蝶讯网运营总监晏志海：立足行业发展 提供多元化服务

蝶讯网运营总监晏志海

　　华衣网：我们这次参展的规模如何?

　　晏志海：这次我们展会面积达600平方，采用时尚生态化的形式参展。你可以在我们展区内，看到不同类型的企业、不同品类的产品。这一次参展我们精心挑选了25家优质展商一同参展，品类类目丰富，如上游的面辅料企业、做极致单品的企业、男女装、鞋履配饰、羊绒产品、牛仔等……这些专注单品的企业在行业深耕了几十年，积累了很好的优势与口碑，是我们联展的重要伙伴。

　　华衣网：在我们的蝶讯时尚生态馆中，看到了我们的趋势体验区，提供流行趋势的服务也是我们蝶讯的重要业务板块，这方面能否重点为我们介绍一下?

　　晏志海：资讯、流行趋势的服务是我们的主要业务之一，我们设有针对高端潮流趋势网站，聘请了专业的时尚顾问来搜集、研究、整理这方面的讯息。这些趋势讯息的来源，主要来源于我们在海外的多个驻点，以及我们合作的设计师、专家和机构。我们以为企业、设计师提供他们所需要的趋势讯息为初衷，帮助他们更好的把握趋势方向、设计方向。

　　这一次参展，我们带来了19/20秋冬的趋势信息。你可以清楚了解到从色彩、面料到廓形、细节的全方位、结构化的趋势分析!

　　华衣网：能否从色彩、面料、廓形角度具体谈一谈下一季的趋势现象?

　　晏志海：在色彩方面，今后荧光色(或者叫霓虹色)这样的高纯度、高饱和度的色彩会比较流行，一方面，任何流行都有一个周期性，时尚界已经很久没有出现这样的高亮度高饱和度的流行色彩;一方面，也是和现在的运动风潮盛行有关，为了体现运动的流动感，荧光黄、荧光紫、荧光蓝都将是他们的主选色。

　　面料方面，能够体现未来科技主题的面料将会是一大趋势，如金属感、银色质感的面料，如透明的PVC材质。多重复合面料、功能性面料等新型面料也是设计的热点。

　　廓形方面，还是会保持比较宽松、大气的廓形。

　　当下的年轻群体，如千禧代或者更往后的群体，他们会更喜欢街头潮牌风。而女人味十足的浪漫主义风格，在中国市场也非常受欢迎。其中，主播风潮在拉动这方面市场起到了一定的作用。现在的主播还是以女性主播为主，网红的整体审美感觉也都比较偏向极致女人味，以性别魅力去吸引粉丝，而网红带货的能力也非常大。

　　华衣网：您提到了网红直播，而我们与之有关的“蝶讯严选·新零售直播供应链”，具体是怎样一种服务模式？

　　晏志海：今年春季CHIC展上，我们利用【视频+网红】的形式直播了56场，收看人数超过60万，可见直播的魅力，不容小觑。顺着这一趋势，我们推出了新零售方式---“蝶讯严选·新零售直播供应链”平台。我们会选择在淘宝等阿里平台直播，也会开辟其他的平台。利用网红的带货能力，实现快速卖货。其中一个典型的直播案例——深圳展同期，网红可乐在晚上高峰期进行连续五场直播(约5、6个小时)，达成了超过一百万的销售额。

　　在供应链上，我们会选择跟一些在单品或者在品类上比较有优势的优质客户合作，这些客户，出货快、备货能力强、价格控制能力好。门口LED屏上展示的“网红主播征集”活动，也是我们长期推广的活动，一方面征集有合作需求的供应商，一方面征集有实力、能够带动卖货的网红合作。阿里也会协助我们做一些培训，如新零售、网红直播、网红孵化等课程的演讲分享。

　　华衣网：蝶讯教育主要为客户提供哪些服务？

　　晏志海：蝶讯教育主要面向企业、品牌、设计师、买手等客户，为他们提供实操培训、市场营销、商品企划、流行趋势分析等专业课程。每月2-3次的频率在线下举办，地点主要集中在上海、杭州、广州、深圳等地，邀请国内外专业知名讲师进行与大家互动交流分享。教育课程获得了设计师朋友的高度认可，每次课程都座无虚席，有些场次报名人次高达上千人。在线上我们也会分享一些课程，对于无法来到现场听课的朋友，还可以通过线上千聊平台上进行学习。

　　除了基础课程之外，我们也会有一年两季的海外游学，每季去2-3个重要城市，主要集中在巴黎、米兰、伦敦、日本等地，时间往往是在时装周、展会同期，也会安排大家去国外知名的企业内部参观学习。

　　华衣网：蝶讯所处的位置，能够清晰的看到行业现状和未来动向，您如何理解国内服装行业的发展现状？又如何看待未来的发展大势？

　　晏志海：改革开放四十年来，我们国内孕育了很大数量的企业，但在很长时间都是属于野蛮发展，不管是企业经营还是在企业当中操作事情的专业度，都不是整齐划一的，而是有高有低，水平参差不齐。我们可以看到，一些水平很高的企业，现在开始收购国外的企业，但更多数量的企业，还是在粗暴运营。但从长远看，市场不需要庞大数量的企业，而是需要更专业的、有愿景的、各方面实力都更突出的企业。未来的市场，一定是优胜劣汰、或者转型升级的过程，好的企业继续升级发展，达不到要求的企业被淘汰，而想要不断升级成长，就需要大家不断的学习进步。

　　这两年，行业细分市场的崛起已经成为一种现象、一种趋势。但并不是说谁能够看准市场，而是因为市场细分后必然实现专业化，当一件事情做到专业、极致，必然能够更突出。

　　当下的服装行业，互联网变革、商业转型让传统行业进入深水区，这是很重要的阶段！在大势所趋之下，我们需要及时的拥抱新科技、新技术，更好的结合、深入。

　　华衣网：我们推出的韩国网站，主要为会员提供哪些服务？未来是否也会将韩国品牌带进我们的展厅？

　　晏志海：这是我们和韩国最大的同行网站公司合作的项目，主要是将他们网站上的内容汉化后提供给我们的会员，网站七月份正式上线，已经有很多的会员在使用。中国消费者受韩流时尚影响较深，也比较接受并关注这方面的流行趋势。

　　关于是否会将韩国品牌带进我们的展厅，其实之前我们也有邀请过韩国品牌，但在实际操作中发现，他们的文化和市场习惯与我们存在很大差异。我们往往现在关注的是19/20秋冬的产品，而韩国品牌现在还在出当季的产品，这就使得双方很难互相融合。

　　华衣网：这一次过来参展，是否有带来新的产品？

　　晏志海：你可以在现场看到一个红盒子，就是我们最新推出的新产品。这是我们和今年米兰时装周开场秀设计师合作的特殊项目。他是很多意大利面料公司的设计顾问，有一个自己的面料实验室，主要对最新的面料技术、颜色、织物肌理等做面料开发前的开发实验，可以说这个实验室支撑着整个米兰面料的开发。我们将这些意大利创新面料讯息同步带进国内，提供给我们的会员。会员可以根据自己的需求，寻找我们国外合作伙伴进行现货订货，也可以在这些创新面料的基础上，根据自己的需求进行调整、开发。目前，已经有客户在使用这个新产品！