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蝶讯网运营总监晏志海:立足行业发展 提供多元化服务

采访嘉宾:晏志海  记者:田晖  发布时间:2018-9-29 14:12:56

访谈前言

2018年9月27-29日,中国国家服装服饰博览会2018(秋季)在上海国家会展中心拉开序幕,时尚界的老朋友蝶讯网再度袭来,为现场观众与展商们提供更多元化的服务展示。而华衣网的“老朋友”——蝶讯网运营总监晏志海在此次采访中,向我们详细介绍了蝶讯网的重点业务,以及推出的新产品!

蝶讯网运营总监晏志海

  华衣网:我们这次参展的规模如何?

  晏志海:这次我们展会面积达600平方,采用时尚生态化的形式参展。你可以在我们展区内,看到不同类型的企业、不同品类的产品。这一次参展我们精心挑选了25家优质展商一同参展,品类类目丰富,如上游的面辅料企业、做极致单品的企业、男女装、鞋履配饰、羊绒产品、牛仔等……这些专注单品的企业在行业深耕了几十年,积累了很好的优势与口碑,是我们联展的重要伙伴。

  华衣网:在我们的蝶讯时尚生态馆中,看到了我们的趋势体验区,提供流行趋势的服务也是我们蝶讯的重要业务板块,这方面能否重点为我们介绍一下?

  晏志海:资讯、流行趋势的服务是我们的主要业务之一,我们设有针对高端潮流趋势网站,聘请了专业的时尚顾问来搜集、研究、整理这方面的讯息。这些趋势讯息的来源,主要来源于我们在海外的多个驻点,以及我们合作的设计师、专家和机构。我们以为企业、设计师提供他们所需要的趋势讯息为初衷,帮助他们更好的把握趋势方向、设计方向。

  这一次参展,我们带来了19/20秋冬的趋势信息。你可以清楚了解到从色彩、面料到廓形、细节的全方位、结构化的趋势分析!

  华衣网:能否从色彩、面料、廓形角度具体谈一谈下一季的趋势现象?

  晏志海:在色彩方面,今后荧光色(或者叫霓虹色)这样的高纯度、高饱和度的色彩会比较流行,一方面,任何流行都有一个周期性,时尚界已经很久没有出现这样的高亮度高饱和度的流行色彩;一方面,也是和现在的运动风潮盛行有关,为了体现运动的流动感,荧光黄、荧光紫、荧光蓝都将是他们的主选色。

  面料方面,能够体现未来科技主题的面料将会是一大趋势,如金属感、银色质感的面料,如透明的PVC材质。多重复合面料、功能性面料等新型面料也是设计的热点。

  廓形方面,还是会保持比较宽松、大气的廓形。

  当下的年轻群体,如千禧代或者更往后的群体,他们会更喜欢街头潮牌风。而女人味十足的浪漫主义风格,在中国市场也非常受欢迎。其中,主播风潮在拉动这方面市场起到了一定的作用。现在的主播还是以女性主播为主,网红的整体审美感觉也都比较偏向极致女人味,以性别魅力去吸引粉丝,而网红带货的能力也非常大。

  华衣网:您提到了网红直播,而我们与之有关的“蝶讯严选·新零售直播供应链”,具体是怎样一种服务模式?

  晏志海:今年春季CHIC展上,我们利用【视频+网红】的形式直播了56场,收看人数超过60万,可见直播的魅力,不容小觑。顺着这一趋势,我们推出了新零售方式---“蝶讯严选·新零售直播供应链”平台。我们会选择在淘宝等阿里平台直播,也会开辟其他的平台。利用网红的带货能力,实现快速卖货。其中一个典型的直播案例——深圳展同期,网红可乐在晚上高峰期进行连续五场直播(约5、6个小时),达成了超过一百万的销售额。

  在供应链上,我们会选择跟一些在单品或者在品类上比较有优势的优质客户合作,这些客户,出货快、备货能力强、价格控制能力好。门口LED屏上展示的“网红主播征集”活动,也是我们长期推广的活动,一方面征集有合作需求的供应商,一方面征集有实力、能够带动卖货的网红合作。阿里也会协助我们做一些培训,如新零售、网红直播、网红孵化等课程的演讲分享。

  华衣网:蝶讯教育主要为客户提供哪些服务?

