务实洽谈 分享经验 共同成长——2007中国服装经销零售商联席会议年会及系列活动全面启动

第三届“中国服装经销零售商联席会议年会”将于2007年3月24—25日在中国国际展览中综合服务楼举办，为期两天。本次年会的主题是“务实洽谈，分享经验，共同成长”。

　　为了集合中国服装行业的优势商业资源，规范服装零售终端的操作模式，使中国服装销售企业与 服装企业走入良性合作和共同发展的轨道，作为中国服装业全国性的行业组织——中国服装协会，于2005年10月在北京组织了年度“中国服装经销零售商联席会议”。

　　“中国服装经销零售商联席会议”是以联席会议为基础，以年度为概念，以经销零售商为主体，以服装采购、商务考察活动为核心的，为服装经销零售商建立的交流机制和平台。

　　联席会议成立第一年暨2006年期间，秘书处组织了30多名优秀会员，分别举办了“中国服装采购团赴欧洲商务考察”、“中国服装采购团赴美国商务考察”、“中国服装经销零售商联席会议访港团”等系列出访活动。同时通过六期联席会议所发布的《内部通讯》和短信平台，为会员免费发布行业资讯与市场数据等行业综合信息。

　　为了更好的服务于广大服装经销零售商群体，满足群体的商贸需求，“联席会议”自成立伊始，就与“中国国际服装服饰博览会”紧密结合。在CHIC期间举办“联席会议”年会的同时，针对参展企业和会员举办了系列商贸洽谈活动，既为中国国际服装服饰博览会的参展品牌寻找到快速拓展市场的捷径，又为国内优秀代理商的商贸洽谈活动提供了诸多便利条件，实现了供需双嬴。2007年，中国服装经销零售商联席会议年会依然将在CHIC女装展期间召开，并在年会期间，链接CHIC优秀参展服装品牌与“联席会议”优秀会员举办系列商贸洽谈活动，实现行业上下游的强强联合，为中国服装行业的和谐发展搭建一个高质量的商贸交流平台。

　　在本次年会期间，秘书处将本着务实洽谈的原则，在控制会议规模的同时，计划在全国各地邀请60优秀会员参加此次年会。在年会中，秘书处将对2006年度工作情况和2007年相关活动计划向会员代表做年度工作报告，并邀请优秀会员就2006年期间举办的系列活动举办经验交流座谈会，分享会员一年来的成功经验，促进会员群体的共同成长。

　　在CHIC女装展的第一天，秘书处将组织与会会员重点参观欧洲展团、日本展团、国内知名品牌的展位，并与上述优秀服装品牌举办“一对一”的商贸洽谈对接活动，同时邀请CHIC优秀展商与会员进行商务交流。

　　作为CHIC的特邀嘉宾，与会的会员还将现场观看中国十大童装颁奖汇演、欧洲品牌联演、CHIC秀等相关活动。

　　随着中国服装经销零售商联席会议组织的日趋完善，秘书处举办的活动将更具务实性，也必将为行业经销零售商群体的发展起到推动作用。

　　目前联席会议已经拥有400多名会员。为了更多服装经销零售商获得良好的服务，及时了解行业信息，秘书处诚挚邀请符合条件的服装经销零售商加入联席会议。

　　2006年中国服装经销零售商联席会议海外商务洽谈活动简介

　　欧洲商务考察，促成会员与国际品牌直接合作

　　2006年中国服装经销零售商联席会议召开以后，许多会员非常希望能认识并接触到更多的、有发展前途的国际优秀品牌。为了搭建会员与国外品牌的沟通的桥梁，秘书处组织了12名优秀会员赴欧洲商务出访。在参观欧洲第一大服装专业展会CPD之后，并同期对德国、比利时、法国和西班牙的服装市场企业、终端市场进行商务考察。

