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    • ·作者:郭智勇
    • ·主题:服装营销经理人
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    • ·网址:http://www.ef360.com/Experts/1041.html
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        背景简介:

        生于1975年,天蝎座,现任广州菲勋贸易有限公司女装营销副总。服装营销界后起之秀,师从台湾著名管理规划师陈琦曜先生。具有从基层至高层的完整晋升经历,终端功底和营销理论基础扎实、实践能力和协调能力出色、团队带教能力和凝聚能力卓越,市场经验丰富,服装行业资源广泛;擅长女装营销策划、资源整合。

        曾服务品牌:JANE STORY经典故事(大淑女装);CORONA珂罗娜(黑白时尚女装); FASHION FISH菲勋.菲斯(轻熟女装)等国内一、二线品牌。

        成功案例:

        1、在女装企业推行“期货供应制度(即订货+供货时间承诺)”,有效改变品牌运作中销售与供货时间的矛盾;

        2、推广时尚女装生命周期规划表,根据国内市场气候差异完整区划来实现商品快速流转,实行全国市场差异化行销,有效解决下单、库存与供货不足之间的矛盾;

        3、主要参与深圳服装界组建服装营销经理人俱乐部,通过不定期的活动和培训学习,培养了一批行业精英;

        在FASHION FISH优化绩效目标管理,从销量考核型转为利润考核型,直接提高品牌整体的赢利能力;

        核心理念:

        1、做好客户市场的前提是解决客户赢利问题,解决客户赢利问题的关键点是解决客户库存问题;

        2、终端是老师、总部是学生、店长是老板,公司一切资源的配置应该是围绕着如何让终端人员更好做好销售展开;

        3、做好市场的关键点是如何找对位置、找对客户;

        4、做好品牌的前提之一是如何实现在终端坚持不打折也能做好销售,品牌专卖店就应该有良好的品牌视觉营销、折扣店就要有特卖的氛围

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