  晏志海:蝶讯教育主要面向企业、品牌、设计师、买手等客户,为他们提供实操培训、市场营销、商品企划、流行趋势分析等专业课程。每月2-3次的频率在线下举办,地点主要集中在上海、杭州、广州、深圳等地,邀请国内外专业知名讲师进行与大家互动交流分享。教育课程获得了设计师朋友的高度认可,每次课程都座无虚席,有些场次报名人次高达上千人。在线上我们也会分享一些课程,对于无法来到现场听课的朋友,还可以通过线上千聊平台上进行学习。

  除了基础课程之外,我们也会有一年两季的海外游学,每季去2-3个重要城市,主要集中在巴黎、米兰、伦敦、日本等地,时间往往是在时装周、展会同期,也会安排大家去国外知名的企业内部参观学习。

  华衣网:蝶讯所处的位置,能够清晰的看到行业现状和未来动向,您如何理解国内服装行业的发展现状?又如何看待未来的发展大势?

  晏志海:改革开放四十年来,我们国内孕育了很大数量的企业,但在很长时间都是属于野蛮发展,不管是企业经营还是在企业当中操作事情的专业度,都不是整齐划一的,而是有高有低,水平参差不齐。我们可以看到,一些水平很高的企业,现在开始收购国外的企业,但更多数量的企业,还是在粗暴运营。但从长远看,市场不需要庞大数量的企业,而是需要更专业的、有愿景的、各方面实力都更突出的企业。未来的市场,一定是优胜劣汰、或者转型升级的过程,好的企业继续升级发展,达不到要求的企业被淘汰,而想要不断升级成长,就需要大家不断的学习进步。

  这两年,行业细分市场的崛起已经成为一种现象、一种趋势。但并不是说谁能够看准市场,而是因为市场细分后必然实现专业化,当一件事情做到专业、极致,必然能够更突出。

  当下的服装行业,互联网变革、商业转型让传统行业进入深水区,这是很重要的阶段!在大势所趋之下,我们需要及时的拥抱新科技、新技术,更好的结合、深入。

  华衣网:我们推出的韩国网站,主要为会员提供哪些服务?未来是否也会将韩国品牌带进我们的展厅?

  晏志海:这是我们和韩国最大的同行网站公司合作的项目,主要是将他们网站上的内容汉化后提供给我们的会员,网站七月份正式上线,已经有很多的会员在使用。中国消费者受韩流时尚影响较深,也比较接受并关注这方面的流行趋势。

  关于是否会将韩国品牌带进我们的展厅,其实之前我们也有邀请过韩国品牌,但在实际操作中发现,他们的文化和市场习惯与我们存在很大差异。我们往往现在关注的是19/20秋冬的产品,而韩国品牌现在还在出当季的产品,这就使得双方很难互相融合。

  华衣网:这一次过来参展,是否有带来新的产品?

  晏志海:你可以在现场看到一个红盒子,就是我们最新推出的新产品。这是我们和今年米兰时装周开场秀设计师合作的特殊项目。他是很多意大利面料公司的设计顾问,有一个自己的面料实验室,主要对最新的面料技术、颜色、织物肌理等做面料开发前的开发实验,可以说这个实验室支撑着整个米兰面料的开发。我们将这些意大利创新面料讯息同步带进国内,提供给我们的会员。会员可以根据自己的需求,寻找我们国外合作伙伴进行现货订货,也可以在这些创新面料的基础上,根据自己的需求进行调整、开发。目前,已经有客户在使用这个新产品!

标签2018 CHIC 秋季 专访 蝶讯网 晏志海
编辑:晖晖
晏志海
蝶讯网运营总监

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