　　2006年7月底，在参观CPD时，会员与CPD主办方进行了简短的交流，双方有了初步的接触。欧洲品牌对中国服装经销商到来表示关注，并就中国服装市场的发展状况进行了探讨。在整个行程中，会员们与Loewe、Steilmann、Nienhaus、Hesler、Hirsch等品牌进行了初步交流。

　　会员们参观了西班牙著名品牌Mango的总部，在参观了Mango竞争的核心——快速的物流体系之后，还与Mango集团CEO进行有益沟通和交流，为会员直接代理国际服装品牌积累了经验。

　　西班牙巴塞罗那时装公会对这次中国服装经销零售商联席会议代表团之行也非常重视，他们按照代表团成员的要求寻找到14家西班牙服装品牌与会员们进行商贸洽谈对接。

　　在洽谈过程中，每名会员大多与2—3个品牌进行了细致的了解，有与多达5—6个品牌进行了接触。会谈结束后，双方意犹未尽，特别是西班牙服装品牌，表现出迫切进行深入沟通的愿望。并在秘书处的协助和会员们的努力下，同会员达成了以下结果。株洲致远实业有限责任公司与西班牙名牛仔休闲品牌Dleed（佰利得）已经达成合作协议，百强盛世（北京）国际贸易有限公司与西班牙休闲女装品牌HR&M初步达成合作意向，温州丽姿服饰有限公司与西班牙休闲女装品牌ASelvatgi合作洽谈也已经进入尾声。

　　参观MAGIC，促成MAGIC高层主管回访，再寻商机

　　2006年9月底，赴美国商务考察的中国服装经销零售商联席会议代表团成行，团员中包括了6位资深会员。他们都具有多年运作服装零售终端销售的丰富经验与良好的掌控营销通路的能力，同时对国际品牌代理也都驾轻就熟。尽管如此，在此次市场考察中，美国零售终端的发展趋势和终端商业环境设计发展趋势，还是为会员们今后的发展开阔了思路，拓展了视野。

　　在这次活动中，MAGIC展会主办方主动地邀请联席会议代表团进行面对面地沟通与详谈，他们惊讶于中国服装经销商的发展速度，更对会员们的合作意想深感兴趣。他们认为，由于以前思维上对中国市场的认识不足，造成了MAGIC对拓展中国市场环节的缺失。为此，2006年11月份，MAGIC市场总监David先生回访中国服装协会，再次邀请中国服装经销零售商联席会议代表团参观2007MAGIC。David先生表示，美国MAGIC国际服装服饰博览会方面非常重视对中国市场的开发与培育，希望能组织更多的会员参观MAGIC，并与中国优秀展商进行深度接触，实现直接商务洽谈，也为美国优秀品牌进入中国市场开拓渠道。联席会议秘书处也为此次参观MAGIC展会得到意外收获颇感欣慰。

　　王茁秘书长认为，国内业绩一路飘红的经销商们仍然应当“走出去”，加强与国外品牌商以及知名展会的联系。

　　参观香港时装节，近水楼台，与香港再度牵手

　　在欧洲和美国的商务考察结束后，秘书处将目光投到了近水楼台的香港。为此，秘书处应香港贸易发展局的邀请，按照中国地理大区域划分，分区域组织了具有代表性的8位优秀会员参观香港国际时装节，并参加了展会的其他相关活动。

　　在此次活动中，会员们作为香港贸易发展局和香港时装节主办方的特邀VIP嘉宾，观看了Li Ning、Metamorphosis、A.L.C.、Bergamot等国内外优秀服装品牌的时装秀，并参加了各种形式的研讨会，与海外企业家进行座谈，交流服装终端运营经验，为代理国际品牌直接积累了丰富经验。

　　在中国服装协会和香港贸易发展局的共同努力下，8位优秀会员分别与A.L.C.、ACA、Anchor、Bergamot、Biba、Anchor、Joyo、Tesh Pacific等16家优秀品牌进行了一对一的商贸洽谈活动。

    目前洽谈已经告一段落，为加快会员与国际品牌的合作，秘书处将继续为会员提供咨询服务。