孜孜不倦的追求它。在ELLE店,有两位我很欣赏的导购。她们之前没有从事过内衣相关的工作,来到ELLE之后,她们坚持一步一步的去研究,试穿,从而做到对每一件产品都了如指掌。在我看来,她们就是有情怀的员工,而ELLE需要的,也正是这样有情怀的员工与合作伙伴。

回顾2015年,对ELLE而言,2015年是基础的奠基年,ELLE实现了产品的突破,市场营运策划的突破以及电商的突破。而这三方面的突破,也实现了ELLE在2015年3月份对客户的承诺。

产品方面,ELLE增加了技术含量、专利面料的突破;新型模杯的设计,更加符合中国市场;市场营运策划方面,我们给到客户更多的增值服务,以店铺为例,以前是单纯的图纸指导,而现在,是提供更详细的包括设计图纸、物料、货柜、陈列等各方面在内的全面支持,以确保让消费者能在ELLE提供的购物环境里身心愉悦;电商方面,2015年10月份,ELLE进行了历史改革,寻找到专业的第三方来运作线上板块,实现线上线下价格、形象、活动的同步,让线上线下达成共识,从而共同推动品牌发展。

展望2016年,ELLE将往细分市场的方向前进。扶持专业门店、重点区域,各个分公司发布会分开进行,北区南区增加运营团队,细分培训……以上这些,都将是2016年的重点细分项目。

当市场在变化,当时代在发展,ELLE不忘初心的坚持细节、品味,不忘初心,不忘情怀,而这,也正是每一位坚持情怀的家人们所希望的。

2016年4月19日下午,中国南区负责人施国梁施总向我们介绍了ELLE品牌的70年发展。从ELLE杂志到ELLE风尚大典,从女装、箱包、童装,到鞋帽配件、内衣、下裤、鞋子等八大品类,ELLE遍布全球四十六个国家、三千多个城市,品牌知名度响亮。70年来,ELLE始终不忘初心,坚持时尚、简约、奔放、激情的设计风格,但又能够把握市场变化而进行自我突破。

时代在变,消费群体也在改变,从原来的六零、七零后,到现在的八零后、九零后。九零后很注重身形,这就使得简约欧美风必将在今后占据市场很大比例。ELLE在坚持这一时尚初衷的同时,又把握过渡期的变化,对产品进行了30%-40%的调整,加入了无痕、无钢圈、宽窄翼的产品,使ELLE能够保持在当前市场的优势。在设计方面,ELLE每一季的设计都是由法国设计师确定方向与基调,再由各个地方区域设计,能够快速同步欧美时尚。而除了产品,ELLE在传媒方面也会给经销商大力的支持,包括店铺形象设计、物料、海边等。

今年ELLE将不再开设单店终端。
ELLE将把现有的单店代理商扶持成区域代理商和市级代理商。
今年将重点扶持省级代理、经销商。ELLE将把大量资金放到当地做广告媒体宣传。而如何做到让更多的人了解ELLE呢?第一步,对产品细化。ELLE会拿出一部分产品,适当的将价格定价下降、产品适应年龄宽度放宽,并将产品logo在内衣上突显,吸引更多人了解ELLE;第二步,在各地分开开设订货会。一是为代理商招商创造优异条件,二是更大力度渲染品牌身世,推广品牌。
明年是绽放的一年,后年是丰收的一年。70年不忘初心,ELLE不断前行、突破,展望未来,相信ELLE必将辉煌绽放。
成都孙晶晶:我一直觉得,品质女人看内衣,我选择ELLE内衣,是爱我所爱,做我喜欢的。ELLE内衣的品牌效应、品牌推广做的好,产品也一直在更新、而不是一成不变。后续的支持服务也非常到位。
北京王艳:注重细节,认真是我的特点。首先,ELLE内衣产品质量好,设计出色,品牌定位精准,是我选择她的原因。我在选址的时候就非常谨慎,在管理人才方面,我也找了非常有经验的店主来帮助我,同时公司也给了我很多支持。
唐山杨丽伟杨姐:我会引导员工不是为了做销售而来,而是要对ELLE内衣产生归属感,我选择与她们并肩前行,如同家长、导师一般,带领大家一起向前,这让我拥有了一个凝聚的、有归属感向心力的团队。
江西省代钟兆福钟总:我要求我的员工都要痴迷她,喜爱她,我会让所有员工都体会产品的优势以及不好的地方,并把这些不好的反馈给公司,这样才能让ELLE变得更好。
云南省代刘光潘:首先非常感谢公司的大力支持。过去十多年我一直做女装,也做过职业经理人,所以在云南客户资源、商场资源比较丰富,这是我能够快速拓展市场的主要原因,但最开始,我对内衣并不专业,ELLE公司的施总、孟总多次下到云南市场,实际到店,为每一家店的店长店员做详细的培训,让我开拓市场的路走的更顺畅。同时,去年云南市场举办的一次大型走秀活动,也起到了很不错的推动作用。
2016秋冬新品发布会,以欧美的简约风格,延续品牌70年不改的初心。我们看不到过于宽大的侧比、也看不到可爱的花边。精致的蕾丝、刺绣细腻的描绘在绸面质感的杯面上,极简舒适的肩带、下扒等设计,只为一场直白的美丽告白。
充满浓醇香味的酒红色,春风十里的杜鹃红,优雅唯美的婚纱白,经典不衰的黑,以及清冷的银蓝与雍容的宝蓝……紧随欧美最新流行趋势的色彩运用,彰显了ELLE内衣的时尚优势。
而在品类方面,文胸、内裤、睡衣、家居服、保暖衣……多元化的产品,丰富化的品类,让现场的ELLE内衣的代理商们,看到了ELLE内衣坚持初心又不忘突破的决心!
刘光潘云南省代
2015年5月正式加入ELLE内衣,至今已开设十多家ELLE内衣店,本次发布会上 荣获ELLE内衣“开拓先锋奖”。